我是一名白酒业务员。见过太多的人，太多的客户。凡是聊了半天都是一句酒不好卖的，都是无能的客户，你承认酒不好卖就等于承认自己的无能。
任何行业都有二八法则，少数人吃肉，多数人喝汤，甚至有的连汤也喝不上。你吃不上肉，不从自身找原因，老是抱怨市场，抱怨客观环境，有用么？
环境，大家面对的是同样的环境，为什么人家吃肉，你吃不上肉还抱怨，是不是在抱怨自己的无能！
生意，只要有收入了，就是生意，然后想办法把生意发展壮大，郑更多的钱。这才是一个真正的生意人应该考虑的问题。刚入学的时候，讲堂上的大字：好好学习，天天向上，我还记得。做任何事都要一天比一天强，这是一种自强不息的精神，为什么有的人活了半辈子还不懂！
没办法，有人吃肉，就有人喝汤。一切自由安排！

有的人说酒不好卖，一天还卖不了一瓶。
那为什么跟我们合作的客户都是信心满满，干劲十足。
是的，任何行业都有二八法则。少数人吃肉，多数人喝汤
承认自己生意不好，酒难卖的，都已被我过滤掉了，当然有的客户借此讨价还价的例外了！
做事就是见贤思齐，能者为师，方能步步高升。
我传播的除了好酒，更重要的是一种文化！

任何产品都是有生命周期的，就像人一样，人生短短几个秋啊！
通过与他人合作，产品只是一个中介，合作是一个过程。一路走过，我积累了丰富的人脉关系，最重要的收获往往是无形的：比如思维的完善、经验和阅历。人脉很重要，无形的思维也很重要，如果让我两者选一，我选择思维。
思维是皮，人脉是毛，有皮害怕长不出毛来吗？
通往成功的路并不好走，明显感觉到，越往前走越是吃力……
这个过程就是一个闯关游戏，不亚于关云长过五关斩六将。期间不是一帆风顺，总是在某个时间点出现拦路虎，是坚持还是绕道而行。太多的人绕道而行，我希望坚持，只要死不了。
太多的事情，不坚持下来，风景背后的风景又怎么看的见。背后隐藏的风景才是有价值的，就像一个美人，为了她，要有一种信仰：牡丹花下死，做鬼也风流！
我经历了点事，依然做不到看天上云卷云舒、看庭前花开花落的淡然和沉着。遇事情绪会波动，我的路还长……路漫漫其修远兮，我当上下而求索。
自强不息！
职场，尤其是复杂点的公司，除了业务，还要处理公司关系。累，这不是我喜欢的文化，我就希望一切简单点，好付出精力全心做事！
具体怎么做我不知道。我知道有人的地方就有江湖，人，就是江湖。我推不开，也躲不掉，既然躲不开，那就紧握刀锋，唯有向死而生！都是出来混的，谁怕谁啊，操！

去另一个城市。我就是一个苦行僧，做个苦行僧你以为就那么简单，不是人人都能做的。
首先你得有一个健康的身体吧，否则艰苦奔波的生活如何吃得消啊；然后得有一定的智慧去游戏人间吧。
在江湖行走，没两把刷子，送命是迟早的事。
被任务压的喘不过气，除了身体的疲惫，更煎熬的是精神上的压力。毕竟我还没达到风轻云淡的水平。
在火车上，看看两边飘过的花花草草，遥望远处数栋房舍，还有大片的农田上盛开的各种花儿。向往这种生活，也试想过，带着媳妇娃娃，隐居这里，有吃有喝，过着与世无争的日子。
可是，我还是心有不甘，不甘于就这样平平淡淡过完一生。虽然恬淡，恬淡未必不是一种遗憾。
都说绚烂之极，归于平淡，人这一辈子没有灿烂过，是很难静下来的吧。我就是矛盾综合体，谁又不是呢，这就是人！

