七年前，一对从事金融工作的情侣兼职开了一家服装店。七年后的今天，他们开出了三家分店，和一个拥有一群忠实客户的时尚品牌LYDIA。
以下为创始人自述品牌成长故事，趋势动力编辑整理：
LYDIA创始人胡雄辉
我开服装店纯属偶然。
2010年，我和当时的女朋友（现已成为妻子）都是金融白领，过着朝九晚五的生活，按着既定的轨迹发展。
某天，我的一个同事要离职，我问他下一步有什么计划，他说要去做服装。我当时只是听了一下，并没有什么想法。
过了一段时间，我们又聊天，我问他服装生意怎么样，他说还不错，很忙，周一到周五都忙。我去他店里看过，备的货几百件都摆到外面的走廊了。我侧面观察，发觉服装行业还不错，开始动了念头。
我跟女朋友沟通，正好她也有那个想法。商量之后，我们决定尝试一下，在不放弃原有工作的基础上，兼职开店，两条腿走路。
起步：三条挂衣杆
一开始，我们到处逛商场，寻找我们的市场定位和店铺风格。市场调研了3个月，同时也看到那个前同事的发展趋势越来越好，我们下定决心，在家附近的越富广场租了一个10平米不到的店铺。店铺很小，只能够放一个模特和三条挂衣服的长杆，我们就这样起步了。
每周一至周五，我们都要上班，白天交给我们的妈妈，晚上我们两个轮流去顶班；周六日，我们就去批发上新卖货。这种状况维持了大概两年。中间偶尔会觉得很辛苦，工作还要加班，有时候拿了很多件货却卖不出去，有想过怎么取舍的问题。但最终坚持做下来了，因为吃到了一些甜头，生意还不错。
一般的店面是两年一签，到了第二年的节点上，我们积累了一些经验，销售、服务和搭配水准都有提升，营业额稳步增长，往良性的方向发展。
我女朋友说，服装这门生意，是真正有得搞的，我们应该将它烙上我们的烙印，不能只做一个服装店。当时第一家店的名字就叫Lydia，我们想要把这个简单的店名变成一个有影响力的品牌。她不仅仅是一个名字，更是一个名片。
分店：周末营收过万
所以，第一家店开了两年之后，我们决定再开一家分店，我女朋友离开了她上班的公司，全身心投入到这门生意，而我还在工作，因为准备结婚了，需要一个经济上稳定的支撑。
对第二家店，我们很重视店面的装修，环境的氛围，衣服的陈列。相比第一个店长辈参与的意见比较多，到第二家店的时候我们真正觉得有一家属于自己的服装店了。
第二家新店开业第一天营收5000多，周末营业额过万，根据衣服均价不到一百二，销量是比较可以的。我们反过去把第一家店又重新装修了一遍，营业额也增长了30%。
这个业绩增长背后最主要的一个因素是，我们选在了人流量很高的商场，并且积累了许多老客户。
转型：尝试互联网营销
但是又过了两年，到了2014年，我们发现增长速度没有那么井喷了。我们观察，现在的移动互联网趋势下，大家都习惯看手机，线下实体的消遣变少了。
那时，我们开通了微博，发一些图片，想让陌生人了解我们的产品。为了发照片，我还特地买了第一个苹果手机。但是那时候的图片很粗糙，只是一套衣服挂在墙上。效果倒是还不错，很多人会基于那些图片，有针对性的来店里购物。我们想，诶，不错哦，可以多一条腿走路。
每一个客人后面都有250个关系链，我们可以通过朋友介绍朋友，让客人群体成几何倍数增长。这是我们注重微博营销的原因。
那时候其实我们也开过一个淘宝店，只开了一天，就没管了。主要是我们把98%的力气都用在实体店上面。我知道，做淘宝是必须要投放精力的，不可能放几张图片就销出去了。
如是又过了两年，微信兴起，成了我们的新阵地。微博的开放性使得很多人可以看到我们的信息，但不好也在这，不能屏蔽潜在的竞争对手。微信就没有这个顾虑了，适合我们定向推送信息给我们的客户。
