买墙布，客户最关心的是什么？

在墙布店面销售中，很多客户来到门店看展样，翻版本挑选花型的时候总是格外青睐刺绣、提花类花型丰富、色彩搭配多样的墙布，但真正到了成交的时候往往还是会选择工程素色类比较浅色的墙布。

这是为什么呢？
客户的回答通常都是：“这刺绣/提花虽然好看，但是如果贴到我家不知道会不会跟我家里的装饰不搭，会很花。”
虽然我们的版本上也有效果图，但那并不是客户家的装修，而我们通常面对客户这样的提问只能用语言的描述来回答客户，甚至有些会用很笼统的话类似“您可以想象一下”。这样无疑会对客户心里会有顾虑而无法快速下单。