创业多年了，谈谈自己的经验和感悟。但愿可以帮助大家

开贴前，送一段陪伴我十年的句子，希望共勉，我的贴只有正能量，矫情的东西不会写，也不愿写，如果一个人的阅历太浅，下笔就会太过温柔，就会误导很多人，生活永远是冲锋陷阵，不是婆婆妈妈，我喜欢这种感觉
我曾七次鄙视自己的灵魂—纪伯伦
第一次当它本可进取时，却故作谦卑
第二次当它空虚时，用爱欲来填充
第三次在困难和容易之间，它选择了容易
第四次它犯了错，却借由别人也会犯错来宽慰自己
第五次它自由软弱，却把它认为是生命的坚韧
第六次当它鄙夷一张丑恶的嘴脸时，却不知那正是自己面具中的一副
第七次它侧身于生活的污泥中虽不甘心，却又畏首畏尾

十年前，毕业犯了个错误，没拿到大学的学位证，毕业证也没发，就给了个肄业证，原本去了一家铁路局，后来因为种种原因辞职了，去了北京去一家公司应聘当销售，非常努力，每天早上去提着两台巨重无比的设备出去推销，但因为应聘时隐瞒了自己没有学位证的事实，加上刚进入社会缺乏经验，生涩的很，到了那年的12月31日，被那家公司开除了。
回来的路曲曲折折，我瘫在四处漏风的公交车上一个多小时才到了家，心如死灰，觉得自己一无所能。

即使是十年前，北京的房租也很贵，那时候因为穷，租的房间连窗户都没有，冬冷夏热是标配，那天晚上正好赶上闹耗子，房东阿姨给了我一个粘耗子的板子，元旦那天早上我起床一看，原来粘了一窝刚出生的小耗子，就我小拇指那么大，那个板儿把耗子粘的严严实实，耗子不停的翻滚挣扎，反倒挣下了一身皮毛，血肉模糊。

那天大雪连天，早上我穿个趿拉板儿，把那些挣扎到脱了皮的小耗子扔到垃圾箱里，小耗子还没-彻底断气，散着热气无法动弹，我突然觉得自己和这一窝刚出生的小耗子非常像，刚进入社会却看不到一点希望，鼻子一酸，泪滚了下来，周围的路人都停下来看着我。
对那时的我，这真是一根救命稻草，因为此前人生之路无比顺畅，自己从未步入过绝境，而毕业就折腾那一下，感觉十几年的努力付之东流了。

我一下子变成了那个公司最勤奋的人，那时候公司九点上班，我每天早上八点到公司，八点半开始准时打第一个电话，因为那时候我负责的是铁路系统销售，我发现客户在八点半到九点间接电话最轻松；我经常最后一个离开公司，因为要给西藏和新疆的客户打电话，他们和我们有两个小时时差，我得趁着下班那股子轻松劲碰碰运气，看看他们要不要买设备。

可我的天赋依然很差，那时的我啊，连和人唠家常的天分都没有，刚入职时刚好赶上了部门building，我和一个一起入职的女孩分到了部门经理的车上，一路上人俩人儿有说有笑，而我一句话都没有说——我不知道该怎么插话，也不敢说，怕说错话人家讨厌我。我那时候真羡慕和嫉妒那个女孩，觉得唠家常是非常牛逼的天赋，她有我没有

试用期过得也很艰险，其他入职的人都顺利通过了，对我的考核是介绍产品，我头一天把介绍产品的方案写了一遍然后背的滚瓜烂熟，到讲的时候吭哧瘪肚一句完整的话都连不上，部门经理纳闷的看着部门副总:要不要他？
留下我的是部门副总，他欣赏我的勤奋。时至今日我们依然是好朋友，虽然我发生了翻天覆地的变化，但他对我有知遇之恩，我见他都叫师父。和部门女经理也有联系，每年我都会给她专门发拜节短信，她也会认认真真回我一条，不过我们未再见过面。

在那家公司真正遇到转折的是两件事，第一件事是我在打扫卫生时发现了之前离职的所有销售的笔记，那个时候还不太流行电脑记东西，这些不大成功的前辈们把他们长久以来的工作都记在了本上，因为统统是没有业绩的失败者，所以部门也没什么人上心整理他们的客户。我把上面所有的内容都整理在电脑上，然后有记电话的就打，没有电话有公司名的查114或者互联网又重新找了出来，速度异常的快，两个礼拜就把所有内容整理完了，这样我手里抓了一大批客户，后来发光发热的也是这批客户

第二件事是一个古怪的客户，老铁路，南方省人，他性格很急躁，有点怪，我每次给他打电话，战战兢兢的想和他聊几句天，问问他有没有买设备的需求，他都会非常粗暴的打断我，告诉我没有需求，要买的时候再联系你。我一直是个非常“墨迹”的人，坚持一个礼拜给所有客户打一个电话，周而复始，我打他挂，态度永远粗暴，直到半年以后，一个周五的下午，他给我打了个电话:我要买设备里，明天你来xx(某省省会)吧。我一头雾水，正要问，无奈他又把电话挂了，我只好硬着头皮买了去那个城市的火车票，临走前我记得他家老爷子是山东人，喜欢吃南方没有的酱菜，我就去六必居买了一大包各式各样的酱菜给他带了过去。到了xx市我才知道，那老大哥对他领导的态度比对我粗鲁一百倍，细节不表，只说他最后几乎是扛住了全处领导的反对和我签了合T。