我们请的模特也是来我们店里买过衣服的客人，她来找我们合作，通过模特的展示，对产品的演绎，客人反响很好，微信朋友圈的销售和咨询都很热闹。通过这样的方式，我们的营业额还维持在一个比较稳定的增长状态。
我们的照片都是我拍的。我会不断去观摩分析，好的产品照片是怎么表现的，怎么取景，怎么搭配，怎么摆拍，甚至包括模特的表情，配饰，网上大牌的图片感觉，我都要细细品味。平时走在路上，我会十分留意，那些让我眼前一亮的东西，我都会记下来。
我在这个过程中也是在全面进步的。不再只考虑卖衣服，还要考虑线上线下的结合，产品的视觉包装，客户群体的维护等多个维度。
不敢自夸，但是我觉得自己适合在这个领域发展下去。我认为，整个实体经济的长势在放缓，我们需要新的思维、新的技能，来实现新的业务扩张。
“我刚好需要，你们刚好专业”
去年，我们在天河开了第三家新店。天河是新的商业中心，很多很多人。我们在维持线下实体稳定增长的情况下，把更多的精力向网上开始转移。我认为，互联网可以辐射到全中国，甚至是全世界。
跟趋势动力的合作是一个偶然的缘分。“我刚好需要，你们刚好专业。”这句话很贴切。
某一天，趋势动力的业务员给我打电话，介绍说要不要做网上分销，大家一拍即合。我当时意识到，朋友圈是一个有限的圈子，不可能让我们从一个人变成10个人，从10个人变成100个人，我照片拍得再好，受众面也是有限的。就在这个时候趋势动力给我打电话了，这是一个不错的契机，让Lydia和趋势动力合作，把品牌做大，做立体。
Lydia现在已经过了7年，我们希望下一个7年，在和趋势动力的合作中有一个井喷的发展。
近日，广州时尚女装品牌LYDIA创始人胡雄辉在趋势动力进行了一场新品发布会。他还带来了专属模特，现场展示品牌服饰之美。
原文来自：http://baike.ecduo.cn/article-77122.html
以下为创始人自述品牌成长故事，趋势动力编辑整理：
LYDIA创始人胡雄辉
我开服装店纯属偶然。
2010年，我和当时的女朋友（现已成为妻子）都是金融白领，过着朝九晚五的生活，按着既定的轨迹发展。
某天，我的一个同事要离职，我问他下一步有什么计划，他说要去做服装。我当时只是听了一下，并没有什么想法。
过了一段时间，我们又聊天，我问他服装生意怎么样，他说还不错，很忙，周一到周五都忙。我去他店里看过，备的货几百件都摆到外面的走廊了。我侧面观察，发觉服装行业还不错，开始动了念头。
我跟女朋友沟通，正好她也有那个想法。商量之后，我们决定尝试一下，在不放弃原有工作的基础上，兼职开店，两条腿走路。
起步：三条挂衣杆
一开始，我们到处逛商场，寻找我们的市场定位和店铺风格。市场调研了3个月，同时也看到那个前同事的发展趋势越来越好，我们下定决心，在家附近的越富广场租了一个10平米不到的店铺。店铺很小，只能够放一个模特和三条挂衣服的长杆，我们就这样起步了。
每周一至周五，我们都要上班，白天交给我们的妈妈，晚上我们两个轮流去顶班；周六日，我们就去批发上新卖货。这种状况维持了大概两年。中间偶尔会觉得很辛苦，工作还要加班，有时候拿了很多件货却卖不出去，有想过怎么取舍的问题。但最终坚持做下来了，因为吃到了一些甜头，生意还不错。
一般的店面是两年一签，到了第二年的节点上，我们积累了一些经验，销售、服务和搭配水准都有提升，营业额稳步增长，往良性的方向发展。
我女朋友说，服装这门生意，是真正有得搞的，我们应该将它烙上我们的烙印，不能只做一个服装店。当时第一家店的名字就叫Lydia，我们想要把这个简单的店名变成一个有影响力的品牌。她不仅仅是一个名字，更是一个名片。
