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刘文兵:朝花夕拾,渐看山茶花近

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稀薄的轻雾,远远的山,遥看去,暖春的色彩明艳动人。山间烂漫的整片山茶花,矮矮的蓬蓬的青草,红艳艳的野果点缀,呼吸间是少时的微甜,也是刘文兵近十年来的兜兜转转。这片山茶花地,承载着曾奔跑撒野的少年肩扛的剑。
四川高县天成逸景总经理刘文兵在遇见山茶花之前,像大多数85后的年轻小伙子一样,不曾停歇,不停地寻找,不断地变换人生旅途。但他又饱尝人生冷暖,经历比很多人略显丰富。初中毕业后,15岁的他出来打拼生活,做过搬运工,开过饮料厂,也办过水电安装公司……而这一切,都似乎只是另一个精彩人生的铺垫,所有经历的积淀,都只为了更华丽的邂逅。
正如一首诗中所说,“我不停地奔跑,倾听风的呼啸,泥泞溅满全身,只为一期一会。在山茶花边上,没有悲伤的姿势,也没有转身后的落寞。”刘文兵说与山茶花结缘,相比生计所迫,更像是相知恨晚的巧合。年少不懂山茶花,虽然生在山茶花边上,但不相识,而从事山茶花生意,机缘已至。
“那是偶尔有一次,省军区医院有人问我知不知道哪里有大批量的高品山茶花,我想刚好我们家乡有,就应承了下来。”那时的刘文兵并不懂树,分不清关于山茶花的各种术语和概念,也闹了不少笑话。但这些都不重要,重要的是他有热血,也有像山茶花般的坚韧生命力。在没钱,没手机,没人力,没车,用马车驮树的年代,他硬是凭着一股硬气来来回回地奔波,把一整车树拉出了深山,拉进了城区,而且是以当时罕见大胆的“货到付款”的方式。
“让客户无忧,让客户放心,所有后期服务我们一律负责。这是我们第一笔生意成交时的理念,也是现在一直没变的初心。”刘文兵说。
迈入苗木行业很艰难,但更艰难的是在后面。之后好长一段时间,刘文兵的苗木生意并没有丝毫起色,没有资源,也没有客户,似乎什么都欠缺。俗话说,“树挪死,人挪活。”2009年刘文兵开始了从南到北的“自我宣传之路”。印名片,递名片,印传单,发传单……跑了一大圈下来,成效甚微。但是天道酬勤,天道也酬诚。刘文兵真正的转机是在一次合肥苗交会上。当时他拉着一车货到现场。二月天,冷风,冷雨,他为了这一车货,足足等了40多个小时,才迎来他生命中的“贵人”。他以自己独特的服务方式和诚意热情感染了这个客户,这个客户不仅买了他的树,还为他拉了一些资源。“我心里特别感谢他,他不仅让我重新燃起了对苗木的信心,也在后来帮助我打开了苗木的新局面。”
“2010年开始,之后陆陆续续有客户来洽谈,从一万元开始,我慢慢起步了。”有了一点积蓄后,他就到高县包山育林,“大批量买山,贷款,借钱,人力物力200%投入进去,置之死地而后生。对自己狠一点,要么不做,要么做到片区最大,要么做到最精。”刘文兵感叹地说,“种植山茶花需要资源,还要有渠道,小打小闹不成气候。山茶花也不比其他树种,它虽然是传统名花,稀缺名贵,不容易被淘汰,适应性也很强,但是它的生长周期慢,要等得起,也要有耐心。”
在种植山茶花的道路上,刘文兵凡事亲力亲为,选品、种植、浇水、施肥、培土等等都自己来,因此,他也逐渐从“山茶花菜鸟”晋级到“山茶花资深大师”,对山茶花种植技术掌握得炉火纯青,对山茶花的热爱也与日益增。6年时间,1200多亩地,3000多棵山茶花,被刘文兵伺候得“极致美貌”,清丽脱俗,恒久耐看。
随着这几年树囤积得越多,做得越精,刘文兵对行业洞察也愈加明晰。种最好的山茶花并带动更多人种最好的山茶花,成了他的梦想。
“现在虽然市场向好,但竞争还是很大,而且恶性竞争不少。我希望自己对产业有长远的展望,想用自己所做的这个高品山茶花带动整个四川山茶花的口碑,也能影响当地农户种植,到最后我们能‘片区式’输出四川高品山茶花。而且,我们苗木人要联合起来,把‘四川山茶花’打造成圈内品牌,要让四川山茶花突破地域界限,让外面的人对我们四川山茶花改观,四川山茶花并不是只能在四川出精品,只要技术到位,服务到位,我们四川山茶花在很多地方都可以安家,让人惊艳。”刘文兵说。
一身正色,万般豪情。刘文兵从山茶花边上走来,改了“山”姓,那也是他土生土长的本性,敦实厚重,成熟稳健,有种为了理想固执的坚守,也是一种与生俱来的民间情怀。我们在既陌生又熟悉的城里生活,习惯了现实中的喧嚣与繁杂,虚伪与冷漠,有时看到“刘文兵们”勤苦种植的山茶花,心里会多了一份淡泊与宁静。


1楼2017-05-09 10:21回复