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95%的销售,都不知道的开单秘诀 ,你知道吗?

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一直有这样一种经验,在销售界流传:
80%的销售成功个案,是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的;
48%的人在第一次拜访后放弃;15%的人在二次后也打退堂鼓了;
12%的人在拜访3次后退却,5%的人在拜访过4次后放弃了。
仅有20%的销售人员成功了,业绩占全部销售业绩的80%。
你属于哪一种呢?


1楼2017-05-02 21:08回复
    俗话说:“方法不对,努力白费。”
    今天就跟大家分享:《巧妙拜访、维护客户的4大绝招》
    1:简单市调,投其所好
    见你客户之前,能否先对客户做个简单市调?了解对方基本情况,再和你提供的产品挂钩第一次见客户,我建议谈产品5分钟,剩下就是谈其他啦,取信客户是重中之重,客户不信任你,能信任你的产品吗?
    你是在送客户温暖和关心,而不是上门推销产品,这样容易博得客户好感
    多和客户聊他们所在行业的新闻、发财故事、商业模式、英雄豪杰和失败案例,大家容易取得共鸣


    2楼2017-05-02 21:09
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      1、数量级的拜访必不可少,因为远亲不如近邻;
      2、赠送小礼物必不可少,这里,我和哥们你分享一招,呵呵,我经常跟人出的一招,效果很棒!夏天到了,你买一盒冰激凌或一箱草莓(这是举例,具体情况自定),你见到客户后,只说一句话:
      王总啊,我路过您这边,顺手带点好吃的,都是一些家乡特产,朋友昨天送来的(理由自己编),说完你就可以走了,记住,淡化任何销售意识,只说美食即可!这样搞几次后,你开始运用第二招


      3楼2017-05-02 21:10
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        3、淘宝采购一些土特产,礼品快递到客户手中,你个短信过去……也要做到数量级的关心,客户只会认为你很上心在关心他,这就够了!这时候千万别谈什么销售啊,只说这些足够了,因为客户不傻,他明白你什么意思。
        拜访频率、送礼次数及大小的不同,都是跟客户的等级相互挂钩的。如何寻找精准客户群的渠道?
        如何跟进陌生客户、意向客户、老客户的流程及方法?
        如何迅速开单?


        4楼2017-05-02 21:12
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          3、淘宝采购一些土特产,礼品快递到客户手中,你个短信过去……也要做到数量级的关心,客户只会认为你很上心在关心他,这就够了!这时候千万别谈什么销售啊,只说这些足够了,因为客户不傻,他明白你什么意思。
          拜访频率、送礼次数及大小的不同,都是跟客户的等级相互挂钩的。
          如何寻找精准客户群的渠道?
          如何跟进陌生客户、意向客户、老客户的流程及方法?
          如何迅速开单?


          5楼2017-05-02 21:19
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            如何迅速开单?怎么就沉了呢?


            6楼2017-06-15 13:30
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              继续啊


              IP属地:重庆来自Android客户端7楼2018-10-07 11:25
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