饱受年轻人追捧，网红明星最爱的DW手表为何如此火爆？梦之蓝海心
DW，全称是Daniel Wellington（丹尼尔·惠灵顿），这个在Instagram出镜率超高的当红潮牌，据说是来自一个突如其来的灵感——DW品 牌创始人Filip Tysander在一次环球旅行中，遇见一位总爱佩戴劳力士尼龙表带手表的英国绅士：Daniel Wellington，Filip被对方的衣着品味及绅士风格所吸引，并获得灵感。其后便设计出这款简约潮表，并以Daniel Wellington命名。
除了真皮表带，DW腕表还配有各式尼龙表带，佩戴者可随心情和场合自行更换。
这个据说是Instagram出镜率最高的当红潮牌，并不像传统高级腕表那样昂贵且“彰显身份”，也没有悠久的历史，但很多人“第一眼就爱上了它”
下面剖析一下DW手表是如何火起来的：
2016年春天，是中国钟表界集体哀鸿遍野的春天！
天梭在国内市场销售下滑幅度超过20%，众多国产品牌自然也没能躲过，也纷纷被迫加入业绩大面积下滑的大军之中，前几年躺着也能增长20%、30%的美好岁月从此一去不复返了……用业界的话来形容，退潮的时候来了，是时候看看谁在裸泳了！
在笔者看来，钟表行业一直是一个相对封闭的行业，其发展水平远远低于快销品行业与奢侈品行业，就国产表而言，真正穿着裤衩游泳的品牌，本来就没几个！寒冬一来，钟表行业也就成了裸泳者的天下。
唯独意外的是，一个年轻的品牌竟然在这个寒冬到来的时代，全幅武装地逆势而行，迎来了独属于它的春天！！！！
它，就是DW!
DW，到底是何方妖孽？！
DW，全称为Daniel Wellington丹尼尔惠灵顿，DW的创始人Filip Tysander在2009年的时候投资15000美元创办了公司。据有关媒体报道，在2014年，DW售出了价值7000万美元.超过100万只的手表，在2015年的“双十一”，DW成了销售冠军，到了今年，有人猜测这个数字会变成2.2亿美元。
它是这两年全世界最火的新兴手表品牌，没有之一。
先来看看，DW到底长啥样？！
是的，DW一个壳形打天下！漂亮吗？喜欢吗？不管你喜欢不喜欢，这些人都喜欢它！
对于钟表界来说，DW悄悄地诞生了，DW悄悄地大卖了，当钟表界开始注意到它的时候，它已经成长为了有着巨大品牌生命力的参天大树。
DW凭什么火了，DW靠什么爆了？
笔者在钟表界内外搜集引证了许多的现象与观点，小结如下：
第一：产品具备爆款潜质
风格简约：让咱们分析分析这些年来爆火的无印良品、苹果、小白鞋，它们都有“简洁大方”的共同特征，DW的设计简洁大方，这种设计正迎合了这种大众潮流的审美观。
风格的唯一性：在壳身极其简单的同时，DW采用了尼布彩带这种独特属性，让它从众多简约风格的品牌中找到了最大的辨别度，形成了独有的产品风格。
产品聚焦：用钟表行业的话来说，DW，一个壳，打天下！这种一个表壳打天下的做法，在钟表圈内也有许多争议！有认同的，更有许多不认同的，在早几年前，更听闻DW的中国代理商拿着表款向国内线下经销商推荐的时候，一一被代理商们一一拒绝！理由都是：只有一个壳的品牌，怎么卖呀？！
这样的产品，缺点很显明，优点更为明显，这样的做法容易让是产品风格集中，极易聚焦，非常容易在消费者心中形成品牌认知度。
第二：利用互联网时代的红利，大面积地借用意见领袖力量进行品牌传播。
