(左为朱玉卿)
结缘梦祥,东山再起
重新振作起来的朱玉卿在寻找新的商机,2002年,正是经济腾飞的时候,人们的生活水平一步步得到了提高,对金银饰品的需求也在逐步增大。朱玉卿摸清市场后决定在新密市矿务局开一家专卖银饰的小店。对于梦祥银,朱玉卿早有耳闻,他一开始也想卖梦祥银的产品,但是,当时的朱玉卿,口袋里只有东拼西凑的4800块钱,而梦祥银产品除了要交加盟费以外,进货还要求是现钱。朱玉卿只好退而求其次,转做卖“林凤祥”的产品,因为林凤祥的产品当时可以赊账,就是可以先拿货,然后等卖出去以后再结账。囊中羞涩的朱玉卿只好选择先卖“林凤祥”的产品,等资金宽裕了再转做梦祥银。
他在矿务局后面的汇丰园大卖场里租赁了一家小小的店面,面积大约有15米左右,转让费付了3000元,简单地对店面做了装修,买了几个柜台,又向亲戚朋友借了一些钱,朱玉卿的店就这样艰难地开张了。
刚开始开店的时候,生意冷冷清清的,有时候一连几天都成交不了一件生意,朱玉卿愁得吃不下饭,还是老母亲开导了他:“做生意哪有那麽容易的?要耐得住今天的苦,才会换来明天的甜。”老母亲的话虽然朴实却有道理,朱玉卿很快便沉下心来,更加用心地去经营自己的小店。万事开头难,在度过了刚开始几个月的门庭冷落后,朱玉卿的小店慢慢“回暖”,顾客渐渐多了起来,小店也慢慢有了起色。
朱玉卿已记不清开店后的酸甜苦辣了,他只知道在经过了两年的辛勤劳作后,他终于赚到了属于自己的“第一桶金”,他想卖梦祥银产品的愿望马上就会实现了。高兴之余,他的心里又有点纠结,一方面,梦祥银的品牌和梦祥银终身免费调换的政策像磁石一样在深深地吸引着他;一方面,他又觉得有点对不起帮助他站起来的“林凤祥”。最终,谋求发展壮大的野心战胜了女情长,要发展,就必须要有所舍弃,鱼与熊掌不可兼得。朱玉卿终于实现了自己的愿望,与魂牵梦绕的梦祥银牵手。从今往后,他终于能一展拳脚,大干一场了。
梦祥银的产品在新密是响当当的家喻户晓的银饰品牌,朱玉卿一开始卖梦祥银的产品,就觉出了它和其它品牌的不一样,首先,梦祥银款式更新快,种类多,很受消费者喜欢;另外,梦祥银的免费调换政策,更是为朱玉卿解决了后顾之忧。前来店里买银饰的人越来越多,有前两年积累下来的老顾客,还有慕名而来的新顾客,虽不是“门庭若市”,倒也是“热闹非凡”,朱玉卿一个人再也忙不过来了,他就把自己的女儿也叫到了店里,和他一起卖银饰。
时间一天天的过去,朱玉卿小店的生意越做越红火,利润跟以前翻了两番,后来,矿务局汇丰园大卖场新盖的商场开张,朱玉卿就在里面开了一家自己的的专柜,专门卖梦祥银的产品。
女儿开店,爱的传递
一转眼,朱玉卿经营梦祥银已经十几年了,他的生意越做越顺,人生的路也越走越平顺。他感慨地对我们说:“梦祥银,戴出好运来,这句话说得好啊,我总觉得就是因为接触了梦祥银,我的人生才有了改观,好运才一直伴随着我。”
家里经济条件好转了,儿子也成家了,朱玉卿没有了牵挂,更加用心地经营自己的生意。
2014年,女儿也出嫁了,朱玉卿对女儿说:“这几年你在店里也积累了不少经验,要不,你也开一家梦祥银的店吧。”女儿听了很乐意。
就这样,朱玉卿帮助女儿在新县城一家新开张的一家商场里租了个柜台,也开始卖梦祥银的产品,凭着几年来积累下来的销售经验,女儿很快就在商场里站稳了脚跟。
如今,朱玉卿和女儿一起经营着梦祥银的产品,两个人经常在电话里交流日常销售的经验和心得体会,取长补短。每逢过节或过年的时候,父女俩还来个家庭销售比赛,比比看谁卖出的产品多,梦祥银不但给了他们经济上的回报,还使他们的生活充满了乐趣。
“镜里流年两鬓残,存心自许沿如丹。”人生在世,无论年老与年轻,心境才是生命中永远不变的风景。无论处于人生的哪个阶段,都应该有所追求,有了追求就有了动力,有了动力才会去耕耘,有了耕耘就会有收获,有了收获就有了乐趣。这也是人们常说的一份追求一份耕耘,一分收获一份快乐。
说到未来,朱玉卿表示,他还有出去开店的念头,“新密卖梦祥银的店太多了,市场已经达到了饱和,要想开店,必须走出新密,在其他地方开店。”但目前朱玉卿家中尙有85岁的老母亲需要照顾,这个想法看来要缓一缓了,毕竟孝敬老人是刻不容缓的一件事。
采访完毕,已临近中午,展厅的小姑娘前来问他需不需要订午饭,朱玉卿笑着拒绝了。他说他要带着挑好的货品马上返回新密去,今天是星期六,正是卖产品的好时机。“在我们这个年纪,时间就是金钱,要学会跟时间赛跑。”他笑着说。望着他匆匆忙忙的的步履,我的脑海里忽然浮现出了曹操的那首诗:“神龟虽寿,犹有竟时。螣蛇乘雾,终为土灰。老骥伏枥,志在千里。烈士暮年,壮心不已。盈缩之期,不但在天。养怡之福,可得永年。幸甚至哉,歌以咏志。”