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访新密梦祥银客户朱玉卿

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莫道桑榆晚 为霞尙满天
——访新密梦祥银客户朱玉卿
宋爱萍
人生犹如一本书,可以有各种不同的版本,诸如:快乐人生、苦难人生、坎坷人生、执著人生、豁达人生、浪漫人生……无论怎样的人生,无不是人生观、价值观的一种折射。一个人的历史是凭借着生命之笔写就的,既有奋斗成功的喜悦,也有挫折失败的烦恼,而成功与失败之间,又没有不可逾越的鸿沟,可以说成功中潜伏着失败的危机,失败中蕴藏着成功的兆头。
朱玉卿的人生应该说是坎坷的一生。
5月27日,银饰界编辑部在郑州总部9楼梦祥银展厅里面偶遇了前来挑货、选货的朱玉卿。我们看到他的时候,他正在聚精会神地挑选着货物。虽然已经是60多岁的人了,但外表看来一点也不像,。看到我们过来,他停住了手中的动作,探寻地望着我们。当我们向他说明我们是银饰界的编辑,只是想简单地同他聊几句的时候,他爽快地答应了。经过半个小时的交谈,我们对他的生活有了大概的了解。他的人生命运坎坷,历经磨难。但苦难没有压倒他,面对苦难,他选择的是勇敢地迎着困难而上。
罗曼·罗兰说过:“世上只有一种英雄主义,就是在认清生活真相之后依然热爱生活。”
朱玉卿就是这样的一个人。


1楼2017-06-08 10:46回复
    命运多舛,祸不单行
    朱玉卿家中兄妹4人,他是家中老二,上面还有一个哥哥,下面是两个妹妹。朱玉卿9岁的时候,父亲就去世了,当时他最小的妹妹尚未出生。父亲是九月间去世的,小妹妹是腊月里出生的。父亲去世后,母亲拖着羸弱的身体,拼死拼活地把他们兄妹四人拉扯养大,中间经历了多少辛酸艰难,朱玉卿全看在眼里,记在心里。父亲去世的时候,除了朱玉卿兄妹四个以外,上面还有一位年迈的奶奶,不管生活怎样苦,母亲始终对奶奶孝顺得很,有好吃的总是先紧着让奶奶吃。她还不断地教育朱玉卿他们,要对奶奶恭顺、爱戴。在她的行为感召下,朱玉卿兄妹四人都对奶奶孝敬有加。
    随着时间的流逝,朱玉卿兄妹终于长大成人,一个个成家立业。生活,终于向朱玉卿绽开了笑脸。朱玉卿成家以后,在家乡开了一家石子厂,专门生产工人们盖房用的石子,当时正赶上人们翻盖新房的高峰期,生意还算红火,一家人过着和和美美的幸福生活。朱玉卿对生活充满了希望和感恩,他心目中理想的生活应该就是这种样子。幸福的日子总是过得很快,转眼间,朱玉卿就到了中年,一双儿女也已经长大成人。然而,命运之神似乎嫉妒朱玉卿的幸福,生活又一次向他露出了狰狞的面目。从1990年到2000年,这十年是朱玉卿人生中最难熬的一段日子,用他的话说,就是干啥都不顺,连喝口凉水都会塞牙。首先是经营了多年的石子厂被政府勒令停办,原因是国家加大力度治理污染,石子厂属于重污染单位,按照国家规定必须停产。一家人赖以生存的经济来源就这样突然被掐断了,还没等朱玉卿缓过劲,老婆因头疼去医院检查,又被查出患了脑瘤。打击接踵而来,朱玉卿欲哭无泪,他已无暇顾及厂子停办的事了,给老婆治病要紧。从此以后,朱玉卿带着妻子,辗转于郑州各大医院之间,钱象流水一样花了出去,妻子的病情反反复复,,朱玉卿的心情随着妻子的病情也忽高忽低。不幸的是,妻子最后还是医治无效,撒手西去了。家庭和事业同时遭到了这麽大的变故,朱玉卿受到了很大的打击,他的人生进入了严酷的“冬季”。屋漏偏遇连阴雨,老婆去世后,儿子因情绪不佳,开车又撞到了别人的奥迪车,一下子又要赔人家好几万……
    接二连三的打击让朱玉卿陷入了人生的低谷,他天天借酒浇愁,一蹶不振,整个人很快就变得萎靡、颓废了,朱玉卿的母亲看到儿子变成了这样,既心疼又着急,她决定好好地劝劝儿子,让儿子重新振作起来。一天,当朱玉卿从醉意朦胧中醒来的时候,发现快70岁的老母亲已为自己熬好了粥,坐在桌子旁边等候着他,朱玉卿的酒马上就醒了,望着历尽苦难依然坚强的母亲,听着母亲谆谆的教诲,朱玉卿如醍醐灌顶,他一下子从连日来的昏昏噩噩
    中清醒了过来。不能再这样混下去了!这样混还算是个男子汉吗?还对得起含辛茹苦把自己拉扯大的母亲吗?自己不过也才50岁刚出头,人生还有很长的路要走,一定要振作起来,迎着逆境往前冲,坚决不能退缩!朱玉卿在心里暗暗对自己说。


