行业成为趋势，系统成就人才，免费介绍一个具有十年SEO教学经验的讲师，里面有最系统的教学每天都有最新的教学视频和资料！seo学习请加群：5 3 5 9 2 5 8 6 0

建站前我们要了解什么？谈到建站，很多第一件事就是想到找源码找模板，大家通常认为找网站源码模板这就是建站的第一步，但是我们往往忽视了一个很重要的环节。那就是建站前的用户需求分析，说到这很多人多不明白为啥要进行用户需求分析。想想我们建站就要用户来我们网站，但是用户为啥来我们的网站，难道因为你长得帅（漂亮）么？
那么我们要用SEO核心价值点（用户需求）来进行思考，就会知道用户想从你网站获得需求，你就知道网站提供什么内容给用户。这些内容怎么呈现给用户让用户的体验最好呢？我们就明辨如何把用户需要的内容在网站上进行展现布局了。把上面的话说完，很多人会说现在做企业站都一个摸样哪有什么用户需求啊！
没错，企业站几乎都千篇一律，用户的需求也相对单一，但是并不是所有的产品需求都很单一吗？我们来看一个很简单的例子“seo培训”，对于这样的服务，消费者只是想知道价格和教学质量吗？如果你仔细的想想你会知道，消费者的需求可不是那么简单的，那么对于这个关键词，消费者的需求是什么呢？

谈到消费者需求分析，我们就必须要回答自己几个问题：
1、消费者是谁？（年龄、收入、职业）2、消费者的消费心理是怎样的？（需要什么？想要得到什么？影响购买的因素？）
3、为什么要购买你的产品？
4、为什么要马上购买你的产品？

那我们以“seo培训”这个词的需求分析为例
1、消费者是谁？
年龄方面和服务的人群：首先，seo培训服务的人群年龄层次应该是在20-40岁之间。这部分人群应该是对seo有兴趣。培训seo的人，应该是要从事seo工作和已经从事seo工作的人。收入方面：对于要培训的人群的月薪范围应该在1500-4000这个范围内
2、消费心理分析那么如何做出上面的判读呢？其实很简单，只需要同理心思考就可以，为什么想要培训seo呢？因为他们现在的seo技术不能很好的完成自己现在的工作，或者去追求更好的发。所以想通过学习来提升自己。那么有那么多的机构为啥要选择你们呢?

3、影响购买的因素
如果回想我们消费某样物品时的情景，会发现有着各种各样的影响着我们消费物品的因素，但个人以为无碍乎两大方面。
（1）感性因素
说到感性因素其实就是一点，是什么吸引了我们？引起了我们的购买欲望？那么为什么选择你们seo培训机构，我想很大程度上是因为听了你们公开课觉得老师讲课的内容他有收获，可以听懂。而且培训的价格和可以学到知识是想当值。让我们能够体会到那种物超所值的消费快感。（2）理性因素当你想参的时候，其实有部分消费者在经历了最初的激动之后还会冷静下来，来判断是否应该购买，那么他会考虑哪些因素呢？. j2 a: {0 {5 }% g6 y8 N* D0 t
1】、你是真实存在的吗？
2】、服务是不是真的存在？
3】、服务是不是真的如你说的那么好？
4】、我多久可以学会这门技术？
5】、学不好怎么办？
6】、偶尔忙没有来听课怎么办？
7】、我汇款会不会被骗？
8】、和其他机构相比，你是不是最合适的选择？
9】、这个价格还能在优惠么？我要不要再等一下？

总结：通过上面的分析，我们已经基本上把想培训seo用户所关心需要解决问题都罗列出来了，你看如果我们不仔细思考，是无法得到这些答案的，而这些答案却又是消费者最关心的问题，如果你无法解决这些问题，而仅仅是去展示价格和教学质量，请问你又如何能够产生成交呢？