6、提前做好话术，做个3分钟的，做个10分钟的，做个20分钟的，并且锤炼到极致。为啥要准备三套话术？道理简单，你遇见客户有时候很忙，有时候想听你闲聊几句，如果只有一套话术版本，遇见很忙的客户，只能说前半截的推荐，遇见有闲的客户，讲完还意犹未尽，这都是事先不做准备的结果，当然很难开单啦。
7、咱们常说，卖产品就是卖故事，人家投资保险，说什么也要给客户准备20个关于保险的故事吧，针对不同的客户讲不同的故事，人啊，都是喜欢听故事的，以故事包装咱们保险产品，客户听起来更容易理解和接受。
当然，准备好故事，还要在私下反复练习，对着镜子反复讲，最好能做到有感情、抑扬顿挫。

8、以保险知识普查宣传为由，例如，大哥以前买过保险吗？帮你看看以前的保单，顺便带上一个透明的文件袋（大约1元钱），正面还有一个小兜那种，帮助客户写上，什么时间存的，什么时间需要缴费，缴费周期，到期日期，一目了然，并且这样说：这是一份保障，一放就要放20年的，我帮你把这个日期什么都写在上边了，不用每次都打开，看看这个卡片就行，以后还有什么不懂的，直接给我电话，我已经为上千户做过服务了。

9、为大家做公益，做人情，并且讲解社保、保险之类的知识，坚持做，厚积薄发，要耐得住寂寞。

10、服务好一家客户了，形成转介绍，就开始破冰了。
我始终认为，务虚销售一定是人情做透在前，利益驱动在后，客户没有信任度，甭想开单，跟客户建立信任度，需要数量级，真不是今天见面，明天开单。
若有时间，多研究群里的公开课《择业》上，看上个十遍+写写画画，相信这些问题都能解决了。

咱们继续说。因为你要带宝宝，牵涉很多精力，不能像全职跑保险的曹继平那样去做市场，有没有更好的办法？办法总比困难多，我马上给你提出一个销售策略。

你的优势是什么？正在家带宝宝啊，肯定有很多育儿心得体会，当然也会遇见很多宝宝在教育、生活、健康、养成好习惯等方面的难题，希望能有过来人给出一些合理化建议。这就是你的优势和需求，我相信其他带宝贝的妈妈也是如此。

引流可以是58同城、贴吧、天涯……
你在微信上互相交流育儿经验，分享各自喜悦……你是微信主，要花费大量时间做引导，并提供各种文章来做分享，期间逐渐私聊每一位宝妈，逐渐取得客户信任……这个需要半年时间来打底，想做好模糊销售主张，切勿心急哦。

你也是天天在玩数量级，逐步取得客户信任，大家都看过你家宝贝的照片，或者你和宝贝的合影照，看过你各种分享，看到你为大家做出的各种付出，都知道你过去是干嘛的，也算是知根知底一些，这些对取得客户信任至关重要，从而比较容易地打破了网上信任有障碍的困境。

好，咱们继续聊。做父母的同学都知道，幼儿要定期到社康中心打各种疫苗，到时候你带着宝宝去社康中心推销保险，因为打疫苗前，人多就要排队等候，打完疫苗还不能马上走，要在社康中心观察30分钟，由此可见，这个推荐的机会非常难得。

家长不能走，多少也要听你聊几句吧，妹妹你呢，还是模糊销售主张打头阵，家长知道你是干嘛的就行了，剩下就是聊育儿经啦。告诉你一个利好消息：每次来打疫苗的都是附近居民，人员非常固定，每个月或定期你都能碰见他们，一回生二回熟，容易取得客户信任哦。
为了加快取得客户信任的速度，你的包里要准备一些玩具，这个对孩子有致命吸引力！
1、淘宝买，便宜，但一定要采购新颖玩具，如果孩子都有了，你送客户人家根本不领情，还会果断拒绝；

2、玩具一定要针对男宝和女宝，而且还要分年龄段，相对而言，公仔适用范围比较广；
3、玩具一定要很便宜，玩具贵了，你送不起，客户也不想占你便宜，也会拒绝你的美意。几块钱的小玩具，孩子喜欢，家长也觉得没有什么心理包袱，接受起来容易很多。
取得家长逐步信任之后，开单都是水到渠成的事情。一个社康中心会有几百名儿童，如果有20%转化率，妹妹你又赚了一笔……

来撩俩句😭

看到这些受益匪浅