有个学员融资了600万，准备在暑假的时候，做青少年的财商、情商、口才的训练。他说：“我要租一个很大的办公室办教育，要雇100名员工。这100名员工，在街上发单子，每个月工资就得几十万，融资600万可能连一年都撑不了。”
我说：“那你600万，按照你这么预算，的确是不够。请问，你最缺的是什么？”
他说：“缺100名员工。”
他还说：“老师是现成的，课程也是现成的，租个教室就够了。”
我说：“租教室需要花很多钱吗？”
他说：“不需要多，几十万就够了。”
我说：“那你这600万干什么呢？”
他说：“600万一小部份用来买设备，大部份用于员工到街上发单子的开销。”
我说：“既然产品是现成的，只是产品的销售推广而已。请问，你的客户是哪些人？”
他说：“主要是初中的学生，小学里面四五年级的也有。”
我说：“这一百名员工到街上发单子，你敢不敢保证，这些单子发出去以后，就会招到学生？”
他说：“不能。”
我说：“好！既然招生不能保证，但是你的工资要不要支付？
他说：“要！员工可不管你这些，你企业经营死与活与我无关，肯定得付我工资。”
我说：“你看，也就是说你拿那600万在干什么？在赌博！你知道吗？你并不知道效果如何，而且不管你有没有效果，你一定要付员工的工资。”
我再问：“为什么你要到街上发单子？”
他说：“一般的培训机构都这么干！”
你有没有发现，他这一句话也道出了我们很多企业家最现实的问题，就是照着葫芦画瓢，看到人家用什么方法，就学人家的，你要明白，有些方法适合他，但不一定适合你，你要根据自身特点来设计适合自己的方法。
真正成功的企业家他们是先学习软件思维，再去经营企业。但是大部分企业家都是摸着石头过河，看人家怎么做，也学人家怎么做。效果好不好，他们也不知道，所以企业越做越累。
我说你为什么这么做呢？他说因为别人也这么做。我说好，现在我们换一种思路来做，又会是什么样的。
请问，你最重要的目的不就是招学生吗？在这个事情上，商业中最大的魅力是吞并别人，是以别人的成果作为你人生的起点和开始。当所有人都在线下销售保险的时候，马云在互联网卖保险。等大家的保险意识增强了以后，他一下子就吞并别人所有的成果。
有一帮现成的学生已经培养得很好了，你知不知道，请问初中生在哪里？是不是在学校，是不是在其他辅导机构？
我说何须一百名员工，如果课程是现成的，在推广的过程中，我的第一个策略，就是选用三五名员工去寻找辅导机构的老板。辅导机构容不容易找到？
你找到学校，学校附近都有辅导机构。你第一个策略：只需要三到五名员工，把这些辅导机构的老板聚到一块，因为你的课程与他们不一样。而且，你只要把他们聚集到一个会场里，一场活动就把他们成交了。或者单独找辅导机构的老板用成交方法去成交他们。
从那天开始，他们将源源不断地为你输送学生，而且是等学生报了名交了钱，你才给他们提成，见不到学生你不需要支付一毛钱。而且都是重量级人物来给你介绍客源。
你有没有注意到一个问题，你有什么样的软件思维，就决定你要使用什么样的硬件设施。按照你的软件思维你要找100名员工到街上发单子，而且效果好不好还不知道，这就是你的软件思维创造的结果。
你拥有不同的软件思维，那你所使用的硬件设施也是不一样的。
五名员工就可以完成的事情，而且效果非常好，你这五名员工也不需要学习管理，不需要学习团队打造。而你却全然不知道，你所花的钱，事实上一点意义都没有。
当你懂得了软件思维以后，才能决定这个项目开发该使用哪些硬件，哪些钱，哪些资源。所以，记下来：使用的一切硬件设施是由什么来决定的？是由你的软件思维来决定的。
但是我们中国的企业家恰巧问题就出现在这里，他们往往忽略了这种软件的价值存在，他们并不知道在这个世界上，所有有形的物质都被无形的东西所掌控着。
没有人能靠运气就能成功一辈子，这是人性中的贪婪和侥幸。我们经营商业一定是由软件来决定硬件。