义乌的夜市场总算是开起来了的，，，前天晚上卖了979块钱，昨天晚上卖了1000块钱，，从这2天的情况来看还算是可以做的，，昨天晚上12点过我们又跑到贝村夜市场租了一个月的摊位是717号，，，一个月的租金是1000元整，，因为是过五一节日今天白天他们几个人就过去摆摊了的，，我这边的事情办理差不多了，开了头以后就是他们自己进行了，我给他们计划的是把宾王和贝村2个夜市场都同步开起来，一边一天赚300/400的，2边加起来还是可观的，，因为 是过节了，宾王夜市场上早已经没有了摊位，租金3天1200元也还是找不到摊位了的，所以没有办法只好跑到贝村去找了的，刚才打来电话说是市场上逛街的人好多的，，，我买好了下午3点的回温州的汽车票，因为还早就跑到网吧来熬下时间了的。。。呵呵。。。到晚上7点应该能到温州了的。。
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1、谈谈这个项目构思的灵感来源，谈谈自己当时的处境。
答：应该先说我当时的处境，因为是环境所迫才想到做什么生意来再次创业，实现我的东山再起，说起来这商界可是我的老朋友了，是我的精神食粮和良师益友。话说那是在1998年底，当时我带领着我的家人开始创业摆地摊已经有了近4年的历史，从95年10月与一个一起打工认识的朋友合作，开始从摆地摊卖录音磁带创业发展到这个阶段，我们家花了4万买了一辆农用小货车，拉上我们的货整个北（新）疆跑着到处摆地摊卖货，就在这年的春节前夕，我女朋友不知道从那里搞到一本已经没有封面的杂志，因为没有了封面，开始我也不知道叫什么名字，就开始看。有一篇文章强烈的吸引了我的兴趣，那文章的名字到现在我还清楚记的叫《泥沼中的中国零售业》，内容就是以当时法国零售企业，也是世界第二大零售企业家乐福在重庆解放碑开店，场面火爆，介绍了到中国来的还有沃尔玛在天津等地的分店，生意毫无例外的都是一个火爆。又对比了当时中国企业的连锁零售行业，反正就是有差距，当时我的理解就是写我们主要不是落后在资金和技术上，而是落后在我们的思想、模式、标准化和服务意识上。我当时看了就动了心，既然中国的零售行业还整体落后？
答：应该先说我当时的处境，因为是环境所迫才想到做什么生意来再次创业，实现我的东山再起，说起来这商界可是我的老朋友了，是我的精神食粮和良师益友。话说那是在1998年底，当时我带领着我的家人开始创业摆地摊已经有了近4年的历史，从95年10月与一个一起打工认识的朋友合作，开始从摆地摊卖录音磁带创业发展到这个阶段，我们家花了4万买了一辆农用小货车，拉上我们的货整个北（新）疆跑着到处摆地摊卖货，就在这年的春节前夕，我女朋友不知道从那里搞到一本已经没有封面的杂志，因为没有了封面，开始我也不知道叫什么名字，就开始看。有一篇文章强烈的吸引了我的兴趣，那文章的名字到现在我还清楚记的叫《泥沼中的中国零售业》，内容就是以当时法国零售企业，也是世界第二大零售企业家乐福在重庆解放碑开店，场面火爆，介绍了到中国来的还有沃尔玛在天津等地的分店，生意毫无例外的都是一个火爆。又对比了当时中国企业的连锁零售行业，反正就是有差距，当时我的理解就是写我们主要不是落后在资金和技术上，而是落后在我们的思想、模式、标准化和服务意识上。我当时看了就动了心，既然中国的零售行业还整体落后？
那么我是不是可以切出一块市场呢？就这样想其实也就只是想想，我和我女朋友2个人的小生意当时连3000块钱的资金都拿不出来，我父母也几乎没有现金的，摆地摊的小生意维持都很艰难的情况下那有很多的资金，更何况我们才干了没2年的时间。但是我就上了隐似的天天说，我卖小家电的生意都荒废了，就着迷一样的想干这个连锁超市。