一直有这样一种经验,在销售界流传:
80%的销售成功个案,是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的;
48%的人在第一次拜访后放弃;15%的人在二次后也打退堂鼓了;
12%的人在拜访3次后退却,5%的人在拜访过4次后放弃了。
仅有20%的销售人员成功了,业绩占全部销售业绩的80%。
你属于哪一种呢?
80%的销售成功个案,是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的;
48%的人在第一次拜访后放弃;15%的人在二次后也打退堂鼓了;
12%的人在拜访3次后退却,5%的人在拜访过4次后放弃了。
仅有20%的销售人员成功了,业绩占全部销售业绩的80%。
你属于哪一种呢?