“总有一天我会等到你”兜了一圈，客户还是回来买同和兴纸箱厂的纸箱。

在广东深圳，有一同和兴的老客户要在纸箱厂订购纸箱，很想要同和兴的纸箱，但是又纠结于报价超出心理预期。江董告诉他：“一分价钱，一分货，同和兴的纸箱贵，但一定值得。”该快递公司老板跟江董有一定交情，但出于各方面成本的考虑，江董也不方便给其更优惠的价格。快递公司老板最终选择了在价格上便宜很多的小纸箱厂。没接下这桩生意，江董并不气恼，却半开玩笑地对快递公司老板说：“你今天执意要买便宜的，但我相信终有一天我会等到你。”

果然，那款比同和兴纸箱厂便宜很多的纸箱在接下来的一个多月事故多发，而且产品质量很差，实在没办法，只好把那些纸箱晾在一边。该纸箱厂老板只好找到江董要了同和兴的纸箱，并感慨地说：“贪便宜，只会付出更大的代价，早听你的话就好了。”

价格只是其中一个因素，纸箱厂重要的是品牌，还有技术难度的满足，有的纸箱厂做得是否精细呢，所以，我觉得应该本着对客户负责的方向去帮助客户。这才算的上行业里的品牌卖家。