近年来，诚信为什么成为苗木行业愈发关注的话题，除了诚信问题桎梏行业的发展之外，更因为苗木行业一旦发生诚信问题，几乎找不到维权的出口。买制造业生产的产品、买服务等，如果出现问题，自有工商局或者其他的行政机关帮助维权，甚至还有3·15消费者权益日专注维权。但苗木人一旦出现交易纷争，却很难得到政府部门的仲裁，一般都是自行协商解决，往往最后的结果是不了了之。
苗木的供应方和需求方都在追求同一样东西——利益最大化，但立场不同，注定他们的诉求也不会相同。苗木人希望自己的苗木能够卖出高价，需求方希望用最低价买到最优质的苗木。
需求方和供应方永远是存在矛盾的，彼此都在博弈，但这种博弈并不是要争个输赢，最后弄得两败俱伤，而是要达到两全其美。
用市场经济来调节苗木产业，让市场经济在其中的杠杆作用得到体现，通过价格的浮动来调节供求关系，自发的调节市场的供求，让供求得到平衡。当市场供大于求时，苗木的价格就下降。由于价格的下降，需求增加，供给减少，从而达到新的平衡。反过来，当市场供不应求时，苗木价格就上升，从而，需求减少，供给增加，也可以达到新的平衡。
所以在苗木的发展过程中，无论是高昂的价格到现在趋于稳定的、甚至利润非常低的价格都是由于市场作用所导致的，最终市场经济会使苗木供需回归新的平衡。这不是人力所能控制的。
市场经济的规律人力无法控制和改变，但有一样东西是我们是可以改变和维持的，那就是诚信。人无信不立。这是很多人都爱挂在嘴边的一句话，但真正做到的人却非常少。
中国讲究自律，讲究“关系”和“熟人”，因为从古代到近现代都是农业社会为主，是生产型的社会，因此同一宗族、同一姓氏更容易聚集在一起，形成小社会。大家互相之间都十分舒适，来往之间更习惯于讲究口头约定和熟人脸面。许多合作关系都是靠着彼此之间的信义持续下去的。往往不太愿意或者不太适应商业社会的节奏，去签订一个契约。即使签订契约，单方面撕毁合同的也比比皆是。
在园林行业中，不遵守契约的精神的例子也非常多，这直接制约了行业发展的空间，园林行业从自给自足的农林基础中走出来，进入商业社会交易环节，可以说对于商业契约的精神理解并不十分深刻，但对于一个想要走入发展和成熟的小经济环境来说，遵守平等、自由、守信的契约精神是基础，也是主流。
如今苗木需求方掌握了主动权和话语权，供应方都在找寻需求，所以针对需求方的不诚信问题渐渐的得到很大的改善，毕竟需求方有更多的选择，他可以选择更诚信的一方合作。但针对供应方的不诚信问题却仍然层出不穷。
需求方要求低价、优质、高时效以及尽可能长的账期，但往往在这个期间会因为达不到共识而出现一些诚信问题，如何避免？或者在如今这个局面下，苗木人应该如何修自身？
第一，产品标准化。
园林苗木的产品向标准化发展是必然趋势。这种标准不仅仅是产品质量的标准，未来还应该包括产品的统一规格、价格等明确的产品信息。苗木产品标准化，这种标准化更应该是共识，能有检验的标准。只要建设好园林苗木行业的标准化，未来苗木产品的销售才能摆脱现在良莠不齐的状况。但这同时要跟苗木需求方达成共识，避免苗木验收时因为共识不一致而出现的矛盾。
第二，服务优质化。
把服务做到极致，才能更多地留住客户，需求方采购方不一定是对苗木十分熟悉的人，但经纪人却应该是对苗木最为了解的人，在服务的过程中，苗木经纪人应该了解客户的需求，做好分内的服务，做好边缘的服务，甚至做好与苗木销售无关的服务。
第三，诚信契约化。
在整个园林行业中，苗木经纪人应该是最有契约精神和诚信精神的，他链接起整个交易的过程，可以平衡两端，所以经纪人遵守契约，有诚信，对整个行业都是意义深远，也更能改变行业的现状。在交易之前，为了保证自己的合理利益，苗木经纪人应先签订合同，确立合同的契约条款，契约的建立是为了保护双方的利益。并不需要苗木人一味的迎合需求方，在双方签订合同，约定付款的方式前提下，如果需求方还提出额外的不合理要求，或者出现供应完苗木却不按照约定付款的情况，苗木人可以根据契约使用法律手段来解决。
第四，产销融一体化。
产销融一体化，一直是苗多多在提的一个观点。产销融，产是指提高生产效率，销，是需要建立销售体系，融，是融合，融汇，和分享的思维融合资本。苗多多供应链金融的建设也是为了产销融一体化而诞生，为解决苗木资金周转困难而诞生，为解决账期问题而诞生，为解决行业困境而诞生。只有构筑立体的体系才会适应未来的需求。
这个修自身，当然并不是，要为了一个需求方忍气吞声，强迫自己去接受非常不平等的条约，而是通过提升自己，使自己掌握更多的话语权。
许多苗木人都有困惑，生意难做，如果不使用一些行业默认的“潜规则”，那基本上很难保障自己的利益？但如果仔细分析利弊得失，你为一个不应该的客户释放心中的小恶，未来牺牲的并不是客户的利益，而是直接是自己的利益。而对于更多地优质客户来说，他们并非无理取闹，他们在市场的行为里，希望苗木行业遵循市场发展的规律，他们拿着大笔的资金，也在头痛的是买不到更多优质的合乎他们需求的产品。所以平台就是为此而诞生，平台是为了解决供需双方的隔阂，平台应该是不偏不倚，建立一个平等对话的机构，只有消除了采购和供应两端的高墙，未来我们才能走到一个平衡的格局中。
