会谈由广东省家庭医生协会常务副会长吴育雄亲自主持。“基层医疗市场才是医药公司未来的重点。”会谈一开始，吴育雄便摆明了自己的态度。“营改增”、“两票制”实行后，医药行业的行业集中度大大提高，但随着医疗体制改革的持续推进，政府投资建设重点从大中型医院向基层医疗机构转变，国家对基础医疗建设支出的比重继续攀升，可以预见，基层医药市场将成为成为未来医药公司利益增长的新出口。
据了解，娄底医药采购供应有限公司成立于1998年，经营范围包括药品、医疗器械、保健食品、消毒品、计生用品等，是一家年销售额1.4亿以上的老牌药品批发企业。公司主要客户为娄底各二级医院及乡镇卫生院、城乡诊所、药店、卫生室，共计1300余家，近三年公司销售每年递增20%以上，目前在同规模的医药公司中已是佼佼者，然而公司李总认为业绩仍有很大的成长空间，“利用全科信息系统，可以将患者留在基层看病，这药品的销售还怕上不去吗？这无疑是我们的机会啊！”娄底医药采购供应有限公司李总对同事们说。

“全科信息系统构建的盈利模式，来源于系统能帮助基层医生看好病，且看好更多的病。”吴育雄向娄底医药采购供应有限公司代表详细介绍了全科信息系统的运作：
全科信息系统不是传统意义上单纯的医院信息管理系统，更重要的是，它能提高基层医生的诊疗水平。全科信息系统中内置了有助于提升诊疗科学性与有效性的临床辅助决策支持模块，它采用了世界领先的英国医学杂志出版集团开发的“最佳临床实践”（Best Practice，简称BP），并且全科信息系统还对其做了深度结构化，引导医生从症状出发建立诊断假设，再告诉医生怎么去提供证据（症状和检查）证明自己所选的诊断假设，直至最终确诊，可以有效防止误诊和漏诊。对确诊的病人，系统会按病人组别开出明确的治疗方案提供给医生参考；同时，系统还会引导医生在处方中增加自己的意见（药品或其他处置意见），对于这部分意见，系统会进行统计和大数据分析，再由协会组织专家讨论判断。对于有价值的意见会增加到BP的标准治疗方案中去，如果是错误或无价值的意见，系统会提醒医生，以免医生再犯类似错误，以此帮助医生提高诊疗水平。

基层医生提高了诊疗水平，又如何能为医药公司带来利润呢？
“最直接的一点，”吴育雄回答到：“就是通过看好更多的病，吸引更多的病人，从而开出更多的处方，卖更多的药。”

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