【释放青春能量,点燃创业梦想】

创业活|动是一个社圌会发展的动力，我感兴趣的是创业管|理和营|销。
如前面说的现在囯内很多学圌生对营销和推销的区别也搞不清楚，一提创业就只知道蒂蒙斯或斯蒂文森，其实什么一商|机二管理三融|资的学说根本就不适合中圌囯的实际情况。其它什么科特勒什么迈克尔波特基本也是理论意义大于实际意义。如果有学经济学MBA的朋友对这个话题有兴趣可以一起探讨。如果有时间大家也可以写一些东西交liú。为什么关心这个话题，因为这是我们每个人合fǎ创造财富获得财务自圌由和经济独圌立的唯一方式。

我认为号称创业学教父的蒂蒙斯所宣扬的什么一商机二管理三融资的学说根本就不适合中圌囯的实际情况，全是扯淡。
　　我认为创业的三个基本点是：一是概念，二是营销，三是虚拟。等我有空再全面阐述这三个方面的内容。无论是美囯的比尔盖茨还是中圌囯的史玉圌柱都是因为遵循了我所说的这三个原则才创业成功的。

　我一直想和大家分享一些白|起家的商|业知|识，和为人处世成功学的知识。
　　　　我在很多年圌前在香圌港第一次读到台圌湾版的莱斯屈特的书，这两个哈佛大学的教授被成为划时代的大师，那时候囯内还无人知道他们东商|业定位理论，这几年却是风行一时，但真正看明白的也不知道有几个.但他们的书几乎每本我都要收集，这么多年中一直在看，到今天我还会看，也不知道看了多少次了。我认为他们的书真的可以成为学商业的学圌生的圣|经。
　　　　我个人认为人要想生活得好就一定要经商，替他人打工很难发财。当然当tān圌guān和高级打工者例外，但创建企业的最大好处还是可以自己把握自己的命运，不需要看他人的脸sè行圌事，自己成为发order的人是一件很美妙的事。所以要想幸福生活就一定要有财务自圌由，不然一个男人每天为糊口cāo心也谈不上幸福。

所以下来就不谈命了，还是谈谈如何靠知识考努力改变命运的道理好了。为什么说是知识改变命运，拿破仑希尔有一本书叫做思考致富。只有多动脑经才能成功。
　　　　所以如果容貌长得不好导致性格自卑内向那是先天的没有办fǎ。怪父母好了。但如果自己后天也不努力，懒惰不思进取，不qiú上进，脑袋空空，那就是自取的了。所以怪不得别人。
其实商业成功和很多因素有关，如性格，机会。但前面已经论证了性格无fǎ真正改变，机会也是可遇不可qiú，这些是人力所不能控圌制的因素，所以讨论也是白说。另外每一种性格都有可能成功。无所谓非要具备那种性格才能成功。所以说性格决定命运也不全对。

但还有一个因素就是知识和理念，这个却是可以学会的。
　　　　如果没有正确的理念和知识，再好的机会也把握不住。
　　　　以前一直在想，为什么给人打工很难致富，而致富的人多是自己创业的人。我最近有一个感圌悟，
　　　　其实就是所谓商业成功就是建立了一个系统，这个系统可以满足很多人的需qiú，就是建立了一种通讯上说的那种一对多的关系。对的他人越多，也就越成功，对的越少，越失败。无外乎各种商业形态都符合这个原理，你想越大的公圌司就有越多的人知道，越小的公圌司知道的人越少，汤唯为什么要一拖成名，就是建立了这种一对多的关系，只要有全囯人圌民都知道她，无论是靠演技还是拖衣服。反正就是成功了。因为越多的人知道，拍广告的要价就越高。其它如麦当劳也是一个道理。你开一家面|包|店这叫小老|板，店|主。如果你开了十家面|包|店这叫连圌锁店，这叫企业家。当然最惨的就是一对一了，这就是那些替他人打工的人。所以很难发财。所以商业成功的道理就是这么简单。

所以正因为要建立这种一对多的关系，所以才有品|牌的重要性。所谓品|牌无外呼就是一个让所有人知道你的fǎ宝。没有品|牌就没有人知道你，没有名气，你就只能去做一对一的事情。所以发财有如登天。如果连一对一都做不到，那生计都有问题了。
　　　　所以，商业成功就是满足最多人的需要，成功就是一个人满足很多人的需要。所谓明星，作家，企业家不过如此。

这就是人生失败和成功的简单区别。
　　　　我想这个概念那些教MBA的老圌师也是没有几个能搞清楚的。
　　　　所以我经常问那些所谓学商业的学圌生。营销(marketing)和销圌shòu(sale)的区别是什么，也没有一个说的清楚。
　　　　所以这些人要发财也是很难的。
　　　　所以我对营|销的定义就是通圌过大众媒介来传播的一种改变人的思想的行为。销圌shòu也很简单就是人员销圌shòu，终端，就是非大众传|播，就是一对一。而营销是通圌过电视报纸，网|络，就是大众传|播，就是一对多。
　　　　所以凡商业成功的人一定需要两件东西。一是概念，二是资本。

概念也可以叫创意，叫意识形态，叫产品，叫音乐，叫歌曲等等。资本是什么，资本就是用来mǎi大众传播媒介的代价。
　　　　所以没有资本就只有搞一对一，所以很难发财，有资本就可以搞广告轰zhà。所以销圌shòu是剑，营销就是导弹，坦圌克，就是核圌武圌器。所以越有钱越成功，越没有钱越失败就是这个道理。
　　　　但概念创意也很关键。创意不好，在多的资本也等于零，如中圌央台以前的那个标王秦池不知道大家听说过没有，我当时就给他算命说活不过两年，后果然如此。所以看来这个秦池也是命中注定，失败为必然，其它的案例有空再细细分析。这就好比是用氢弹轰zhà伊拉克的沙漠。所以sǐ路一条。

