我在贴吧看了好多帖子。因为是同行，想给那些正在做或者是说准备做销售的朋友一些建议。
在拥有同样资质和资源的情况下，为什么有的人可以迅速开单获取大量报酬而有的人却迟迟开不出单甚至遭到辞退？
首先， 你要知道，销售和营销是有本质的区别的，基础的销售就目前的市场来说几乎就在走概率，说白了就是你们做同样的事情，产生的差距是因为时间、精力的花费不同，那问题来了，为什么别人看上去很轻松的就可以开单，而新手无脑加班努力依然没有成效呢？
首先，你要对你所销售的产品有足够的了解，这个了解指的是，这个产品到底是什么，他的作用是什么？他和同行产品相比优势和劣势是什么？目标客户是什么？产品是目标客户的必需品吗 ？如果不是必需品那么购买这个产品的好处是什么？ 你再想明白这些问题之后，第一个销售目标客户可以假想成自己。你要准备的一套说辞或者说是你的销售方式要先把自己说服，再去给别人销售。 很多潜在客户可能因为某次不成功的销售过程直接损失掉，再也没有机会进行第二次。当你完成所有前期准备工作之后，你本身对你的产品和你自己本身就会无形中透露出绝对的自信，这是可以为你在进行销售过程中加分的。再说一下，所谓的目标客户，这里指的是，你心里预估的成交率比较高的客户。
那么怎么去辨别一个人是不是我的目标客户呢？这需要一定的观察力，其实很多事情只要稍微细心一点就可以发现，首先观察一个人要注意基本的礼貌，然后从头到脚，从走路方式，从言谈举止到这个人的指甲是否修剪整齐。这些细节可以完整的暴露出一个人性格、生活习惯、婚姻情况、经济情况等等各种细节。永远记住，不要打没有准备的仗。开口之前就要做到心中有数，只要他是有购买能力的客户，针对他的个人情况，做出正确的引导，那自然成功率很高。盲目的见人就说话是最低级的销售方式甚至会惹人生厌。人是会有群体效应的，你的每一个行为如果不成功，就会造成负面影响，甚至会改变别人对你的看法。多思考才是新手要做的。
我们举个例子，你的产品是洗衣液，你被指派到超市门口搞活动推销。首先你要观察从超市出来的人。为什么呢？因为没有人愿意拎着一大桶洗衣液去逛超市。这是最基本的换位思考。那么只剩下出超市的人，要看他从超市出来的时候已经购买的的东西都有什么，现在超市一般都是透明的塑料袋，很容易观察。比如从超市出来一对年轻情侣，先看人，有没有戒指？看亲密程度是已婚还是未婚或者是否同居？因为你卖的是洗衣液，所以他们衣服的洁净程度是你必须要看的，从而切入你的产品好处是什么。如果你判定他们只是年轻情侣并没有同居那么你向他们推销洗衣液成功地几率接近于零。因为现在衣着光鲜的小年轻很少有自己洗衣服的。
很多人觉得压力大或者说工作劳累往往是因为方向就不对，还有就是盲目的相信所谓的老师培训，很多老师会说 无论是谁都会买我们的产品，我们一定要努力一类的鬼话，看问题要看本质，老师的经济来源跟你卖出产品并没有关系，他又没有提成，他的经济来源是给老板表现出他对销售的理解能力和培训能力。你们开不出单来，所谓老师的托词就是你们不努力或者方式不对之类。