★★一个十年窗帘老销售员的独白：为啥你做不好销售？原因在这…

勤奋是销售成功的基石。尤其对于销售新手来说，自己手里没有客户资源，拿单的能力又比较低，没有量的积累，怎么可能会有质的飞跃？
懒惰是人的本性，每个人都会懒惰。 每个人都知道躺在空调房里抱着美女肯定比在外风吹日晒的跑舒服！
勤奋，分为两种：一种是被动的勤奋，一种是主动的勤奋！
比如当你不想跑客户的时候，你可能迫于业绩的压力，迫于生活的压力，你不得不逼自己坚持下去。
自己很开心很乐意去见客户，而且每次见了都有收获，就像交朋友一样，或则泡MM一样，或则像做一件自己非常喜欢的事情一样。
所以，被动的勤奋虽然也能促使你有所成长，但是远远没有你积极主动的拜访更有效率。

如果我告诉你：给你介绍个美女认识一下， 你会有什么反应？ 你肯定很好奇的问我，美女有没有男朋友？哪里人？性格如何？ 长相身材如何？ 有哪些爱好？什么时间见面？我该做什么准备等等。
当我告诉你完你想要了解的信息时， 你肯定会想， 会针对我告诉你的信息，精心打扮一番，塑造一个成功的令人喜欢的形象， 顺便了解一些美女关心的话题，做些见面前的准备。
然后，你会带着非常喜悦的心情， 迫不及待想见到美女。见了美女以后，你会尽力展现你最好的一面，为了能博得美女的芳心。
其实见客户和与美女约会很相似， 客户能给我们带来收获， 带来舒适的生活。 美女能够给我们带来心理上和生理上的满足。
所以，每次见客户， 你都要抱着与美女约会的心态，这样的话，你才会充分的思考，表现出最好的自己。
比如你明天计划拜访一个客户，今天晚上，你就要思考： 见了客户聊什么？怎么聊？怎么能得到客户的认可？ 怎么能让客户主动的告诉你真实项目信息？ 客户拒绝你怎么办？ 他为什么拒绝你？ 客户有什么特点？爱好？ 等等一系列的问题。
你一定要在心里打个腹稿！甚至， 写在纸上，反复思考！ 如果，你不这样做的话，第二天早上你一出门，会感觉非常迷茫，不知道该干什么？ 即使你见了客户，也不知道聊什么？客户随便一个借口把你给打发啦。

大部分人第一次见客户，被客户赶出来，就是这个原因！ 你没有做好拜访前的充足准备！
当你把想好的问题准备好答案以后，第二天早上起床，把自己精心打扮一番！ 至少要穿着整洁，得体！ 精神要抖擞！ 塑造一个成功人的形象！
如果你穿着皱巴巴的休闲装，带着懒散的精神状态去拜访客户，别说客户不喜欢你！ 就连普通的保安也不一定会让你进门！ 你自己也会没有自信！ 一个没有自信的人，又怎么能让别人相信他呢！
把自己打扮完之后，检查一下拜访前的准备工作，比如自己的资料，客户基本信息，行车路线，地图等等，这些都准备好了没有？
然后，带着愉快的心情，你可以抱着这样的心态： 客户一般都是比自己层次高的人，自己又多了一次和高人交流的机会，顺便还能学到些东西，何乐而不为呢？
如果我一天见3个高人，并与他们交流，一年下来，至少能见几百个高人， 从一个高人身上学到一个优点，那么几百人下来，你会发现，一年以后，你有意想不到的进步， 贵在坚持！

白天忙完，晚上回来一定要及时总结，哪些地方自己做得比较到位，继续坚持。 哪些地方做得不好，找出解决的办法，并给自己规定多长时间解决？如何解决？
最后一点： 一定要有目标，有方向，这是前提！
把自己的年目标，月目标，甚至是日目标（拜访多少客户？完成多少任务？认识多少朋友？）写在纸上， 贴在床头，每天看一眼！ 提醒下自己，一定要努力！
每天晚上回来再看看，认真反思，自己完成了目标的多少？ 还有哪些没完成？ 如何解决？等等！ 这是帮助你积极主动拜访客户的基础！前提！必要条件！
今天说了一大堆，都是一些理论的东西， 也许你觉得我的要求有些严格！ 但只要你按我说的，坚持一年！ 我相信： 一年后，你一定会发现自己进步很大！
因为，我是过来人！ 曾经，我也是这样的状态！ 我以上的观点： 都是自己对以前走过的路的总结！

今天先说这么多，有销售问题可以在下面提出来。