性格内向的信贷员怎么拓展人脉？
我们都知道，做信贷人脉具有很重要的作用，良好的人脉可以为你带来源源不断的客户。
你是否经常有这样的羡慕：
有的信贷员接一个电话就来了几个单子。
有的信贷员请朋友吃一顿饭就有客户上门。
有的信贷员周末出去k个歌一个月的业绩就不用愁了。
以上说的基本都是有很广人脉的信贷员，他们平时不怎么展业，但是客户却很多，因为他们的客户都是经别人介绍的， 所以展业很轻松。
其实谁都知道人脉的重要，人脉不是一朝一夕就能建立起来的，它需要信贷员的日积月累。
但是建立人脉一般需要有较强的社交能力，对于性格内向，不善于沟通的信贷员来说，交际是一件很难为情的事，那么性格内向的信贷员如何才能建立起自己的人脉呢？
一、克服内心的恐惧
很多性格内向的信贷员一提到要和人交往一般都会出现紧张的状况，这种紧张的原因是担心自己无法和对方沟通，因为不擅长说话，所以往往会选择逃避。
其实这是没必要的，谁说沟通一定要像演讲家一样滔滔不绝？
沟通分两个方面，一个是说，一个是听，对于性格内向的信贷员，聆听是很好的一种方式，在与人沟通的过程中，让对方充分发挥，让对方充分展露他的才华和学识，反而会让对方觉得他找到了共鸣，进而激发他与你建立关系的冲动。
所以性格内向的信贷员不必要担心自己不会说话，有时聆听比滔滔不绝的威力更大，所以应该放下包袱，客服内心的恐惧，大胆与别人交往。
二、强迫自己多参加一些活动
性格内向其实很大原因在于信贷员参加活动太少，接触的人太少造成的，因为不愿意参加活动，不愿意和别人交往，所以时间久了就很容易造成自闭。
参加活动可以有计划的进行，循序渐进的来。
前期可以先参加一些公众活动，比如展会，比如大型演出，慢慢接触大众，从自己小世界中走出来。这个阶段不用刻意去跟别人交往，多出去看看克服内心的自闭。
中期可以参加一些大型的活动，比如大型的同行交流会，一些大的年会或者公司举行的内部活动。这个阶段可以多准备一些名片，在活动现场，尽量接触更多的人，当然不是每个人都必须交流，只需要大胆的给每个人递上名片即可。同时在这个阶段慢慢的开始找别人交谈，比如找一些也相对性格比较内向的人交往。
后期可以慢慢参与一些小型的私人聚会，比如同行之间的聚会，活动等，也可以主动邀请同行或客户出来吃饭喝茶。在这一阶段信贷员需要做的是做好准备功课，要先是准备几个对方可能感兴趣的话题，然后由针对性的做准备，这个阶段可以带上自己关系比较好的同事一起同行。
当你慢慢习惯了和别人交往之后，就可以单独约人出来聊天了。
三、善于使用交际工具
建立人脉不一定非要见面沟通才可以，善于利用各种交际工具，有时候也会有很好的效果。
很多性格内向的信贷员虽然不怎么爱说话，但是内心世界往往比较丰富，转化成文字就变得游刃有余，这对于利用一些社交工具开拓人脉反而具有一定的优势。
社交工具比如微信、QQ、微博等。信贷员可以利用这些工具跟别人保持沟通，时间久了人脉就慢慢建立起来了。
四、帮助别人解决问题
不存在任何利益关系的人脉其实都是在耍流氓，人和人之间的交际往往都会带有一定的目的性，有的人是为了利用权威、有的人为了获取知识、有的人是为了合作、有的人是为了利用资源、有的人为了钱财。
所以信贷员应该注重分析下对方对什么感兴趣，静下心来仔细分析下对方有什么需求，然后对症下药。这对于性格内向的信贷员来说并不是难事，性格内向的人一般心思比较缜密，具有较强的洞察力和捕捉细节的能力，可以较准确的从对方的只言片语及细微动作中看出对方感兴趣的东西。
当得知对方比较感兴趣的东西之后，就多谈论些他感兴趣的话题，然后采取一定的行动帮他解决一些问题，这样时间久了，别人都会觉得你是个靠谱的人，一般都愿意跟你合作。