就在1999年的春节过后没几天，女朋友的父亲从四川打电话给我们，（他父亲在98年到我们那去过，因为看不上我的人和我们摆地摊的小生意，不想让他女儿跟着我过，就找了他在（新疆）当地的亲戚叫了一个警察在夜里面我们还在睡觉的时间，敲门把我女朋友给强行的拉走了的，后来我追到乌鲁木齐见到岳父的时间他告诉我我女朋友已经一个人偷跑回去了的，他说希望我好好的带她，既然她不想跟他回四川，他也不再勉强了，说完他就上火车回四川老家去了的，从这以后这关系大家就可以明白了吧）这次他打电话给我们是问他有朋友在和我们不远的铁厂沟镇干煤矿上的活路，现在介绍他过去一起干，问我们那地方怎么样，因为我们开车摆摊去过2次，那时间路还不好，地方很穷，我们就告诉了他这些，我一下感觉到机会来了，就打电话，写信，还用磁带录音邮寄给他，为了说服他相信我的连锁超市创业计划，后来在1999年的4月份他给我们通过邮局汇过去了1.5万元钱，我们就用这钱租赁了小镇楼房下面一楼配房做为门面，面积14平方米，还是用草搭建起来的当时。我父母听说岳父支持了我们钱，就背后笑着说他真傻，这钱给了我们就等于是没有了的，还不如扔到水里听个响声的好呢。呵呵，，，
。他当然是半信半怀疑的，因为这事情毕竟不是容易做到的。就这样我天天看商界，就想在那上面找答案找方法，我就一条一条的对照那上面说的营销的道理，看怎么才能应用到我的小商店上。上面说做生意要创新，要求变，只有创新才有出路，要走差异化的路子，我就一条一条的想，套怎么利用，我就想专门做别人做不到的，我学习过成功学还说过这样一句话：想成功需要想这3个问题，第一：做别人想不到的事情，第二：做别人想得到但是做不到的事情，第三：做别人想得到也能做得到但是就是不愿意去做的事情。把握好了这3点你就容易成功了的。我就想和我们竞争的都是大商店好多干了10多年的，老板比我们资金多，比我们规模大，比我们货全。这些我们是比不了的，但是我们也有我们的优势，那就是我们没有任何资本的 情况下，我们必须苦干，我们比他们更愿意吃苦，肯干。这就是我们的优势，很多的时间优势就是被逼出来的，不是有句古话叫：生于忧患，死于安乐，不就是这个意思的吗？
我就想到我们的优势有，第一：价格低，第二当时小镇上还没有24小时营业的商店，我们就搞一个24小时营业，结果每天晚上老岳父睡觉在店里面值班好的时间可以卖到700块钱，第三：我想把我们不怕吃苦的劳动力优势发挥到及至，我就想到一个打一个电话我们把东西送到客户家，我叫送货上门服务，有了这3点还不够，因为你有了好处但是最重要的还是需要让客户知道有你这样一家商店吧。我就摸索着找到印刷工厂设计印刷了4000份白纸黑字的广｜告宣｜传｜单页，其实好小的一张成本是7分钱我还记得清楚的，上面的内容有我们上面写的这3个优势，特别是大面积的写了日常用品的名称和我们卖的价格，开始几天女朋友不让我发，她说店里面的货太少了，发出去了怕人家到店来看没东西会骂我们的 ，就这样广｜告在家睡觉了好几天，但是这生意不好发愁啊，有一天的早上女朋友在店里面卖东西呢，我一个人起床来就很生气的拿上广｜告单就去发了的，一个早上我发了5栋楼，等我累的满身是汗跑到店里，里面站的密密麻麻的全部是老头老太太的，地上满是我的广｜告单，我女朋友看到我就惊讶的问。你是不是发广｜告了啊，我说是的啊。结果这天我们的营｜业额就上升到了1550块钱一天。
第二天我叫来我父亲我弟弟和朋友都帮助我发广｜告单，不几天整个小镇上的4000户被我们全部扫光，每家每户的门上都塞了我们的一张广｜告单，这生意就不用说了的，象是坐了火箭一样的向上升，一天2000多到一天3000多，14平方米的小店后来营业额就稳定在一天3000多块钱了的，在我们那个小镇上引起了极大的轰动，后面就是小镇上上百家的商户联合起来到工商所告状，说我们卖的太便宜了影响到他们的生意不好做了，工商所的人都是有文化的人，就说既然现在国家把这些消费品的价格是放开的，那他们就有自己定价的权利，他卖的便宜你们也可以便宜了卖的啊，又没有谁不让你便宜了卖啊。就这样那些人也没有办法了的。当时小镇油田企业的电视台还来采访我，说我写的广｜告词太好了，我说的是：让辛苦奋斗在石油前线的同志们按心工作，为国家多出油，后勤服务由我们来做。呵呵。后来老岳父怕影响大了不好，就没有敢让我接受采访的。