我在这边还好，就是这边饭食偏辣。吃了段时间，目前肛门有点不舒服。
像以前，大概在我十四五岁的时候，吃面条都是三碗，最少也吃两碗。现在我三十，吃什么都没有胃口，饭量也不大。
是岁数大了，还是什么原因导致这样的情况？我不知道，就担心自己的身体，本来就皮包骨头了，万一病一场，还不成排骨！想想，都不敢想！
工作压力大，应该是精神或情绪方面的原因多一点吧。真羡慕有的人，任何时候都风轻云淡，宠辱不惊。我还做不到！
真的，现在知道了。情绪或精神方面的波动我是可以影响一个人身体健康的。甚至起着主要作用。
我做业务，动脑子太多，老是研究人。怎么样利用人性的弱点来营销客户。这些思考，老是导致我情绪、精神上的波动，我想这是不是老天爷对我的报应……
有人说赚钱就是资源整合、资源配置，无中生有。我记住了，立马去用！学习的目的是学以致用，如果不用，学了有啥用？！还不如歇歇。
上午见了一个客户，下午还预约了一个客户。我另外兼职淘宝，收入不高，目前一天就五十元利润，玩玩嘛。

客户为什么不开口，那是因为你的话题没有符合他的利益。说到利益点上，他自然会开口。
就像相亲见面，你寒暄半天，对方开你长的不咋地，收入就2000块钱，搭理你干嘛。信号很明显，你不符合我，再搭理你，缠上我咋办！
也想钓鱼，鱼儿不咬勾的原因是什么？鱼儿还不饿，或者是不合胃口。

最近睡眠少，一天就六个小时吧。睡眠少了，会引发一系列身体连锁反应：食欲不振、精神情绪的紧张……
再加上我老是玩心理战，更加的累！
攻城为下，攻心为上。我总是喜欢攻心，就老是用心，心力用多了，会不会心力交瘁啊。反正我感觉累并不怎么累，为什么总是食欲不振，情绪易波动呢？！

现在最厌烦揣摩别人的心思了
稍微一挖掘，就恶心，吃不下饭。
想起一首诗：千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲；粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。
石灰的人格是难以企及了。多想做一个纯粹的、简单的人。
或许这只能是一种奢望了！

适当的让自己静下来。每次静下来，脑中就会总结归纳今天的事情，潜意识进行。然后提取出精华，记录下来。
与人沟通是一个很累人的活。累，我想是我放不下的原因，我放不下，是我现在渴望影、赚钱。
要达到我期望的境界：云淡风轻、宠辱不惊。还有很长的路要走，该有的风浪要经过，该有的浮浮沉沉也是个过程。多经历些事，多合作几个人，再往下挖掘一下……
渴望全身心投入事业，再无烦恼。没有一定的经济基础，就连做事也是一种奢望。有了钱，就不用担心吃喝，就解放了精力，这时候做事就是一种享受，一种精神追求！
夜深人静的时候，还是会想起爷爷……
在我最后一次离开家的时候，就感觉他脸上的笑容少了，对我说话好像开始照顾我的情绪。第六感告诉我：生活可能改变了他什么，而且他是被迫改变。他过的并不自由。
这个话题，先引到这，以后再细说。
爷爷的事，我得改天认真来写！决不能简单，有太多的心里话，我需要宣泄……

心态决定命运，有没道理。有一定道理，心态影响着思维，思维决定了你的行为。
经常做业务的同志，可谓阅人无数，见过太多的客户。有的成交，皆大欢喜；如果没成交，你会怎么想，是否会失落，尤其是大客户？
得之我幸，失之我命。得到了是我的幸运，这就挺好，养成谦卑的心态；失去了那是我命中不该拥有。
得之坦然，失之淡然。还是咱的就坦然接受，不是咱的失去了淡然一笑。不过总结其中经验，再接再厉就好！
胜败乃兵家常事嘛。看看毛主席的心态，不计较一城一地的得失，只求全盘胜利。这格局、这气象，难以企及。迟早他老人家的书，我都要深度一遍。
现在我店里卖的有电子书，有他老人家的，一直没顾得上看。过段时间吧，等我把手头工作告一段落，最近事务太多，压力还是有的……