我们都知道，做信贷人脉具有很重要的作用，良好的人脉可以为你带来源源不断的客户。
你是否经常有这样的羡慕：
有的信贷员接一个电话就来了几个单子。
有的信贷员请朋友吃一顿饭就有客户上门。
有的信贷员周末出去k个歌一个月的业绩就不用愁了。
以上说的基本都是有很广人脉的信贷员，他们平时不怎么展业，但是客户却很多，因为他们的客户都是经别人介绍的， 所以展业很轻松。
其实谁都知道人脉的重要，人脉不是一朝一夕就能建立起来的，它需要信贷员的日积月累。
但是建立人脉一般需要有较强的社交能力，对于性格内向，不善于沟通的信贷员来说，交际是一件很难为情的事，那么性格内向的信贷员如何才能建立起自己的人脉呢？
一、克服内心的恐惧
很多性格内向的信贷员一提到要和人交往一般都会出现紧张的状况，这种紧张的原因是担心自己无法和对方沟通，因为不擅长说话，所以往往会选择逃避。
其实这是没必要的，谁说沟通一定要像演讲家一样滔滔不绝？
沟通分两个方面，一个是说，一个是听，对于性格内向的信贷员，聆听是很好的一种方式，在与人沟通的过程中，让对方充分发挥，让对方充分展露他的才华和学识，反而会让对方觉得他找到了共鸣，进而激发他与你建立关系的冲动。
所以性格内向的信贷员不必要担心自己不会说话，有时聆听比滔滔不绝的威力更大，所以应该放下包袱，客服内心的恐惧，大胆与别人交往。
二、强迫自己多参加一些活动
性格内向其实很大原因在于信贷员参加活动太少，接触的人太少造成的，因为不愿意参加活动，不愿意和别人交往，所以时间久了就很容易造成自闭。
参加活动可以有计划的进行，循序渐进的来。
前期可以先参加一些公众活动，比如展会，比如大型演出，慢慢接触大众，从自己小世界中走出来。这个阶段不用刻意去跟别人交往，多出去看看克服内心的自闭。
中期可以参加一些大型的活动，比如大型的同行交流会，一些大的年会或者公司举行的内部活动。这个阶段可以多准备一些名片，在活动现场，尽量接触更多的人，当然不是每个人都必须交流，只需要大胆的给每个人递上名片即可。同时在这个阶段慢慢的开始找别人交谈，比如找一些也相对性格比较内向的人交往。
后期可以慢慢参与一些小型的私人聚会，比如同行之间的聚会，活动等，也可以主动邀请同行或客户出来吃饭喝茶。在这一阶段信贷员需要做的是做好准备功课，要先是准备几个对方可能感兴趣的话题，然后由针对性的做准备，这个阶段可以带上自己关系比较好的同事一起同行。
当你慢慢习惯了和别人交往之后，就可以单独约人出来聊天了。
三、善于使用交际工具
建立人脉不一定非要见面沟通才可以，善于利用各种交际工具，有时候也会有很好的效果。
很多性格内向的信贷员虽然不怎么爱说话，但是内心世界往往比较丰富，转化成文字就变得游刃有余，这对于利用一些社交工具开拓人脉反而具有一定的优势。
社交工具比如微信、QQ、微博等。信贷员可以利用这些工具跟别人保持沟通，时间久了人脉就慢慢建立起来了。
四、帮助别人解决问题
不存在任何利益关系的人脉其实都是在耍流氓，人和人之间的交际往往都会带有一定的目的性，有的人是为了利用权威、有的人为了获取知识、有的人是为了合作、有的人是为了利用资源、有的人为了钱财。
所以信贷员应该注重分析下对方对什么感兴趣，静下心来仔细分析下对方有什么需求，然后对症下药。这对于性格内向的信贷员来说并不是难事，性格内向的人一般心思比较缜密，具有较强的洞察力和捕捉细节的能力，可以较准确的从对方的只言片语及细微动作中看出对方感兴趣的东西。
当得知对方比较感兴趣的东西之后，就多谈论些他感兴趣的话题，然后采取一定的行动帮他解决一些问题，这样时间久了，别人都会觉得你是个靠谱的人，一般都愿意跟你合作。