苗木的供应方和需求方都在追求同一样东西——利益最大化，但立场不同，注定他们的诉求也不会相同。苗木人希望自己的苗木能够卖出高价，需求方希望用最低价买到最优质的苗木。
需求方和供应方永远是存在矛盾的，彼此都在博弈，但这种博弈并不是要争个输赢，最后弄得两败俱伤，而是要达到两全其美。
用市场经济来调节苗木产业，让市场经济在其中的杠杆作用得到体现，通过价格的浮动来调节供求关系，自发的调节市场的供求，让供求得到平衡。当市场供大于求时，苗木的价格就下降。由于价格的下降，需求增加，供给减少，从而达到新的平衡。反过来，当市场供不应求时，苗木价格就上升，从而，需求减少，供给增加，也可以达到新的平衡。
所以在苗木的发展过程中，无论是高昂的价格到现在趋于稳定的、甚至利润非常低的价格都是由于市场作用所导致的，最终市场经济会使苗木供需回归新的平衡。这不是人力所能控制的。
市场经济的规律人力无法控制和改变，但有一样东西是我们是可以改变和维持的，那就是诚信。人无信不立。这是很多人都爱挂在嘴边的一句话，但真正做到的人却非常少。
中国讲究自律，讲究“关系”和“熟人”，因为从古代到近现代都是农业社会为主，是生产型的社会，因此同一宗族、同一姓氏更容易聚集在一起，形成小社会。大家互相之间都十分舒适，来往之间更习惯于讲究口头约定和熟人脸面。许多合作关系都是靠着彼此之间的信义持续下去的。往往不太愿意或者不太适应商业社会的节奏，去签订一个契约。即使签订契约，单方面撕毁合同的也比比皆是。
在园林行业中，不遵守契约的精神的例子也非常多，这直接制约了行业发展的空间，园林行业从自给自足的农林基础中走出来，进入商业社会交易环节，可以说对于商业契约的精神理解并不十分深刻，但对于一个想要走入发展和成熟的小经济环境来说，遵守平等、自由、守信的契约精神是基础，也是主流。
如今苗木需求方掌握了主动权和话语权，供应方都在找寻需求，所以针对需求方的不诚信问题渐渐的得到很大的改善，毕竟需求方有更多的选择，他可以选择更诚信的一方合作。但针对供应方的不诚信问题却仍然层出不穷。
需求方要求低价、优质、高时效以及尽可能长的账期，但往往在这个期间会因为达不到共识而出现一些诚信问题，如何避免？或者在如今这个局面下，苗木人应该如何修自身？
第一，产品标准化。
园林苗木的产品向标准化发展是必然趋势。这种标准不仅仅是产品质量的标准，未来还应该包括产品的统一规格、价格等明确的产品信息。苗木产品标准化，这种标准化更应该是共识，能有检验的标准。只要建设好园林苗木行业的标准化，未来苗木产品的销售才能摆脱现在良莠不齐的状况。但这同时要跟苗木需求方达成共识，避免苗木验收时因为共识不一致而出现的矛盾。
第二，服务优质化。
把服务做到极致，才能更多地留住客户，需求方采购方不一定是对苗木十分熟悉的人，但经纪人却应该是对苗木最为了解的人，在服务的过程中，苗木经纪人应该了解客户的需求，做好分内的服务，做好边缘的服务，甚至做好与苗木销售无关的服务。
第三，诚信契约化。
在整个园林行业中，苗木经纪人应该是最有契约精神和诚信精神的，他链接起整个交易的过程，可以平衡两端，所以经纪人遵守契约，有诚信，对整个行业都是意义深远，也更能改变行业的现状。在交易之前，为了保证自己的合理利益，苗木经纪人应先签订合同，确立合同的契约条款，契约的建立是为了保护双方的利益。并不需要苗木人一味的迎合需求方，在双方签订合同，约定付款的方式前提下，如果需求方还提出额外的不合理要求，或者出现供应完苗木却不按照约定付款的情况，苗木人可以根据契约使用法律手段来解决。
第四，产销融一体化。
产销融一体化，一直是苗多多在提的一个观点。产销融，产是指提高生产效率，销，是需要建立销售体系，融，是融合，融汇，和分享的思维融合资本。苗多多供应链金融的建设也是为了产销融一体化而诞生，为解决苗木资金周转困难而诞生，为解决账期问题而诞生，为解决行业困境而诞生。只有构筑立体的体系才会适应未来的需求。
这个修自身，当然并不是，要为了一个需求方忍气吞声，强迫自己去接受非常不平等的条约，而是通过提升自己，使自己掌握更多的话语权。
许多苗木人都有困惑，生意难做，如果不使用一些行业默认的“潜规则”，那基本上很难保障自己的利益？但如果仔细分析利弊得失，你为一个不应该的客户释放心中的小恶，未来牺牲的并不是客户的利益，而是直接是自己的利益。而对于更多地优质客户来说，他们并非无理取闹，他们在市场的行为里，希望苗木行业遵循市场发展的规律，他们拿着大笔的资金，也在头痛的是买不到更多优质的合乎他们需求的产品。所以平台就是为此而诞生，平台是为了解决供需双方的隔阂，平台应该是不偏不倚，建立一个平等对话的机构，只有消除了采购和供应两端的高墙，未来我们才能走到一个平衡的格局中。