关于我做市场的态度。要么不做，要么就做好；要么成功，要么成仁。
我没习惯当逃兵。当逃兵习惯了，就永远是逃兵，成了改变不了的习惯。
就像古代的大将军，征战沙场，阵前对决，要么就战胜，要么就成仁！其实，关乎性命的时候，当逃兵也没关系。留得青山在，不怕没柴烧。有所为有所不为，韩信有胯下之辱，依然磨灭不了他英雄的光环，所谓的胯下之辱也成为了英雄能屈能伸的典型案例。
做市场，在商场，就是自己对自己的一种态度。商场毕竟不是沙场，不用担心生命问题。

文笔相当不错

与客户谈判。有时候更多的就是在谈价格，这个现象很普遍。
可是，一味就价论价，只是个死胡同。不是谈崩，就是谈吐血。
如何解决客户一味压价的困扰呢？有两个办法。
第一：增加产品附加价值。除了产品本身的价格外，额外再给客户创造一些价值。比如说促销品，比如说服务等等。这些加在一起也增加了你谈判的筹码。
第二：就是遵循谈判规律。客户每提出条件，你就反过来对他也要求一下。客户进一步，我们也进一步；客户退一步，我们也退一步。以前，都是客户提要求，每提出一个要求，我都是摆事实、讲道理，证明他的要求过份了或我们已经尽力了还是满足不了你。可是客户不管，他只会想：我就提了一个要求，你还没满足我！
谈判，就是谈筹码。天平一端放上一个条码，另一端得加上同样质量的条码；这样才能平衡，才对等！
客户沟通过程中，底牌不能尽漏。客户说一个他的卖点，咱们也说一个咱们的卖点。
谈判就是有筹码要谈，没筹码，创造筹码也要谈。谈判就是资源整合、无中生有！

作为业务。尤其是身经百战的业务，阅尽天下客户，怎么搞客户，自有他的门道。
我也不例外。文笔不好，写不出多优雅的文字，但是我朴素的文字里，一招一式皆是实战精华总结。我不舍得分享给同事、朋友。也可以说货卖识货人，高山流水觅知音，不是知音不足谈。
在这里分享给天涯好友，相逢是缘！
大家都遇到过一个普遍的问题，客户上来就问价，客户上来就要先了解你的底细，如何处置？
关于问价，不说不合适，说了也不很合适。我呢就是先报个高不高低不低的价作为入门。关于咱们的底细给他说，说一个美好的画卷，就这么简单。
本来就没什么复杂的，看似简单却也并不简单。我就是利用人性，营销人性。你说客户的底细你还不了解，咱们的家底倒是抖落个干净。
此言差矣。就像钓鱼，你会说鱼你上钩吗，上钩的话你吃啥给你啥让你吃个够？一样的道理，我们在介绍自己、产品的时候，就是要在合适的地方合适的时机，设置合适的诱饵！随着谈话的进展，鱼儿随机设置，可能设置多个。
所以不是客户不告诉你他的底细，一个陌生人凭什么告诉你，我跟你很熟吗？只要诱饵设置了，设置的合适，客户会咬钩。咬钩的表现就是客户会给你端茶倒水、客户会自我推销他自己。你说的那么好，我也不能次了，这就是客户的心态！
见面谈女朋友也是。女方不开口？那是他不知道你是穷光蛋还是富二代！你就设置一个诱饵，说你将来大展宏图潜力无限这属于支票；也可以说你现在身价千万这能立马兑现。她听到这，会无动于衷吗。接下来她的表现就和客户一样了：我家里是做生意的、曾经有个富二代也追过我等等。她就开始了自我推销，也就是鱼儿上钩了。

什么叫淡季，如果只按暂时的销量定义，那就是坐井观天了。
有淡季，就有旺季。淡季加旺季，才是一个完整的销售周期。
好比一场一千米赛跑，前九百米大家都是低速，后一百米都很疯狂。那到底决定输赢的是这九百米还是最后的一百米呢。我觉得最重要的还是前面九百米吧。
所以，淡季不仅不应该休养生息，反而要做大量的工作，到了旺季反而轻松，果熟蒂落，一切都顺其自然。
这个季节，就是要调整产品结构、积累数据库、就是要养市场。
该做的工作没做，就谈不上收获；还受的罪没受，享福哪有那么简单！