近年来，随着苗木产业的纵深发展，产业的市场格局、产销形势、供求关系和交易方式发生了变化，很多传统方式遭受冲击和变革。产业从高峰到低谷，再从低谷逐步升温，深受经济周期和大环境影响，行业中存在的问题得到部分改善，但依旧困扰苗木人。比方说，园林苗木施工量减少、工程回款困难、存圃量膨胀、成本上升、资金链吃紧等，让苗木产销经营亟待升级。
苗多多地推走访全国数百个苗圃，深知在宏观政策加码、市场竞争激烈的背景下，苗木产业自身不断完善、更趋于服务体验的发展模式，产业常态也带来深层次的新需求，已发展到需众人合抱，众力聚合的新高度。
转型，力求开拓更开阔的产业空间，众多苗企苗圃期待在新环境下产生一个新的产业高峰时期，而产业升级方向又在哪里呢？
一、PPP模式将成为承接市政园林工程的主要方式。
重要的工程项目不再只是以资质号令天下，而是以更开放的方案提供商及运营商承接模式进行。品牌和资本进一步扮演重要角色。苗企苗圃拼规模、有苗就任性的时代成为过去。软实力被提升到更高阶的需求层次，并迅速占领给市场，传统生态系统延伸机会阻力增加。 产业将在较长时间内进入细分服务领域，苗企苗圃由传统的什么苗都能种，种什么苗都能卖，卖什么苗都多少能挣点钱，到需要根据市场和客户的多样性、个性化和功能化需求定制生产，为用户创造价值。
从求生存到拥有一定市场地位，再到引领行业发展，苗企苗圃都需要找准自身定位，有的放矢。产品对路比精品重要，品牌价值比血拼价格重要，技术与服务比卖苗重要，转型与创新对生存发展至至关重要。
二、理性回归，终结暴利时代。
现今苗木价格回归，既有其理性，也是市场回归正常的表现。
国家经济增速放缓、房地产行业持续低迷、市政工程减少，导致绿化工程量减少，绿化苗木需求量降低等因素确实对苗木价格影响很大。苗市价格回归，更大一部分原因是苗木产业盲目竞争，盲目扩张规模和长期产品结构失衡导致的后果。据市场相关反馈，由于产业结构性过剩，导致有些苗圃整体价格和利润由暴利回归理性。比方，有关数据显示，很多苗圃现在的效益有1/5是亏损的，有2/5没什么效益，只是占了一些劳动力的费用，还有2/5是盈利的。
另外，国家政策导向也对行业价格回归起了重要作用。比如，最容易滋生暴利的野生大树将淡出园林苗木市场。国家有关部门先后发文，禁止使川野生大树，严重违法者将追究刑事责任。因此，除一些房地产和私家庭院别墅还将有少量应用外，公共景观项目对野生高价大树的需求基本终结且不可逆转。
三、提升成本控制及变现能力，精细化、专业化和网络化发展。
苗木经营管理者需要彻底搞明白苗木“种什么、怎么种、卖给谁”三个问题。在产品定位、种植和销售问题上实现即良种化、设施化、精细化、专业化和网络化，注重降低运营成本，控制经营周期，提高现金流及变现能力。现如今，苗木传统的生产和经营方式已逐步让位于现代生产与经营方式。苗木产业与景观设计师和甲方用户对接，实行供需融合；与互联网对接，实行苗木平台化；与资本对接，实行苗木资产证券化，等等，苗木行业细分市场的时代已经来临，大而全、小而全将让位于大而精、小而专。未来的机会是在窄众市场里做专一产品。大卖场式的苗木买卖将让位于订单生产、定向培养、菜单式销售及一站式配送服务。苗木产业链已逐步被重构，升级。
因此，苗木产业转型已拉开序幕。所有参与行业发展的人应该携手共进，在方式和模式上创新驱动，与政府有关部门、行业组织、大的苗企和农林科研院校进行资源整合与重新配置，共同推动行业从资源依赖型向创新驱动型、规模数量型向质量效益型的方向转变，合力形成“高端有市场、中端有支持、低端有保障”的产业大格局。