图上两件玉器就是这家店内陈列的货品，问老板是什么玉，老板答：“和田玉！这一件是碧玉，那一件是白玉，都是手把件！”我照片拍的不是很清楚，但是有经验的玉友都能看出来，所谓的碧玉是玻璃，所谓的白玉则是阿玉，实际价格应该在百元左右。如果把玻璃卖到1980，这让真玉情何以堪呢？
这里面有个关于话术的逻辑陷阱。碧玉，并不是指碧绿色的玉，而是碧绿色的软玉，老板把绿色的把件统称为碧玉是打了马虎眼，是搪塞消费者的行为。而另外一件白玉的标牌上写到“质地：玉，产地：昆仑”这让很多涉水不深的玉友会误解成“青海料”，这也是此标牌的逻辑误导之处。
随着和田玉资源的日渐枯竭，和青海料的普遍使用，近年来对于“昆仑玉”的称谓有了很多种解读。昆仑玉、昆仑料、青海玉、青海料，这四种称谓应该都是指青海地区产出的透闪石结构的软玉，而很多不良商家利用这个笼统的称谓，将很多青海附近产出的“石英”“方解石”都称作“昆仑玉”，没错啊，昆仑山这一片产出的玉啊，叫成“青海白玉”也没有错，阿富汗玉、石英石都是白色的！
玉出昆冈，金生丽水，这样的统称在道理上并没有错，只不过有着很大的误导。近几年我在展会上也见过炒作“昆仑玉”概念的企业，将青海地区产出的其他白色石头经过雕琢，作成神像、器皿，在根源上与和田玉拉近关系，在文化上走痕都斯坦玉的路线，包装之后也卖到很高的价格。这种打擦边球的营销方式，的确蒙到了不少消费者。
所以消费者在买玉的时候，尽量打破沙锅问到底，昆仑玉是不是透闪石结构的？能不能出和田玉证书？一定要弄清楚这些问题，忽悠和含糊才无处遁形。
旅游景点，坑你没商量

上图这八枚平安扣中，只有两枚是俄碧的，其余都是东陵玉，也就是石英石，这样的自然光下，谁能看得出来呢？只有通过强光手电，观察结构才能区分，左侧是俄碧，右侧是东陵玉：

旅游市场上，就常见以石英石、玻璃、石头粉合成、方解石、树脂、玛瑙等材料冒充和田玉或翡翠的情况。去年十一黄金周的时候，有两位贵州来的旅客，到我这里想买玉，我说你们来旅游，怎么敢随便买玉？如果上当了难道还找回来吗？他们说一直想买，但是当地没有销售渠道，所以来南京正好看看。这样的原因也是很多消费者旅游买玉的原因，但是玉器市场本来就有真有假，更何况乱象丛生的旅游市场。
有朋友问，那我想买和田玉，不就应该在新疆旅游的时候买吗？买翡翠不应该云南最真吗？
这个问题我在《买玉那些事儿其三》中提到过，买玉不能看脸孔，也不能迷信产地，“原产地最真，最便宜”的惯性思维，正是奸商可以利用的谋利工具。十年前，有人做了一批乳化玻璃的手镯，白，细，打灯无结构，再做上假证书，成本可以忽略不计。他在新疆专门卖给前来旅游的内地游客，每只卖到五万元左右，购买者如获至宝，都准备回去当传家宝，这一诈骗行为让此位奸商赚的盆满钵满，反正购买者再来新疆可不容易，反正你们来了我也早不干了，反正我赚这样一笔钱足够他洗心革面重新生活了。不是所有玉商都秉着做百年老店的心态去做事情的，很多人无所谓口碑，认为眼下的钱不挣是傻子，这种心态在旅游市场尤为多见。
同时，出于自身利益的考虑，各地区检测部门的标准并不统一，比如广东是翡翠加工的重要产地，一些机构不严格执行国家标准，鉴定证书上注胶的玉器并不写明，而游客当A货买回去之后在本地复检就成了B货，种种头疼，不止一端。
这里紫珑斋劝告大家，除非自己有很好的眼力，或者有靠得住的渠道，否则尽量不要在旅游的时候花大钱买玉石，这种购买行为的售中存在很多欺骗，售后更是无从保障。

说不清的风水助运
商场太虚，旅游怕假，网上买不放心，当地又没有专业的玉器店，这让玉友们着急了，想买一块货真价实的真玉，就那么难吗？于是很多消费者就把目光投向了街头巷尾，看风水、助运、批八字的店铺。
此类店铺一般有风水先生或者阴阳大师坐镇，以测运势，卜凶吉，辟邪祛霉，掐算八字为主营业务，包含了家具风水、办公室风水、起名测名等等传统风水内容，同时搭配相关的开运玉器、镇宅铜器销售。
客观来说，笔者对于这一行业比较尊重，毕竟玉文化源于国学，而玄学也是国学的重要组成部分。简单来说，和田玉就对应了易学中的五行。

