本人，出身在南方沿海一个三线城市，目前在一家自主品牌汽车4S店上班，16年元旦入职，到现在一年零四个月，在此接触到各种行业的客户，

16年1月应聘一家自主品牌汽车 4S店，在做销售之前，心里也是做了很大的决择，心里也一直犯嘀咕，后面实际验证来我的选择是选对了，销售特别容易锻炼人，月收入过万真心不是梦，

为什么会去做销售顾问是因为觉得自己自己先去锻炼一下自己，提高与社会交流，练到一种遇见人说人话，遇见鬼说鬼话，那种交际能力，都是奔着自己内心里面的那种理想而去

4月份到现在还没开单，本来昨天有三个都是可以成交的，无奈，对方死活不肯报底价，在对方没有报底价之前我是没办法亮底牌，一旦亮底价没有马上成交的话会陷入很被动的局面，加之这个自主品牌汽车厂家也是***，顾问的权限就是牌子上的权限，手里捏的也不多，

昨天一个开蒙迪欧的，一群年轻人，过来看SUV，车子啥都很喜欢，一来就是谈价格，加认识之前离职的销售顾问，价格也放的差不多，这种看完合资车的客户再过来看国产车的客户就是那种觉得动不动就要优惠2万才过意的主，我报优惠9000，对方初次报价要优惠17000，我死活扛着，因为这个价格根本没办法卖，那要从哪下手？从离职顾问下手，直接电话匡过去，这是其一，二从精品下手，赠送14寸导航屏，跟客户灌输产品的价值。

客户还是觉得价格贵，OK，第二步，拉出去试驾，在试驾测试，s弯，百码急刹，等性能测试完，客户对产品很满意，回来后客户觉得没啥问题，要命的是客户女朋友，也怪我前期需求分析没做到位，觉得还是超预算，就死劲说价格贵，后在多方打探完才知道对比吉利GS，价格在8万至11万，那CS75在价格方面肯定没有优势了，好在自家现车充足，男的也很喜欢，女的就让我去申请最低价，我多方跟客户强调，那你觉得这个价格你觉得多少合适？1万7是肯定不可能的，如果觉得要1万7那只能留个电话号码当个朋友，她呢死活就是不肯报，

后面实在磨不住，去展厅经理那边问，经理问客户什么价，我说1万7，经理顺那肯定不可能的，先放1000出来，试试水，看客户啥反应，

后面去客户那边，价格达不到踏心里所想，就回去再考虑，底价套不出来，那男的说实话，主要还是看吉利GS是因为吉利那边没现车，刚好看到我这店就顺道拐过来，如果买75手头会很紧，
问题找到了，放人让他们回去考虑考虑，

这个月前半个月都在打酱油，出差培训新产品，后半月才拉回一点，

今天签了一单，客户比较墨迹，特别谨慎，相对这客户，一般都是第一次买车，也能理解，

前天也签了一单，这个客户是车友会的朋友带过来，做保险的，有点难缠，金融贷款都做下来了，才跟我提地方银行的事，跟他怎么说都觉得我在坑他，比较反感做朋友介绍的，

前段时间去湖南长沙培训，厉害了，到处都是长安车，在长沙这边有8家4S店，可见长安在湖南的接受程度还是不错的，

新车产品知识培训，试驾竞品产品，知己知彼方能百战百胜！

这几天没冒泡就是去培训，加这几天签单，事情忙的，困死我了，先晚安，后续再整理一下思路，到时候跟你们说道说道这几天单子是怎么签的！