关于装修被坑，谈谈我的想法

看到一篇主题贴，看到楼主大篇幅叙述经过，可以肯定的是楼主被坑。

首先，不管是高端，中端，还是低端，客户，（隔行如隔山）绝大多数是不了解甚至是知道装修的，装修过程，涉及的材料，材料的价格品牌这些，他们听到的只是，我们的材料好，我们的施工好，我们送的东西多，我们给你优惠多少多少钱（第一次或者第二次去过公司的客户实际上带走的只是一个总造价跟哪里好，送啥子啥子）

抛开高端客户不说，因为这块客户群体可以肯定的是，所使用所获得的材料至少不会太差，他们所承受的造价自然不低，当然他们也有相应的承受能力。总得来说是高造价保证了好材料。

中低端市场，竞争最大，因为客户群体大，能够承接此类装修工程设计施工的公司多，并不是任何公司都有做高端客户的渠道，以及相应的设计施工能力和资质。（那么问题来了，面对客户，每个公司都有自己的竞争手法，归纳起来那就是价格。）你价格低我可以比你价格更低

然后喃？

实际上，不管最后总造价是好多，都是客户自己买单，最后在房子里面长时间居住生活是客户，公司，设计师，工人，陪伴这个家的时间只有短短的2个多月。所以为了自己为了家人，要有耐心，房子都没有看就交定金甚至是签合同。。。我能想到的是，要么公司口碑好你敢交你敢签，要么设计师给你沟通你觉得很巴适你可以交定金（因为有他不管造价高低，你将来在所看所用是漂亮跟方便）。啥子哪里哪里过来的大公司，搞活动只此一天之类的……一说你就交钱，那被坑系数至少五五开

中低端公司多，但是经营模式，大致分为三种。第一半包，（公司提供人工，辅材这些，主材:橱柜，洁具，地板，地砖，门……这些客户自己购买。说到这里再说说这种模式适合那种类型的客户，1有自由的时间，2有足够的精力3有自己的好朋友亲戚在经营建材。只有这样客户才材料经过自己手同时节约一部分钱，享受到奔波的过程的辛勤

不要存在这样的误区，总以为自己分别在不同的地方购买能省钱，（建材店铺也有自己的房租水电员工薪水等……）没有过硬的关系渠道，实际上你所收获的只是自己买的要放心些。

第二种，名字比较多有喊全包的，有喊整装的，有喊套餐的，其实都是一个意思。归纳起来，就是出了人工，辅材这些，公司还提供主材，砖，木地板，洁具，橱柜，门，集成吊顶……这些。然后在造价估算预算稍微不同。第一是先算基装（项目比较多不懂的私我，就是除了主材之外）是多少钱，然后主材是多少钱，2者一加就是总造价。第二种就直接按面积算（总造价=面积*单价+一些啥子个性定制项目，大致就是这样。

第三种，就是清包，公司纯粹的只提供每个工种人力，所有的辅材，主材客户自己买。（这种模式有是有但是非常少，并且实际上在施工过程中客户会授权购买辅材甚至是主材这些）

装饰公司就介绍完了，跟着我在说说客户在看总造价，会看到的一些其他收费项目，
1.材料搬运
2垃圾清理
3成品保护
4.工程管理费
5完工保洁费
6主材代购费

既然说了这些费用项目，那么肯定会存在每个公司的报价单中。
首先，有那些有好多你要让客户一开始就知道，
其次，既然收了相应的费用就该做好每个项目。（收了不做，那就说不过去了）
最后，每个项目到底收好多，首先要符合国家规范，其次手机都有苹果，OPPO,华为，酷派……每个班有第一名，第二名，倒数最后几名……品牌价格，成绩差距不同，按照这样的思路，衡量公司是否具备如此价值。

所以装修公司的套路都是先把报价弄的多低，让你把合同签了，等你装的时候再给你说这个项目清单上没得，那个项目清单上也没得，然后再慢慢加钱，你合同都签了，第一期的钱也付了，然后就没办法等着被坑了