宝弟：李老板百忙之中抽出时间来接受访谈，我也就开门见山了。请问您觉得打算做珠宝批发的新手需要关注哪些地方？
李长顺：首先是资金投入问题。铺面租金、转让费、装修、首次进货铺货、税费杂费、雇员工资、补货资金等。铺货、补货最占资金，所需资金根据铺位、面积、意向铺货品类及数量决定，通常在36-650万之间。（数量|重量*珠宝基价就是进货的大概资金）在接触了快捷宝之后，我将这些店铺资金分门别类都汇总进了快捷宝店铺管理报表，这样在计算毛利的时候可以更为精准。
接下来需要注意店铺装修、定店名。室外设计、室内设计。这个是专业性很强的一块，专业的事一定要专业的人去做，自己不要随意凭感觉认为要怎样怎样，而应借鉴同行的装修风格。至于店名，易读、易记原则也给消费者留下美好的印象，有利于消费者记住店铺。并发挥它的识别功能和传播功能。中国名称一般以2~4个字为宜，尽量让含义丰富的店名、让顾客产生遐想、同时也留下鲜明的印象。像我的店名，“金福全”，既点明了主营，也代表着美好的祝愿，朗朗上口。
最后也是最重要的，就是进货出货。全国最大的珠宝集散地在深圳，深圳是个特区，商业氛围深厚，且得益于交通便捷、批发商高度集中，是国内黄金饰品的主要加工集散地，为广大省级批发商和终端零售商理想的进货点。说到进货出货，珠宝批发是很依赖客户的，我的店铺对于多次购买的用户都是有一定的折扣的。在使用了快捷宝的客户管理之后，我将以前单一的折扣改进成为了会员积分等级，能够更好地促进用户的购买欲。

宝弟：李老板真是毫不藏私。我们经常会看到珠宝店都是集群式的，那么关于店铺选址您又有何高见呢？
李长顺：说到选址，一般是指零售珠宝业，无论在竞争剧烈的北上广大都市，还是在消费能力相对偏弱的各省会城市或小城镇，都应选择人流量大、目标客户群明确的大商场和商业街的显著铺面。如在城市最为繁华的商业街。面积根据自己预算资金定，10到80平方之间都可以。
要清楚目标顾客收入水平，尽量考虑在消费能力强、富人聚集的地段开设。
分析研究同行竞争程度：已有珠宝店的数量，分布情况，销售状况（营业额），各店的面积，货品质量，货品价位，货品款式等。获取方式则要想办法，动脑正当巧取。比如说我每天起来首先要关注当日金价，还有就是经常去各大珠宝展或者有名的珠宝批发市场去考察，当批发行业的老板，要学会对数据有一种敏感性，时刻抓住行业的风向标。以前虽然我有这个意识，但是时间上真的非常难把控，有快捷宝帮忙整理数据，我的管理空间变得更为广阔，可以在任何地方通过手机查看店铺数据，实时管理，做到胸有成竹。
影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。
小经验：三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。

宝弟：觉得珠宝批发行业的痛点是什么？
李长顺：货品种类多，录货非常麻烦，往往新到货还没登记完，有一些款式就被客户看中选走了，给库存登记带来了很多不便；珠宝单价高，加上配套的一系列例如证书、链条、包装等， 开一单要花上半个小时，十分浪费时间；我经常要出差，店里生意一天不关注就容易出纰漏，店员电话汇报总会有延时，容易错失商机。
后来带我入行的老板推荐我使用快捷宝，一用就感觉相见恨晚！首先我最喜欢的就是快捷宝录入库存时支持负库存销售，这样我完全可以先卖产品后入库，也不会影响库存盘点。而且快捷宝手持PDA可以一键扫描录入数据，比以前手记然后录入电脑，效率不知道提升了多少倍，购入的第二天，我就把拖了半个月都没录的数据给补齐了。至于开单，前置工作做好了，再加上无线打印机，扫描开单瞬间搞定，店员都夸快捷宝真是管店神器！这才是真正的磨刀不误砍柴工。

宝弟：请问如何解读您的座右铭呢？
李长顺：这些年来，从一无所有到小有成就，我对于自己走过的路还是十分感慨的。不管是做生意还是为人，我觉得信心、毅力和勇气都是必不可少的，信心让我进取，毅力让我坚持，而勇气让我无畏，这也是我一直秉持的关于成功的信念。当然，听说快捷宝还支持多店管理后，这个消息给了我再开一家店的信心！

宝弟：真是受益匪浅！李老板，马上就要过年了，推荐一下送人珠宝有哪些讲究吧！
李长顺：金镶玉一直都非常受长辈喜爱，黄金镶嵌和田玉，从寓意上来说象征着金玉满堂，过年送给老人，还能够博得一个好彩头。戴在身上，黄金彰显富贵，玉石又显现出老人的气度从容，造型的话葫芦、蝙蝠都是不错的选择。此外翡翠也是中国人比较喜欢的首饰，特别是老人佩戴翡翠的手镯，或是雕刻成观音、佛的翡翠吊坠，低调当中显示出老人沉静的气质。
送爱人一份什么礼物最能够表达自己的心意呢？首选自然是钻石。年轻人更追求时尚个性，钻石更符合年轻人的这种追求，并且钻石本身具有对爱情纯洁、永恒的象征。因此钻石在年轻人当中接受度比较高。其次的话铂金也是不错的选择。
中年女士佩戴珍珠雍容典雅，珍珠本身温润亮泽，对于中年女士，更加能衬托出高贵与典雅。特别是珍珠一类款式种类较多，包含胸针、毛衣链等，搭配起来更随心，也更加能够与自身融合，显出优雅大方。