    2楼2017-06-08 10:50
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      (左为朱玉卿)
      结缘梦祥,东山再起
      重新振作起来的朱玉卿在寻找新的商机,2002年,正是经济腾飞的时候,人们的生活水平一步步得到了提高,对金银饰品的需求也在逐步增大。朱玉卿摸清市场后决定在新密市矿务局开一家专卖银饰的小店。对于梦祥银,朱玉卿早有耳闻,他一开始也想卖梦祥银的产品,但是,当时的朱玉卿,口袋里只有东拼西凑的4800块钱,而梦祥银产品除了要交加盟费以外,进货还要求是现钱。朱玉卿只好退而求其次,转做卖“林凤祥”的产品,因为林凤祥的产品当时可以赊账,就是可以先拿货,然后等卖出去以后再结账。囊中羞涩的朱玉卿只好选择先卖“林凤祥”的产品,等资金宽裕了再转做梦祥银。
      他在矿务局后面的汇丰园大卖场里租赁了一家小小的店面,面积大约有15米左右,转让费付了3000元,简单地对店面做了装修,买了几个柜台,又向亲戚朋友借了一些钱,朱玉卿的店就这样艰难地开张了。
      刚开始开店的时候,生意冷冷清清的,有时候一连几天都成交不了一件生意,朱玉卿愁得吃不下饭,还是老母亲开导了他:“做生意哪有那麽容易的?要耐得住今天的苦,才会换来明天的甜。”老母亲的话虽然朴实却有道理,朱玉卿很快便沉下心来,更加用心地去经营自己的小店。万事开头难,在度过了刚开始几个月的门庭冷落后,朱玉卿的小店慢慢“回暖”,顾客渐渐多了起来,小店也慢慢有了起色。
      朱玉卿已记不清开店后的酸甜苦辣了,他只知道在经过了两年的辛勤劳作后,他终于赚到了属于自己的“第一桶金”,他想卖梦祥银产品的愿望马上就会实现了。高兴之余,他的心里又有点纠结,一方面,梦祥银的品牌和梦祥银终身免费调换的政策像磁石一样在深深地吸引着他;一方面,他又觉得有点对不起帮助他站起来的“林凤祥”。最终,谋求发展壮大的野心战胜了女情长,要发展,就必须要有所舍弃,鱼与熊掌不可兼得。朱玉卿终于实现了自己的愿望,与魂牵梦绕的梦祥银牵手。从今往后,他终于能一展拳脚,大干一场了。
      梦祥银的产品在新密是响当当的家喻户晓的银饰品牌,朱玉卿一开始卖梦祥银的产品,就觉出了它和其它品牌的不一样,首先,梦祥银款式更新快,种类多,很受消费者喜欢;另外,梦祥银的免费调换政策,更是为朱玉卿解决了后顾之忧。前来店里买银饰的人越来越多,有前两年积累下来的老顾客,还有慕名而来的新顾客,虽不是“门庭若市”,倒也是“热闹非凡”,朱玉卿一个人再也忙不过来了,他就把自己的女儿也叫到了店里,和他一起卖银饰。
      时间一天天的过去,朱玉卿小店的生意越做越红火,利润跟以前翻了两番,后来,矿务局汇丰园大卖场新盖的商场开张,朱玉卿就在里面开了一家自己的的专柜,专门卖梦祥银的产品。
      女儿开店,爱的传递
      一转眼,朱玉卿经营梦祥银已经十几年了,他的生意越做越顺,人生的路也越走越平顺。他感慨地对我们说:“梦祥银,戴出好运来,这句话说得好啊,我总觉得就是因为接触了梦祥银,我的人生才有了改观,好运才一直伴随着我。”
      家里经济条件好转了,儿子也成家了,朱玉卿没有了牵挂,更加用心地经营自己的生意。
      2014年,女儿也出嫁了,朱玉卿对女儿说:“这几年你在店里也积累了不少经验,要不,你也开一家梦祥银的店吧。”女儿听了很乐意。
      就这样,朱玉卿帮助女儿在新县城一家新开张的一家商场里租了个柜台,也开始卖梦祥银的产品,凭着几年来积累下来的销售经验,女儿很快就在商场里站稳了脚跟。
      如今,朱玉卿和女儿一起经营着梦祥银的产品,两个人经常在电话里交流日常销售的经验和心得体会,取长补短。每逢过节或过年的时候,父女俩还来个家庭销售比赛,比比看谁卖出的产品多,梦祥银不但给了他们经济上的回报,还使他们的生活充满了乐趣。
      “镜里流年两鬓残,存心自许沿如丹。”人生在世,无论年老与年轻,心境才是生命中永远不变的风景。无论处于人生的哪个阶段,都应该有所追求,有了追求就有了动力,有了动力才会去耕耘,有了耕耘就会有收获,有了收获就有了乐趣。这也是人们常说的一份追求一份耕耘,一分收获一份快乐。
      说到未来,朱玉卿表示,他还有出去开店的念头,“新密卖梦祥银的店太多了,市场已经达到了饱和,要想开店,必须走出新密,在其他地方开店。”但目前朱玉卿家中尙有85岁的老母亲需要照顾,这个想法看来要缓一缓了,毕竟孝敬老人是刻不容缓的一件事。
      采访完毕,已临近中午,展厅的小姑娘前来问他需不需要订午饭,朱玉卿笑着拒绝了。他说他要带着挑好的货品马上返回新密去,今天是星期六,正是卖产品的好时机。“在我们这个年纪,时间就是金钱,要学会跟时间赛跑。”他笑着说。望着他匆匆忙忙的的步履,我的脑海里忽然浮现出了曹操的那首诗:“神龟虽寿,犹有竟时。螣蛇乘雾,终为土灰。老骥伏枥,志在千里。烈士暮年,壮心不已。盈缩之期,不但在天。养怡之福,可得永年。幸甚至哉,歌以咏志。”


      3楼2017-06-08 11:08
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        来自手机贴吧4楼2018-11-30 11:28
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