编者注：如果说增量市场靠的是流量，那么存量市场靠的就是精准。单纯把产品运营上的不理想归因于“市场饱和”，这一论点未免武断。毋庸置疑，增量市场的人口红利和流量红利已然消弭，各个产品已经不再是运用流量思维去挖掘新用户，而是如何深耕一个特定领域抢到吻合自己产品基调的用户，精准匹配和高转化率起了决定性的作用。工业新媒体平台钱塘号，就在工业领域内做这样的商业探索。

一、产品的悖论
现在的市场常态是：每做一个产品，大家都希望产品功能越多越好，期望目标用户也能像微信微博一般涵盖普罗大众。诸如这种在产品功能上大而全、目标用户不清晰的大众型产品，通常会走向消亡。因为正常情况下，每一个产品都该是为特定目标群体的共同标准而“精准服务”的。当目标群体的基数越大，这个标准就越低。换言之，如果一个产品是服务于每一个人的，其实它设置的服务标准门槛是很低的，这样的产品，目前在同领域内竞争激烈，几乎没有进入的可能性。
产品的“二八原则”决定了现在的产品是趋于垂直和专业的，工业新媒体平台钱塘号立足工业，这种“小而美”的体态，天然具备精准传播的特点。未来的自媒体平台，垂直化传播是大势所需，而且随着社会分工越来越细化，这一特点会被进一步放大。
二、商业的本质是精准服务
Google和Alibaba也好，Uber和Airbnb也罢，为什么值钱?因为精准——精准广告、精准零售、精准交通、精准住宿。品牌的精准和目标客户的精准，这两点在Oppo和Vivo两个手机厂商上运用到了极致。人手一部手机的中国智能手机领域已经从增量市场转化到存量市场，而Oppo和Vivo对目标市场的定位是“年轻，东方，清新的年轻人”。而在年轻人中，这两个品牌的定位又偏女性。在产品功能和营销手段上，针对这样年轻化的用户群体，Oppo和Vivo冠名或赞助了湖南卫视一系列节目，Oppo和Vivo主打的——单反、双摄像头、1600万像素、柔光自拍、“照出你的美”等价值维度，和湖南卫视年轻化的电视收视群体特征高度吻合，Oppo和Vivo通过湖南卫视这一平台宣传自身产品的价值诉求和价值主张，马上吸引了大量的年轻的、比较爱美的、热爱生活的消费者。
存量市场的到来，精准服务愈发重要。对工业新媒体平台钱塘号来说，也是如此：
l 钱塘号一方面在产品上利用创新打造出自己的风格。比如大技术驱动——钱塘号依托钱塘大数据交易中心，给予入驻的自媒体人和工业企业大数据分析与大数据支持;
l 另一方面在钱塘号在工业领域寻找被“忽视”的“增量空间”，比如工业领域内的资源整合和资源对接;
钱塘号希冀通过深耕工业领域，为工业领域内的个人自媒体、机构媒体、研究机构、工业企业、其他组织提供一系列大数据支持、资源整合对接和精准服务，帮助他们在工业4.0时代获得更多曝光和关注。
三、钱塘号在工业领域的精准商业探索
工业新媒体平台钱塘号的目标用户很明确——
l B端是工业企业、主流媒体、研究机构或工业领域的专业性组织和团队;
l C端是垂直工业领域的专家、意见领袖、评论家及记者等独立自媒体人。
同时，钱塘号也真正将商业探索做到精准——
l “精”是精细，只有产业链形成协同网络，才能真正满足越来越精细的个性化需求。而工业新媒体平台钱塘号正在构建工业领域内的“工业自媒体-工业企业”这一产业链协同网络，将双方的资源有效地整合、对接。这种产业链的协同网络是区别于之前传统工业行业固定的线性供应链结构的，这也是工业新媒体平台钱塘号所构建的工业产业链网络结构的优势所在。
l “准”是准确，只有足量的大数据挖掘、大数据分析、大数据应用才能日益逼近准确的极致。从工业时代到数据时代，“准确”对于服务至关重要。钱塘号依托钱塘大数据，挖掘工业领域内的结构化和非结构化大数据，给予入驻的自媒体人和工业企业大数据分析与大数据支持。
精准服务是商业的本质，是产品优胜劣汰的指标和门槛。只有精准，才能让商业效率有巨大的提升，做到了精准，企业才有希望进入下一轮商业竞争。
结语：钱塘号用精准的“大数据”驱动着冰冷的“工业”，再赋予用户精准的“服务”，这个工业新媒体平台，正在对商业做着最本质的精准探索。