一、销售过程中销的是什么?
答案：自己
1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”。
2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。
3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身。
4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗?
5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?
6、你要让自己看起来更像一个好的产品。
7、为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
二、销售过程中售的是什么?
答案：观念。
1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?
2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?
3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
三、买卖过程中买的是什么?
答案：感觉
1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。
2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。
3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。
5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。
四、买卖过程中卖的是什么?
答案：好处
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。
2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。
3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上。
4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢!
提起营销，很多人会“嗤之以鼻”。究其原因，主要在于行业里缺乏专业、系统培养营销人才的专业机构，以及缺乏具有完整理论和实践经验的师资力量。
曾创办了培训业第一大公司并亲自操盘做到10亿规模，之后连续创办的几家公司均在1年内营收过亿的周嵘老师，明誓要借力移动互联网，培养300万营销人员成为营销高手，把中国的好产品卖到全球。为此他联合各界营销专家创立了线上的整合营销学院，研发出《如何快速成为营销高手》六大篇章108课最新鲜、最系统、最实战的课程体系，并亲自指导配套线下训练。
如果你不愿意花20年去摸索，不妨试试用2天时间汲取他20年的营销精华，说不定能提前找到实现梦想之路。
第一天：周嵘老师首先为来自全国各地的学员，进行营销高手的内功心法和成长方面进行规划，在场的所有营销人员都找到了自身的正确定位。
第二天：营销大师亮招，销售人员和顾客实战模拟环节使学员收获非常大，精准的点评和经典的话术引爆全场，下午为大家分享了解除抗拒的各种方法和技巧。
学员们积极上台分享，参与现场演练，周老师现场评价指导帮助总结，真的很受益匪浅。
课程大纲
一、成为营销高手的必备信念
二、成为营销高手的十大心法
三、如何快速地找到你的潜在客户
四、如何快速建立信赖感
五、如何快速有效地介绍产品
六、如何快速解决客户反对意见
七、如何轻松促成成交
八、如何做好服务并达成转介绍
九、如何用整合营销倍增业绩
十、成功的不二法则
课程特色
掌握成功销售的步骤及其技能
了解日常销售失败的原因
学会如何修炼营销高手的专业习惯
领会行销的最高原则
课程收益
做销售工作难，成为一个营销高手就更难。成功的销售需要掌握什么样的技能?销售人员应该具备怎样的心态去迎接挑战?如何才能由一个普通的销售代表成长为营销高手?这些是企业和销售人员所关注的问题。围绕这些问题，老师在本课程中以幽默风趣的语言及活泼开放的授课风格介绍了极具实战性的营销技能，解析了成为营销高手的奥妙。
学习对象：
1、 所有正在做营销的人
2、 所有想从事营销工作的人
3、 所有负责营销的高管和创业公司老板
周嵘老师介绍：
整合营销学院院长
中国营销学会副会长
中国中小企业协会副会长
中国培训行业协会副会长
盛世纵横国际资讯集团董事长
中国培训行业学习卡模式创始人
中国培训行业第一名公司创始人
实战整合营销专家，二十多年市场营销实战经验，传承、创新出几百招市场营销实战招数，全新的互联网整合营销思维，即学即用。
价格2980元的两天课程，本次只收场地费：300/人(整合天下赢会员及整合营销学院会员免费)
时间：2017年5月17-18日
地点：北京市海淀区安河桥2号院
报名热线：吴蓥孝18600875321(同微信)
答案：自己
1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”。
2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。
3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身。
4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗?
5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?
6、你要让自己看起来更像一个好的产品。
7、为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
二、销售过程中售的是什么?
答案：观念。
1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?
2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?
3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
三、买卖过程中买的是什么?
答案：感觉
1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。
2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。
3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。
5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。
四、买卖过程中卖的是什么?
答案：好处
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。
2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。
3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上。
4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢!
提起营销，很多人会“嗤之以鼻”。究其原因，主要在于行业里缺乏专业、系统培养营销人才的专业机构，以及缺乏具有完整理论和实践经验的师资力量。
曾创办了培训业第一大公司并亲自操盘做到10亿规模，之后连续创办的几家公司均在1年内营收过亿的周嵘老师，明誓要借力移动互联网，培养300万营销人员成为营销高手，把中国的好产品卖到全球。为此他联合各界营销专家创立了线上的整合营销学院，研发出《如何快速成为营销高手》六大篇章108课最新鲜、最系统、最实战的课程体系，并亲自指导配套线下训练。
如果你不愿意花20年去摸索，不妨试试用2天时间汲取他20年的营销精华，说不定能提前找到实现梦想之路。
第一天：周嵘老师首先为来自全国各地的学员，进行营销高手的内功心法和成长方面进行规划，在场的所有营销人员都找到了自身的正确定位。
第二天：营销大师亮招，销售人员和顾客实战模拟环节使学员收获非常大，精准的点评和经典的话术引爆全场，下午为大家分享了解除抗拒的各种方法和技巧。
学员们积极上台分享，参与现场演练，周老师现场评价指导帮助总结，真的很受益匪浅。
课程大纲
一、成为营销高手的必备信念
二、成为营销高手的十大心法
三、如何快速地找到你的潜在客户
四、如何快速建立信赖感
五、如何快速有效地介绍产品
六、如何快速解决客户反对意见
七、如何轻松促成成交
八、如何做好服务并达成转介绍
九、如何用整合营销倍增业绩
十、成功的不二法则
课程特色
掌握成功销售的步骤及其技能
了解日常销售失败的原因
学会如何修炼营销高手的专业习惯
领会行销的最高原则
课程收益
做销售工作难，成为一个营销高手就更难。成功的销售需要掌握什么样的技能?销售人员应该具备怎样的心态去迎接挑战?如何才能由一个普通的销售代表成长为营销高手?这些是企业和销售人员所关注的问题。围绕这些问题，老师在本课程中以幽默风趣的语言及活泼开放的授课风格介绍了极具实战性的营销技能，解析了成为营销高手的奥妙。
学习对象：
1、 所有正在做营销的人
2、 所有想从事营销工作的人
3、 所有负责营销的高管和创业公司老板
周嵘老师介绍：
整合营销学院院长
中国营销学会副会长
中国中小企业协会副会长
中国培训行业协会副会长
盛世纵横国际资讯集团董事长
中国培训行业学习卡模式创始人
中国培训行业第一名公司创始人
实战整合营销专家，二十多年市场营销实战经验，传承、创新出几百招市场营销实战招数，全新的互联网整合营销思维，即学即用。
价格2980元的两天课程，本次只收场地费：300/人(整合天下赢会员及整合营销学院会员免费)
时间：2017年5月17-18日
地点：北京市海淀区安河桥2号院
报名热线：吴蓥孝18600875321(同微信)