回去的火车上我还有点蒙，因为那是我第一个合T，六十七w多。
是的，虽然我第一个单花了半年多时间，但如人生本就诡异奇怪一样，后面我的势头就如雨后春笋一样，而且越来越大，到那年年底，我已经带着同时来的几个人一起做事了。
在看《天气预报员》的时候，我看到了这么一句对白。
莫名触动。

生活，确实一直艰辛啊。
因为贫穷，所以自卑。有喜欢的女生，却不敢开口，总觉得自己没有资格。
生病了第一反应是上网查是什么问题，然后自己买药。
不敢去医院，因为没钱。
逛街买衣服，也不敢进那些看起来高档的店。偶尔进了一次，也是羞得面红耳赤，转一圈赶快就走了。总觉得自己是在丢人现眼
去别的城市，从来没考虑过飞机这种东西。就连火车，也舍不得买卧铺
也不敢打车，觉得太贵。宁愿自己走路。就有一次走了3小时，就是为了省点打车钱。
至于住宿……从来都是找个网吧躺一晚上，从来没考虑过宾馆。
记得有一次骑自行车，不小心剐蹭到了一辆小汽
车主当时就在旁边，我大脑嗡的一声，额头冒汗，心想这下完了，闯了大祸
但他并没有让我赔钱，他打量了我一下，带着怜悯的语气说：
算了你走吧，你这种穷学生，杀了你也没钱赔啊。
我如获大赦，连说对不起。但一方面是松了一口气，另一方面却是自尊心被狠狠践踏的感觉。
我发誓绝对不能再让人瞧不起。
从小到大，一直都很努力，很努力
工作有过不顺，创业有过不顺，但也算熬过来了

比起这些我更愿意讲讲江湖险恶，人性麦芒，到底做好人做“坏人”自己来决定
大三的生活迷上了股票，为了获得更多信息和资源，我在网上找到一个股票交流的圈子，当时门槛费是6000元，我搭进了全部身家，等进去之后我才发现上当了，里面资料都是骗人的，我联系要求退款，他先是说给我处理，再后来就不回复我了
我停下手头工作，当时正在实习，拿几个小号联系他，用了点小手段确定他住在周X市郸X县，赶到周口市郸X县，没怎么费劲就找到他的小区，拍了几张他小区的照片发到他手机上，又给他发了一条短信：我是某某，现在郸X，拍了几张照片，像素不太好，你凑合着看。
他这次挺识相，很快就回复我了：怎么解决，你说个数。我很痛快：6000还我，加上往返路费住宿吃喝算2000，一共8000.他说现在不方便，明天一早行不行？我说后天也行，一天加 200.他没吭气儿，半小时后，我的手机提示收到8000元。
那次去周X，我一共用了3天时间，相对于我当时的收入来说，也已经不划算了，但我一定要那样去做。犯我者，虽远必诛，你是恶人才没有人敢祸害你！
从那以后我知道，人永远是**的动物，行走江湖，你必须很拽才行！只要你是弱者，无论在任何一个角落，都会受到人们的歧视和轻蔑。我认为穷不是一种状态，而是一种心态

刚有人问我，如何理解钱是男人胆这句话，这也正是我要分享的东西，
为什么我们要努力，因为钱是人的胆！
生活永远有黑白两面，毕业后，不断有同学结婚的消息，父母开始老去，你越来越多的听到有亲人离开，经常的加班，偶尔的领导同事关系问题，这时候你才发现原来自己长大了，面对的不再是上学的时候总是艳阳天，偶尔也会有阴雨
最开始来北京，在天安门广场，看着毛主席我哭了。不知道为啥。可能是因为我看他老人家需要跑这么远。第二天升旗的时候，我哭了。我对自己说，我要留在这，我要买最好的房子，开最好的车，吃最好的餐厅，喝最好的酒，娶最漂亮的妞。所幸自己还算争气，这些事也都做到了。这个时候我对钱的理解。我有钱，我就是想花.

贫穷对人的影响，真的是骨子里的，是思维方式上的。就算收入高了，生病了也会不想去医院。
但好在我在有钱以后开始有了大幅的改观，开始舍得打车，舍得住好一点的酒店。舍得投资自己，舍得在交际上花钱。
其实这些花出去的钱，最后都变成各种各样的机会或回报，成倍赚了回来。
但穷的时候，是不可能懂的。
事实上，钱不仅是人的胆，它还是你生活的保障和未来的可能。
有人说钱买不到幸福。我不清楚，但我知道，钱可以保护你的幸福不被破灭。
我无意鼓吹金钱崇拜，但在这个畸形的社会里，你不得不赚取更多的钱来保护自己和家人