开拓优质客户，是每个信贷员每天都在努力的事情。今天，恒信永利小编给大家分享信贷员必看的几个营销注意点，主要是针对优质客户，希望对大家有所帮助。

第二，主动跟进，与客户保持联系。前期处理好与客户的关系，后期客户会更好地配合你的工作，减少你的逾期烦恼。

信贷人员要积极跟进客户，黄金客户往往就藏在你与其打交道中，就看你有没有心思去挖掘拓展了。如贷款200万元从事土建的一老板，贷后账上就没资金进出。为什么？假若你时不时打个电话关心一下客户贷款经营的项目运作怎么样；时不时在节假日（恶劣天气）发个短信祝福（提醒）一下客户；时不时亲自上门到客户的经营地点回访一下客户还有什么困难；通过眼对眼、面对面的交流，拉近与客户心理距离。等到下一次找客户交流时，客户才会诚心、真实的告诉你“等盖房子到了几层，甲方近期会有一笔工程款拨付，但这笔资金放在信用社账上不会很长。”“不要紧，非常感谢！到时我来帮你办理甲方资金划转结算，帮你把要支付的款项划转到你的下游客户。”这个过程下力气搞定，黄金客户也就维护好了，说不定下游客户也会被发展起来。

第三，注重客户体验。首先要努力提高办贷效率，用最短的时间为客户解决问题，提升客户好感度。一要确保当天的工作当天毕，不能往后拖；二要公开每位信贷员从受理申请贷款到贷款办理发放的时间，互相比一比，看一看，促进信贷人员提高工作效率；三要经常梳理分析自己管理的客户群，筛选出黄金客户和普通客户，区别对待，合理分配工作时间。二要多学习。恒信永利提示，做不好工作就是没有学习好。信贷员不仅要牢牢掌握岗位所需的专业知识，还要拓宽学习领域，了解其他行业的知识，以便与客户有更多的共同话题，使沟通更顺畅！