大连瓦房店山帝葡萄
“果二代”的电商变局
林斌，1984年出生，虽然身为农民，但并不封闭，他热衷于尝试各种新的营销模式，甚至“玩出”了“买葡萄赠海参”的促销噱头。
前两年，林斌栽培了20多亩冷棚葡萄。最初，他与普通农民没什么两样，同样是盖大棚，栽葡萄。如果一定要找出一些差别的话，那就是他大棚里栽的葡萄是一种新品种：无籽黑提，这种葡萄果肉硬，更耐储运。
事实上，林斌脑子里装着的那些新观念和新思路则鲜为人知，直到今年7月末，当林斌打通电商和微商渠道，以每斤25元的超高价卖掉了3万多斤葡萄时，来自乡里乡亲的艳羡才将这位农村青年的“品牌驱动，把好产品直接送到客户家门口”的思路迅速发酵，并产生影响。
“由于是两年生的新葡萄树，所以，今年我20亩冷棚葡萄一共才结出了不到5万斤葡萄。葡萄成熟了之后，我没有着急卖给经销商和小贩子，而是将它们严格挑选，精细包装，并打上品牌，进行线上销售。”林斌介绍，他通过电商和微商促销其精品葡萄，一盒5斤，每盒125元。电商和微商统一售价，最后按照他们的具体销售量，给予不同比例的返点，从而将大家利益捆绑到一起，激励他们销售。
“今年，我通过传统销售渠道卖了不到2万斤葡萄，每斤5.5元~6元；而通过电商和微商渠道卖了3万斤葡萄，除去各种费用以及给电商、微商的返点等之后，每斤葡萄售价达15元左右。”林斌直率地说，葡萄还是那些葡萄，只是换了一种观念，换了一种卖法，价格则翻了3~5倍。
“果一代”的固执和迷茫
之前被视为瞎折腾的林斌真将葡萄卖出了每斤25元的“天价”，这让很多摆弄了半辈子葡萄的老果农惊得合不拢嘴。然而，他们真的能学得来吗？
“我不会摆弄手机，也不会上网卖葡萄，到了我这把年龄想学这些新玩意，难喽。”58岁的葡萄种植户老梁叹了一口气。在他的观念里，果农就负责莳弄好果树，然后等着果贩子上门收购。
“我觉得通过电商和微商卖葡萄不靠谱，葡萄最容易掉粒，长途运输难免颠簸，这样葡萄就完了……”一位不愿具名的老果农对于林斌的做法仍然不看好，他觉得，“这孩子”折腾一阵子之后，恐怕会撞得满头大包。
大部分“果一代”则盯着林斌葡萄卖出的高价羡慕不已，然而，如果他们仅仅只看到了账面上的价格，那么，就一定又错了。“很多人看不到我背后下的功夫：当一些老脑筋的果农在盲目扩大大棚面积，不听劝告地栽进大量老品种葡萄时，我则在研究什么新品种果肉硬朗，耐储运，一番研究筛选之后，我选择了无籽黑提；当一些老果农一味在大棚里埋头苦干，汗珠子摔八瓣时，我却在学习商标知识，并花钱注册了‘山帝’商标；当有的果农只求产量时，我却坚持大棚里的葡萄自始至终不打农药，做绿色精品葡萄……”林斌笑着说，这粒看起来一样的葡萄，其实背后下的功夫以及做的准备却完全不同。就拿快递这件事来说吧，哪怕是上海、四川的客户下订单，他也能全程冷链送达。为了长途运输过程中葡萄不掉粒，他带着工人纯手工一点一点地把葡萄包起来，然后用冰袋控温，装箱运走。
谁都不愿意大块利益被零批环节白白吞掉，然而，面对日新月异的技术迭代以及变幻跌宕的新时代，很多“果一代”跟行的步伐显然有些吃力。“一些观念传统，学习能力差的‘老式农民’面对‘果二代’的凶猛冲击，要么只剩下眼馋的份儿了，要么则沉浸在‘酸葡萄心态’中。”业内人士表示，“果一代”的这种迷茫或将愈加沉重。