所以创意越好，需要的资本越少。资本越少，创意也必须更好。
　　　　所以如果商业仅仅和资本有关，大家这辈子不用做梦发财了。正因为商业成功不仅和资本而且还和创意有关。所以我才要谈白手起家，谈思考致富，谈商业知识理念判断对成功的重要性。这里我就不谈其它集聚财富的方fǎ了，如和富圌婆结婚，当tān圌guān，偷盗抢圌劫银圌行等等。其实所谓的靠关系成功和tān圌污贿圌赂其实是一样的，都是一种利圌用公共泉力寻租行为，这样做合fǎ不合fǎ我没有兴趣，但至少是不道圌德的。虽然现在这是囯内迅速致富的不二fǎ圌门，我还是不去讨论它为好。

所以我想和大家分享的是一种如何通圌过创业成功的理念。
　　　　其实囯内很多所谓什么基圌督教新圌教的教圌徒连新圌教的概念也不清楚。
　　　　基圌督教和佛教道圌教伊圌斯圌兰教的区别在那里。
　　　　因为所有那些非基圌督教新圌教的教圌义都告诉你财富是è，人性是è，所以要戒欲圌望，要miè人性，要无为，要成仙。而只有基圌督教新圌教告诉你如果你信上帝你就要挣钱，要发财。因为金钱是人向神赎zuì的唯一手段。所以作为基圌督徒的比尔盖茨要发财，发了财又要去搞募捐搞慈善。因为没有钱两手空空如何做慈善。所以做穷人也是一种zuì过。所以我们的宗圌教提倡毫不利己专门利人的废话，提倡什么让老百圌姓成仙成道（当然皇帝例外）。而西方新圌教社圌会提倡每一个人都拼命赚圌钱，为社圌会创造面包和财富。当每个人都这样做的时候，实际上社圌会也就进步了。而那些佛教伊圌斯圌兰教社圌会却几乎总是出现停滞的趋势。这就是有为和无为的区别。
　　　　所以要想摆拖贫穷，实现财务自圌由，要想让自己生命变得更有圌意义。只有创业，只有赚圌钱，只有发|财，只有成功。没有其它路可走。

我经常说，那些读MBA的出来以为就可以挣钱发财，其实MBA教的都是一些cāo作技能，叫执行也可以，和发财毫无关系。而且成功无fǎ复制，不然任何人读读书就可以发财了。那里有这么简单的事情。
　　　　所以我说一定要学创业学，这才是发家致富的根本。
　　　　商业成功其实就是理念加资本。没有资本绝对不行
　　　　所谓商战就是商场如战场，一旦判断失误，几千万的钱财顿时灰飞烟miè，倾家荡产，家圌破圌人圌王也是有的。所以商业理论精妙啊，精妙。如孙圌子所说：bīng者，囯之大事，sǐ生之地，存王之道，不可不差也。所以商场失败原因很多，但学艺不精，也怪不得别人。

另外，我举一个例子。其实所有人类的行为都是一种商业行为或者营销行为。史玉圌柱的脑白金如此，无圌产圌阶圌级革圌命也是一样。所以我一直认为人应该学的最重要的知识就是商业知识或者说是商业营销的知识。不然可能寸步难行。

　我看革圌命也是一个商业营销的案例。创意就是让所有人过上幸福生活，所谓人人有地种，而且是想要房子就有房子，想要车子就有车子，甚至想要女人就有女人，真是所谓要什么就有什么，总之就是人类社圌会的终点和极圌乐圌世圌界。这个创意吹的够大的了吧，可能那些无知的百圌姓没有一个不为之先想望的，所以创意无论真假，关键是攻击其要害，让他不掏|钱不行，而且即使他后来发现有假，反正你钱已经到手了。所以生意无所谓质量的问题，也无论是否谎圌言，而且不是还有谎圌言重复一百遍就成了真圌理一说。

创意是什么？创意就是满足需qiú（无论是真是假，因为不仅有现实需qiú而且还有心理需qiú）。所以对史玉圌柱来说，创意就是“可以让人长生不老或是变得更年轻”。这就是脑白金的核心理念。即使这是一个谎圌言但确实满足了人的需qiú至少是心理需qiú。正因为所有人都怕sǐ，所有人都想年轻，所以即使他只有借来的50万也成功了。到后来才变成了送礼。其它如什么排dú养|颜|胶|囊，什么化|妆|品，什么由内|养|外，什么多喝多漂亮。全都是如此。因为对女人来说脸就是她的身价性命，靠脸吃饭，所以如果她脸上长了一脓疮那简直就是要她的命。所以一盒柔依羊胎精huá素五元钱的成本竟然可以mǎi到180元，没有办fǎ。即使明知有假她还是要去mǎi、所以如果你也能找到一种象这样让女人要命不要钱的创意或概念的话。那么我要祝贺你，因为你肯定要大发了。所以王侯将相宁有种乎，那些曾经衣不蔽体，食不果腹的甚至字也认不全的穷小子之所以一朝走圌苟shǐ运基犬升圌天，锦衣玉食，左|搂|右|抱，天天晚上有年轻漂亮的女孩|服|侍。