很多人认为玉石是有灵性的，用来滋养人体的，所以五行一定属“水”吧，其实不然，个人认为和田玉五行属“金”，原因如下：
1、和田玉源于土壤，玉者，土之精气所凝也，是为土之魄，五行生克，土生金。
2、和田玉产于中土以西，西方属金。
3、和田玉以白为美，为贵，白色属金。
4、《易经．杂卦传》：“乾为天,为圜,为君,为父,为玉,为金。”玉器自古与黄金皆为贵重之品，属性类同。
上面这段是紫珑斋自己琢磨着玩的，不信风水的可以一笑置之，但值得说的是和田玉中的五色，对应了五行，同时对应五方、五脏、五位、五官、五常等等，中国文化中基本上以五为数的实物，都可以在五行上找到联系，我做一个表格简单列举几种常见的实物：

在中医养生上，滋补肾脏主毛发，如果想滋补肾脏或旺毛发，确实是要多吃黑米、黑芝麻等黑色的东西，再比如脾胃弱，想调养的话就要多吃黄色的东西，比如黄豆、麦子酿成的啤酒等等。这是中国人几千年来的智慧结晶，只不过在西方科学迅猛扩张的时候，大家都忙于数字文明，而忘记了老祖宗的东西。
于是，将和田玉的品类套用在五行之上，就能够有如下的想法：白玉是有利肺脏的！聚红糖料是不是可以补心？青花腰带扣应该是对肾脏有好处的，等等等等。
我想说，这样的推论有道理，但是并没有现代科学能够证明。有时候朋友会问我“我想给老公买一块安神的白玉，这个功效强不强啊？”每当此时，我都不知道如何回答，在玄学上，我相信，但是在现代科学上，我不能信口胡说，毕竟是没有根据的事情，如果将神神鬼鬼作为卖点，那我不是做玉的，而是看相的。
由此可见，很多消费者在这样的风水助运店里所请购的玉器，你花钱购买的并不是玉石本身的经济价值，而是附加在玉石上的文化价值，别人让你相信佩戴他的东西能够招桃花或者旺财，于是你为这份信念买了单。姑且不评价各个风水大师的水平真假，因为这和玉器行业一样，有真材实料的人，言过其实的骗子也不少，这里紫珑斋想说的是，在这种购买渠道中，能够买到品质、工艺都不错的玉器的可能性非常小，毕竟人家是在卖似有似无的文化和信念，而不是在专业做玉。
很多玉友从这种渠道买了玉之后拿给我看，所见大多是韩料青海料，石英，岫玉，C货翡翠，而且都神神秘秘地不让我用手碰，据说是大师开过光，不要让人看见，更不能触碰。这个我不太懂，没有什么发言权，只提醒大家一点：所谓的开光玉器，多有不实。
无论佛教道教，开光是指将神佛的法力注入到某一件东西上，使其更具灵性，而被开光的东西只能是神佛像，其他貔貅、手串等等都不能被称作开光，而叫“加持”。如果你听到商家说：“我这件手镯是开过光的，可以报平安的！”请你一笑了之，不必当真。
不排除确有开过光的挂件，这是在宗教范畴之内的事情，紫珑斋不懂，也不多说，只提醒玉友们，开光之后的物件，佩戴起来讲究非常多，洗澡、如厕、房事，甚至吃牛肉狗肉、口出秽语时，都不应该佩戴，否则是对神佛的不敬，期望的保佑往往适得其反。
总而言之，玉器是饱含文化的事物，常常和宗教、玄学绑定在一起，对于专业玩玉的朋友，如果你注重的是玉质雕工，那么最好不要在上述的机构里面买玉，你买到的是文化价值，并非玉料本身。

