楼主首先要知道一个概念：【缺点是对比出来的】
正所谓没有对比就没有伤害。
任何一个东西，如果是独一无二的，哪有什么缺点？都是特点。
有了类似的东西，有了对比，自然就有了所谓的缺点和优点。在根据自身的情况择优选择适合自己的产品组合。
买保险其实就像去看医生，你看医生的时候会叫医生直接拿点药给你吗了？那肯定不会对吧！肯定要让医生了解病情了放心拿药。买保险也是一样，必须要先了解客户的家庭情况、收入情况、开支、负债、负担等等情况，才能够量身组合一款适合客户的保障。没经过了解情况下推荐的产品都不一定适合客户。不管多好的保障超过了客户消费能力，那都是没用的。