就这样第一家店火起来了，下面就是开始上连锁的路子了的，2000年1月1日拿的距离第一个店7公里远另外一个小镇上门面房的钥匙，没几天就开业的，我们开店从来不放鞭炮的也不搞任何庆祝的活动，因为我父亲和我都不相信迷信的，不想浪费那钱。因为有了第一个店发布广｜告的经验，这第二家店开业几天就生意火暴的很，开业没10天就是过年了的，因为我们有送货上门的服务，过年家家户户买的东西多更不想拿的，就大否找我们送到家，我弟弟开车我们爷3个人搬货往楼上送30公斤重的一件啤酒只赚1块钱，最高一天我们卖到11120块钱我那帐到现在还在我的笔记本上的，一年一本笔记伴随了我18年了，现在还都被我装了箱子拿到温州我住的地方来了的，别人给我放我都不放心，只有我自己拿着才放心，我写日记的目的就是我明白我以后一定会成功的，所以我一定要把一个从农村出来什么都没有，什么优势都没有的人，从打工干苦力是怎么一步一步的把事业干大，是怎么样实现了人生理想的。这些可以激励以后的年轻人，所以我要写，就象我2005年上网了以后开始在网｜络上写的不下400篇的文｜章一样的目的。
白酒没有希望了还要想别的，当时我看好餐饮业，因为我们那是个小城市，全部都是内向型的经济，别的好象也没有什么好干的，我就想搞餐饮赚钱快，投资不算很大，门槛也不高的。从04年到05年就开始考察餐饮加盟我全国跑了好多地方，开始是小杂志上看到贵州天柱县有个小吃叫糍巴的感觉很新鲜我就做火车跑过去看，一看假的很，什么东西都不敢让看，因为太简单了就是一台绞肉机，就可以了的。怕你一看就自己回去买台机子干了的，看我不喜欢这个东西他们使劲向我推｜销气化炉的项｜目。我看都不看住了一个晚上就走了的。后面到北京看了商界上的时间表去参加海淀展览馆开的连锁加盟展，感觉也没有什么好的项｜目。还看了商界上面介绍的北京的那个国际美容连锁项｜目。还到过合肥考察商界上说的药膳饭店项｜目，还到上海考察了，还到我们老家河南农村准备开发老年人传说的一种用青小麦做的叫：撵攸转子的小吃，结果我爷爷给我搞了半天做出来我感觉不好吃，还到重庆考察过商界上介绍的那一帮退伍军人搞的那个大酒店连锁我现在一下子想不起来名字了的，当时我还请一帮在重庆卖烤饼的我女朋友亲戚去花了666块钱大吃大喝了一顿。感觉投资有点大没有搞，最后面小杂志上看到万州有个诸葛烤鱼的餐饮连锁加盟，我就从上海直接做火车过去考察，我大概是前10名加盟这家企业的，2005年5月31日，这是发给我的加盟牌子上写的时间。
我们就全部接待，我们又没有干过饭店这行，所谓外行人干内行的事情，问题太多太多了，客人坐上桌子一个小时还吃不上东西，因为我们外面加了桌子但是厨房就那么大一点，还有招聘的都是生手，忙起来乱做一团，都不知道应该干什么的好，卫生条件也下降的厉害，管理上也不专业，前面3个月我父亲收到10万的利润，以后把店交给了我们兄弟2个人管理，就在这个时间我叔叔一看我的生意火起来了，就在那个城市接手了一家大的多的店有近千平方米，40多张桌子。还有跟着我开商店赚了20多万的小李子也想干，就跑到南（新）疆开了这样的店，结果3个月的火暴一过去，生意天天下降，后来我叔叔看他没有能力干那个店就硬要扔给我干，就这样我接手了大饭店，就开始搞装修，想的是好好的大干一场，2个店的生意都不好，勉强维持着从2005年到2006年夏天，天天还要从超市里面挤资金过来买东西。到了2006年的8月9号实在是转不下去了饭店，欠员工工资都上了2万多了的，那一天我把酒店里面的所有东西当破烂出来卖了2万多块钱，，，大多数工人的工资都结清了的，只是还有3个人不在当时就没有给，我手上还剩下3000块钱，我就准备出新疆到大城市去混了的，临走的那一刻我父亲开车找到我，对我说你就在这干，这里咱基础好熟人多，不比你出去到陌生的地方好起来吗？