再说价格
第二篇中紫珑斋说起过价格的构成，也聊了聊如何还价，不过今天我站在玉商的角度，再说一说这让购买者头疼的价格。
任何商品的价格构成都是“本+利”，玉器的成本是怎样的呢？
1、作品成本：原料+工费+打磨+包装挂绳运费等周边费用。值得一提的是，这里面的“原料”和“工费”都存在一个变量，比如原料是四年前买入的，经过这几年原料涨价，原料的市场价格已经涨了30%，这是必须考虑进去的成本，因为四年前的价格现在买不到同样的料子了；同时“工费”也有变化，比如去年年底做的加工，工费是6000元，而年后工作室普遍调高了工费，同样的料子和题材再加工需要7000了，是为工与料的两个变量。
2、运营成本：房租+装修+人工+营销招待等费用。运营成本过高，是大型商场里面玉器性价比不高的原因，场租贵、广告多，所以只能卖卖低端货色，并标个高价格。运营成本是很多玉商的苦衷，我见到相王弄的很多商家，辛苦很长时间，其实就挣了个房租钱，十全街的房租一天一变，最挣钱的我认为是那些房东，所以玉器行业的利润相比房地产来说，小巫见大巫。
3、利润，这两个字是玉友们最痛恨也最想压下来的部分，也是生意人被大家诟病的一点，这里我为众多玉器从业者说句心里话，在做真玉说实话的基础上，合理的利润是应该的，也是必须的。当一件作品，从冒风险开料到持续数月等待加工，到再经过一个周期销售掉，每一个环节都是对于商家资金的考验，垫不起钱就做不动玉，这个行业对于资金的要求是很大的，当成品销售掉之后，收回作品成本，抵掉运营成本，剩下的利润必须足够让自己有能力进行再次的开料、加工、交房租才可以，否则整个过程都是在义务劳动了。
最近在朋友圈和微博流传着一段话，大意是说“最不喜欢听到别人说你这个东西成本才多少，因为这是我冒风险、付出劳动、精力和专业经验才换来的成果，不能仅仅以成本多少来衡量”。
还有个段子是说齐白石去买白菜，问菜农一车多少钱，答曰三十块，齐白石拿出自己画的一幅白菜意图置换，菜农愤然拒绝：“拿画的白菜换我真白菜，做梦啊！”这个故事被用来说明很多消费者不明白东西的真正价值，认为商家在胡说八道，此中商家的无奈。
我看到各行各业的朋友们都在吐槽，我也挺有感触，一件成本是1万元的挂件，有时候为了资金流动起来，甚至加了10%就出手了，这赚来的一千元，如果不以销售量为基础的话，是连连房租都不够的，也请很多玉友们理解，餐饮业的平均利润都在30%，也就是说你花1000元吃一桌菜，能够吃到650元的菜就很不错了，何况风险与资金压力并存的玉石行业？如果一个玉商诚实守信，不漫天要价，也请大家手下留情，毕竟把那么远的玉石，冒着“一道刀穿麻布”的风险，经过自己的判断加工雕琢，再交过房租，能够创造出一个呈现给大家的渠道，很不容易。
这些话，并不是为某些妄图一夜致富的玉商洗白的意思，而是站在自己行业的角度吐吐苦水，每一行都有自己的心酸，每一件作品也不是轻而易举就能放在柜台里的。话说回来，玉商不易，买玉也不易，这是市场混乱的结果，在国家出台更细化的标准之前，在市场氛围得以廓清之前，玉器交易还是对于商家良心和买家眼力的考验。如果消费者能够对玉器有个大致的了解，就不会买错，如果能有个更准确的估价，就不会买贵，捡漏的心态真的不能有，比如下图：

此图来源于淘宝某拍卖，朋友发我让我看看的，相信不少懂行的朋友能够通过图片看出来喷砂毛孔和假皮色，进而通过料性、光感判断出这件作品很可能是块俄料。为什么呢？
试想，如果手上有一件形状和留皮如此完好的籽料牌子，有谁会从皮上动刀，而背后留着大面积的白肉呢？再细看雕工，或多或少也逃不开电脑工的影子了。当然，毕竟没有上手看过实物，以上只能是根据个人经验的推论，假设这些推论都成立的话，这件作品在价格上，与真皮真籽的作品就有了竞争力。毕竟，同品质的籽料比俄料贵很多，手工比机工也贵很多，不明真相的玉友常问：“你这件太贵了，你看那个才多少钱？”其实二者品质上有着很大区别，所以在价格上差别也很大。
我非常理解消费者的感受，玉器市场到处是坑，不知道谁的话真谁的话假，都是卖家，他们的话能够全信吗？谁不想挣钱呢？卖家说不能再便宜了，也许空间还很大吧！
这样惊惧不定的感受我也有过，是出于对于行业的不了解，就像第一次下水游泳，生怕有生命危险。没有别的办法，如果想对于东西和价格都比较了解，只能多学多看，多转转市场，多和过来人交流，同时调整心态，玉商付出了劳动，作品中融汇了匠心，不会每一件都按照捡漏价格出手，如果没有利润，拿什么继续来呈现出更多更精美的玉器呢？
但是紫珑斋这里也提醒那些逮一个骗一个的不良商家，诚信取利！不要把做生意当作是一种单纯的金钱交易，它更多的包含了信任、诚实、平等、人格、道德、智慧、互利的人际交流。共勉。

南京市湖北路20-5号
15195812761