回复：12级信工学长毕业有感…跳出铁路，走进工作圈~

说点对工资的理解，希望会给你点帮助。一般情况下，企业给员工的工资是设定好的，比如给你定位到2a级别，你的工资可能就5k~6k。多少看你经验再定，你要是带过团队，或者有突出才能，可能定到3A 3B基本就是经理级别了。那样薪资大概9000-12000这是一种月薪制度。
还有一种年薪制度，比如给你定到6万年薪，那么0.65是你会得到的工资也就是39000是你的一年工资，每个月扣了五险一金不到3000块钱，剩下的0.35×60000会以绩效发给你，当然你得完成相应的业绩，比如你完成百分之八十就给你发全部绩效，不足百分之五十没有绩效那么你就只能一年挣39000还是没扣之前的！
还有就是说程序员吧！我们公司就是软件公司，他们招人那种3-5年的超级技术大牛可以拿30万-40万年薪＋股份，40万为例，400000乘以0.65也就是26万，再除以12个月，就是扣之前的钱，扣完小两万吧！其他的0.35还是绩效形式，得不得到说不准也！
厉害的程序员是挣钱，但是仅仅是厉害的，正常的刚毕业的也就7000.8000顶天了，还得是软件学得好的！对于那些想跳到IT行业的校友们，可以报个IT班，出来也就5.6000了。

由于组织架构调整，业务方向也变了，之前做渠道经理，现在也要改到做面销，更锻炼人了，但是业绩压力蛮重的，目前正在学习产品的阶段，过一阵就要去奔波打单了！自从调回总部，每天闲的不行，最幸福的事就是可以早上8点起床，洗漱吃饭8:40到座位，浏览浏览网页，听听音乐，11点多点去吃饭，吃完回来和同事唠唠嗑，打打王者荣耀，两点以后继续浏览，给客户答答疑，五点下班了。上五休二。虽说是私企，却有着国企的感觉，作为销售来说，这样的环境会让人麻痹。不过幸福感的确爆棚。