从幕后到台前，羊奶粉市场已经“涅槃”！几年前，羊奶粉一直都是奶粉品类中的小众产品。近几年，随着国家政策的调整，羊奶粉市场开始升温，愈发受到消费者欢迎。羊奶粉的异军突起，是否能成为奶粉升级的转折点，成为未来奶粉行业的主要增长点？

羊奶粉：从幕后到台前
众所周知，在整个的中国奶粉产业格局中，“牛”占据了主流地位，“羊”却一直被打入“冷宫”。这种情况不仅体现在奶粉的产量和销量上，单是牛奶粉企业的数量就远远超过羊奶粉。然而，“史上最严奶粉新政”的出台打破了目前现有的市场格局，羊奶企业开始展露锋芒，强势来袭，造就了近几年的强势发展劲头，逐渐从幕后走向台前。
2008年，羊奶粉产业刚刚兴起。在那时，羊奶粉的总体规模也就3-5个亿，到了2014年，整体的市场规模达到了35亿元，在2016年，仅婴幼儿配方羊奶粉市场规模就超过50亿元。这样的发展趋势不得不让人怀疑：未来的奶粉市场是否“牛羊并举”。
羊奶粉的“春天”已悄悄来临
“世界羊奶看中国，中国羊奶看陕西”，虽然陕西是中国的羊奶生产大省，但在网络搜索版图中，一线省份却是最为关注羊奶粉的区域，其中浙江、广东、江苏的关注人数是比较大的，从2014年开始便一直占据网络搜索榜的前三位置。

在年龄结构的分布上，30-39岁的年轻人群仍是消费主力军。这个阶段的人群大多是85/90后的年轻妈妈，她们乐于接受新鲜事物、热衷于为自己的宝宝提供最好的产品，她们愿意花更多的钱为高质量的产品买单。虽然这阶段的消费人群在最近两年出现下滑趋势，但不可否认的便是她们仍旧是品牌商要重点关注的人群。
在我们的调查中发现，新一代年轻妈妈对羊奶粉的购买需求主要集中在几个方面。品牌：知名/高端品牌是奶粉质量的保证，质量肯定没问题；功效：羊奶粉不容易上火，能增强免疫力等；价格：虽然价格相对较高，但听说营养比较高。
年轻妈妈在对羊奶粉一无所知的情况下，更多的是通过网络搜索去了解。而在羊奶粉这个刚刚发展起来的奶粉细分品类中，品牌是她们内心最有力的支持。她们越来越重视品牌效应，因为在她们看来，品牌知名度高的羊奶粉企业，他的产品也同样让人放心。在妈妈们的网络搜索中，关山、卡洛塔尼、美可高特、和氏、关山、御宝这些羊奶粉企业都是妈妈们较为关注的。而这些企业有一个共同的特性：目前国内市场上，羊奶粉品牌的领导者。
除去对羊奶粉品牌的关注度，羊奶粉的功效也是消费者较为关注的层面。在网络搜索中，羊奶粉的功效与作用在搜索频次中呈现上升趋势。这就为品牌商传递出一个信息：对产品功效的关注就会对产品产生足够的兴趣，这就会导致购买行为的发生。