如果客户只看价格不看质量，这是由两个问题组成的：
第一个是：人情做透。
　　第二个是：利益驱动。
请记住，所有的砍价，欠钱，这基本是人情没有做透，不能取得客户的信任，这个你怪不得客户，因为我们自己也是这样。比如，你去逛商业街，进门店跟卖家聊，上来一指这条裤子多少钱？120，你第一反应什么？贵了，对吧，为什么第一反应贵了？
因为没有信任度，所以你喊它贵了，如果这是你哥哥姐姐弟弟妹妹开的，只要价钱合理，你说它贵吗？所以，你要花点时间给人做做人情，这是第一个要说的。