4日6日
第十二组
北京北七星通讯
李志伟
精彩分享

如何做好1+N
今天是来哈尔滨学习的第四天，今天上午和下午有两位不同老师为我们进行授课。上午的课程由崔经理为我们讲授《如何做好1+N》，N值是支持门店利润的主要来源，而1指高毛利的终端（即A类产品）。
我们在手机销售过程中，要以销售A类手机为主，这样我们可以更大的获利，在没有A类的情况下，我们要想办法去打造A类产品，这就需要我们去想，如何将c类产品去包装成为A类？这其中就少不了我们常说的N值，我们可以选择与运营商（移动，联通，电信）、分期、配件大礼包、vip会员卡、软件卡等产品进行进行组合推销，这样我们既可以销售手机，又可以销售配件，何乐而不为呢？
在销售手机时，我们要巧妙的结合三大运行商，给顾客去全面的介绍运营商的活动，虽然一个顾客可能只会去办理其中一个很小的业务，但我们都可以挣到钱，蚊子虽小，但也是肉啊，要学会积少成多，一天多挣10元，一个月呢？一年呢？
想要销售就要勇于推荐
在分期业务中，有时候不是我们没有机会，可能是大家没有为顾客进行推荐，只要我们勇于推荐，我们就会有机会。现在单纯的销售手机利润会很少，我们可以用分期来增加利润，分期利润是非常可观的，有些手机利润都没有分期利润大，所以我们要尽量去给顾客推荐办理分期业务。
在配件销售中，我们可以利用vip大礼包，将配件进行打包，而且咱们的vip卡是全国通用的，不存在地域性，而且咱们每个月的7号都可以享受vip日的活动，每年都可以在“7.17”参加七星日活动。单个配件销售是产生的利润是一定的，我们可以进行套包打包，我们单品利润减少了，但我们总毛利是在增加的。在配件中，我们有时尚类的用品，智能家居等，我们可以在淡季进行宣传，这样可以增加我们的客流量和利润值。
下午我们学习了门店装饰，在我们装饰中，我们要注意主题，装饰区域，还有装饰时所采用的物料，我们要做到重复利用，不要浪费。装饰主题+装饰区域+装饰形式合理的组合=美陈。晚课我们还学习了单页的结构，和一些基本物料的分类。
今天所收获的知识，让我对整个的手机销售都有了新的认识，相信今天学到的知识能帮助我们把门店管理的更好。