有车一族素来是较受信贷员欢迎的客户，插车也由此成为信贷员必学的展业方法。今天，恒信永利小编要为大家分享的是信贷员必学的插车知识。

如果插车能带有目的性地去做，效果将会更好。依小编所见，插车主要关注三点：合适的地点、合适的时间、合适的位置。

合适的地点。

高档小区。高档小区非富即贵，大多都是优质的客户，能营销到的一般会是大客户，而且审批通过的可能性比较高。但是高档小区安保很严，而且车大多都是停在地下室，到处都是监控，一般人根本不可能进去。那怎么办呢？和大门的保安打好关系，偶尔送点烟酒或小礼物，等关系到位了就让保安帮忙。然后定制一些精美的礼品，一般就几块钱，上面有自己的贷款产品广告，在业主回小区的时候让保安大哥站在刷卡的旁边把小礼物递给车主，当然包含名片！要是客户办成了还给他提成，所以效果还可以。

银行附近。银行附近的车不是借钱的就是在赶去借钱的路上。当然并不是每个银行网点都是办理贷款的，银行在一些大的城市是会把办理贷款和办理储蓄业务分开。所以要百度各个银行的联系方式，然后挨个打过去说要贷款，要是那个营业部说可以办理，那心里就有底，要是对方说不办理贷款，你就要问到哪办理贷款，一般人家都会告诉你。通过这样不断的打电话，你基本上就摸清了本市所有银行办理贷款的网点，接下来就是找到地方插车或发传单了。

停车场。停车场的营销套路和小区套路差不多，关键点就是和保安关系到位加上给予好处，由于停车场不好判断客户来源，也就没法给保安分提成。所以你可以按停车场的大小直接给保安现金，大点的一个月500左右，小的一个月一两百。这样保安大哥也乐意，在给车主小票的时候顺便递上一张名片，双赢！

大市场。很多城市都会有一些大市场，这些大市场是某类产品的集散地，一般都是做生意的人在这些地方出没，你可以隔三差五去这些地方插车。

展会。参加展会的一般会带来较多的订单，跟着可能商家就需要钱了，所以大家可以多留意自己所在地的一些展会，有展会的时候就去插车，效果会不错。

合适的时间。

不同的时间段，插车的效果是不一样的，在不适当的时间段插车，虽然量大，但效果不一定好，所以要选择合适的时间。高档小区适合时间：业主开车回家的时候，而不是出去的时候。银行适合的时间：早上9点到11点，下午2点到5点。大市场适合时间：早上10点-下午4点。停车场适合时间：时间不限。展会适合时间：头一天9点-下午3点。

合适的位置。

插车有很多位置可以插，比如插雨刷，把手，挡风玻璃，车窗，车尾。那到底哪个位置的效果会好些呢？恒信永利提示：插车头雨刷给人的感觉会是妨碍视线，车主第一反应是要把这个障碍物给拿掉，所以扔的概率比较大；车尾车主基本上不会怎么留意；右侧车门车主也很少留意到；所以最佳的位置是左前车窗。在这要提醒大家的是，插车窗的时候要让有产品信息的一面朝外，这样可以让车主一目了然。