众所周知, 电影院是一个高利润的行业；它的固定成本几乎是一次性投资,(租个场地、买一套放影设备和场地装修费用等)。每天放几场电影和不放电影成本是一样的,有人看和没人看电影；支出成本也是一样的；所以只要有人看，多放几场电影就能赚取大量现金。
这家电影院有很多鱼塘, 第一个最大的鱼塘是小学学校。在周六.周日放映亲情教育电影, 由学校老师发宣传单给每个学生；还要求学生看完电影以后要写好观后感交老师参加评奖,获奖作品除发给奖金和荣誉证书外, 还可以在报纸上刊登。
电影院借力学校老师这个塘主和学生的信任关系, 学生家长也乐意响应。
电影院每天演三场,每场至少 150—200 人；场场爆满。两人40元，周六~周日总共七场收入至少两万元。
而且一个星期跟两个学校合作,下个星期跟另外两学校合作, 一个地级城市至少有50来所学校，这家电影院跟这50所学校合作，通过这一个策略就赚了50万元。
那为什么这家电影院能够取得这么好的效果呢？我们现在来分析一下，主要有五个要点:
1.是借力学校老师和学生家长的信任关系。
2.是因为周末, 学生和学生家长都有空闲时间。
3.凭宣传单享受优惠折扣, 原价50元, 小孩单票15元。一大一小40元，三人票50元。家长感觉这是因为学校和影院合作才能得的如此折扣, 所以乐意响应。
4.放映亲情电影本身就是为了促成家长和孩子的亲情关系。
5.孩子观影后要写好观后感交老师参加评奖,获奖作品除发给奖金和荣誉证书外, 还可以在报纸上刊登。
特别提醒: 你的产品或者服务，如果是跟小朋友相关联的话, 你是否可以学习电影院的鱼塘借力呢? 如果不是跟小朋友相关联的，你从这个案例得到什么样的启发？