分店：周末营收过万
所以，第一家店开了两年之后，我们决定再开一家分店，我女朋友离开了她上班的公司，全身心投入到这门生意，而我还在工作，因为准备结婚了，需要一个经济上稳定的支撑。
对第二家店，我们很重视店面的装修，环境的氛围，衣服的陈列。相比第一个店长辈参与的意见比较多，到第二家店的时候我们真正觉得有一家属于自己的服装店了。
第二家新店开业第一天营收5000多，周末营业额过万，根据衣服均价不到一百二，销量是比较可以的。我们反过去把第一家店又重新装修了一遍，营业额也增长了30%。
这个业绩增长背后最主要的一个因素是，我们选在了人流量很高的商场，并且积累了许多老客户。
转型：尝试互联网营销
但是又过了两年，到了2014年，我们发现增长速度没有那么井喷了。我们观察，现在的移动互联网趋势下，大家都习惯看手机，线下实体的消遣变少了。
那时，我们开通了微博，发一些图片，想让陌生人了解我们的产品。为了发照片，我还特地买了第一个苹果手机。但是那时候的图片很粗糙，只是一套衣服挂在墙上。效果倒是还不错，很多人会基于那些图片，有针对性的来店里购物。我们想，诶，不错哦，可以多一条腿走路。
每一个客人后面都有250个关系链，我们可以通过朋友介绍朋友，让客人群体成几何倍数增长。这是我们注重微博营销的原因。
那时候其实我们也开过一个淘宝店，只开了一天，就没管了。主要是我们把98%的力气都用在实体店上面。我知道，做淘宝是必须要投放精力的，不可能放几张图片就销出去了。
如是又过了两年，微信兴起，成了我们的新阵地。微博的开放性使得很多人可以看到我们的信息，但不好也在这，不能屏蔽潜在的竞争对手。微信就没有这个顾虑了，适合我们定向推送信息给我们的客户。
我们请的模特也是来我们店里买过衣服的客人，她来找我们合作，通过模特的展示，对产品的演绎，客人反响很好，微信朋友圈的销售和咨询都很热闹。通过这样的方式，我们的营业额还维持在一个比较稳定的增长状态。
我们的照片都是我拍的。我会不断去观摩分析，好的产品照片是怎么表现的，怎么取景，怎么搭配，怎么摆拍，甚至包括模特的表情，配饰，网上大牌的图片感觉，我都要细细品味。平时走在路上，我会十分留意，那些让我眼前一亮的东西，我都会记下来。
我在这个过程中也是在全面进步的。不再只考虑卖衣服，还要考虑线上线下的结合，产品的视觉包装，客户群体的维护等多个维度。
不敢自夸，但是我觉得自己适合在这个领域发展下去。我认为，整个实体经济的长势在放缓，我们需要新的思维、新的技能，来实现新的业务扩张。
“我刚好需要，你们刚好专业”
去年，我们在天河开了第三家新店。天河是新的商业中心，很多很多人。我们在维持线下实体稳定增长的情况下，把更多的精力向网上开始转移。我认为，互联网可以辐射到全中国，甚至是全世界。
跟趋势动力的合作是一个偶然的缘分。“我刚好需要，你们刚好专业。”这句话很贴切。
某一天，趋势动力的业务员给我打电话，介绍说要不要做网上分销，大家一拍即合。我当时意识到，朋友圈是一个有限的圈子，不可能让我们从一个人变成10个人，从10个人变成100个人，我照片拍得再好，受众面也是有限的。就在这个时候趋势动力给我打电话了，这是一个不错的契机，让Lydia和趋势动力合作，把品牌做大，做立体。
Lydia现在已经过了7年，我们希望下一个7年，在和趋势动力的合作中有一个井喷的发展。
近日，广州时尚女装品牌LYDIA创始人胡雄辉在趋势动力进行了一场新品发布会。他还带来了专属模特，现场展示品牌服饰之美。
原文来自：http://baike.ecduo.cn/article-77122.html
