吉祥文化成就中国健康茶饮大品牌
王老吉最初以凉茶始祖的身份标签进入消费者视野中，后续对品牌的定位也一直围绕着产品功能或者工艺历史展开。但凉茶产品本身，由于口味和功效的影响，很容易把品牌局限在某一特定领域（例如广东），或者将品牌限定在某一特定使用情境，阻碍了品牌被选择的更多可能性。
天进品牌营销策划公司认为，单靠功能诉求很难让一个品牌产生持久的魅力和影响力，品牌想要做大做强需要功能和情感双重诉求的加持。因此，王老吉需要寻求文化定位上的突破，从文化心理的层面占据消费者心智中独特的位置。
2003年，天进深入消费现场了解王老吉的消费情景，试图洞察出具有启发性的定位方向。结果发现，在很多地区，尤其在温州，王老吉经常出现在各类节庆酒宴场合，并且是直接摆放在桌面上。其背后的原因，不是凉茶去火的功效，而是王老吉本身具有的喜庆感。王老吉的红色包装，以及它清甜可口的口感，正适合中国人的喜庆气氛。
定位突破：产品基因承载文化价值
基于在消费市场的洞察，我们对王老吉有了全新的认识和发现，也从中挖掘中消费者认知王老吉的新的可能：那就是以突出的功效为支撑，以国人根深蒂固的、普遍拥有的文化心理为感召，激发和唤起消费者心理与情感层面的认可和共鸣。
从文化层面来说。中国人喜欢喜庆的东西，重视节庆时候礼品的赠送，所以这里有一个潜力巨大的市场。“喜庆”、“吉祥”也许正是王老吉所能提供给消费者的独特的文化价值。
而王老吉大红色的罐身，用毛笔书写的金字，充满了中国味儿；品牌名称里的“吉”字，自然让人联想到吉祥、吉利等美好的寓意，与中国的吉祥文化不谋而合；“王老吉”186年的历史也为它所承载的吉祥文化增添了权威与厚重感。