随着中国红酒招商市场的蓬勃发展，越来越多的企业希望可以代理进口红酒。随之而来的就是一系列的代理问题，进口红酒代理该怎么做呢?蓝菲酒业来告诉您。

　　第一、做进口红酒代理的话，必须要先了解、宣传当地的产区文化和企业文化。产区文化宣传中要特别留意大产区文化之下的小产区文化。产区文化不同，产品的特点与风格都不同，必须引导消费者。一些国外企业可能会有几十年甚至上百年的历史文化沉淀，这些都是你的财富，要学会利用。
　　第二、要明确自己要什么.也就是说你现在做进口红酒代理的真正目的。有能够补充渠道的产品，也有寻求边际效益最大化的产品，还有单纯跑量赚点利润的产品，还会有想长期做品牌的产品。你明确了自己想要什么，再去为这个目标做事。

　　第三、要将进口红酒代理品牌的独特卖点找出来。这种卖点不能从常规的产品属性上面去找，一定要深入挖掘，最好有“唯一性”。每一个企业、每一个品牌肯定都有他的独特之处，而酒水的卖点可能都隐藏着，你需要独具慧眼。
　　第四、要明确进口红酒代理的目标消费者，传达消费价值观。消费者的设定一定不要模糊，可能你的品牌、你的产品的目标消费者是很很宽泛的，但必须找出最为核心的消费者。东西卖给谁，这非常重要。消费者愿意购买产品的理由很大的可能就是某一种消费价值观。

　　第五、要建立起适合自己本身的经营模式。经营模式本质上并没有好坏之分，重要的是是否合适。每一瓶酒的售出，并不是哪一个人卖出去的，而是一个体系、一个系统卖出去的，所以进口红酒代理经营模式所设定的销售系统是相当关键的。