DW的品牌创始人的启动资金只有15000美金，自然没有办法做到手表一上市，就花大力气、大价钱对消费者进行轮番地轰炸，DW却极好地利用互联网的红利，让各个行业的网红成为了DW的品牌推动者。有媒体这样报导：他们在国外社交媒——Instagram上广泛私信社交媒体明星和知名人士，最重要的是私信“网红”。然后，Filip Tysander将自己的Daniel Wellington丹尼尔惠灵顿免费赠予他们。
这些社交媒体明星和知名人士，网红收到手表之后，自然会发表相关的信息文章。即使，有的社交媒体明星和知名人士不接受免费赠予手表，DW就直接给小额的营销费让他们发几条Ins。就这样，名不转经传的Daniel Wellington丹尼尔惠灵顿迅速获得了巨大的曝光量。凭着独特的设计，久而久之，DW最先在明星与网红的世界里得到了认可，明星与网红就成为了DW最大推广人群。
笔者也曾联系上负责DW亚洲推广的公关公司的工作人员，在短短一年的时间里，经她手送出去的DW手表就超过一千多块，这些网红的相关文章往往成为DW销售网站的重要流量来源，据她介绍，曾经有一个网红的一篇文章，就让DW卖出去近百块。
而在这个背后，其游戏规则是这样，每个网红的文章里会附带着一个折扣码，消费者凭这个折扣码，可以获得一定程度的优惠，而网红则可以通过销售得到一定的销售提点，这样，就变成了一种三赢的局面，消费者可以获得折扣、网红可以获得提点，DW可以获得销量与品牌影响力。这样的模式，最终将DW推上了品牌与销售的双料神坛。
最成功的案例莫不过于前段时间火得不要不要的《太阳的后裔》里宋慧乔戴的DW表款了。据知情人士介绍，电视剧拍摄之初，DW并没有对此剧进行品牌植入，而是宋慧乔主动选择了DW品牌的佩戴，在电视剧播出之前，DW采用的极低的价格与此剧进行了合作。随着《太阳的后裔》的大热，DW成功地低成本再次借势大热中国市场。
第三：合理的定价，让DW拥有了爆起来的土壤。
DW零售价为一千多块，DW手表目前并没有属于自己的工厂，DW的手表除了采用了日本机芯以外，其它部件都是在中国生产，并在中国深圳组装生产，这样的生产方式，这样的销售定价，保证了DW拥有一定的高额利润。而一千多块的销售定价，对于众多年轻时尚人士而言，是很容易接受的合理价格，这个“合理”的认知，让DW拥有了爆起来巨大土壤。
第四：长时间地始终如一的坚持
DW从成立之初，无论是表款设计、还是传播方式、还是销售价格，都做到了始终如一，这样的坚持，往往是这个品牌在相对短时间里成功的关键。简约的设计是点，明星与网红的推广是点，时间，则可以让这些点都编织在一起，组成了面，一旦形成了面，也就形成了品牌影响力，这种影响力从各个维度牢牢抓住年轻消费者，爆！也就成为了一种必然趋势。
DW，全称是Daniel Wellington（丹尼尔·惠灵顿），这个在Instagram出镜率超高的当红潮牌，据说是来自一个突如其来的灵感——DW品 牌创始人Filip Tysander在一次环球旅行中，遇见一位总爱佩戴劳力士尼龙表带手表的英国绅士：Daniel Wellington，Filip被对方的衣着品味及绅士风格所吸引，并获得灵感。其后便设计出这款简约潮表，并以Daniel Wellington命名。
除了真皮表带，DW腕表还配有各式尼龙表带，佩戴者可随心情和场合自行更换。
这个据说是Instagram出镜率最高的当红潮牌，并不像传统高级腕表那样昂贵且“彰显身份”，也没有悠久的历史，但很多人“第一眼就爱上了它”
下面剖析一下DW手表是如何火起来的：
2016年春天，是中国钟表界集体哀鸿遍野的春天！
天梭在国内市场销售下滑幅度超过20%，众多国产品牌自然也没能躲过，也纷纷被迫加入业绩大面积下滑的大军之中，前几年躺着也能增长20%、30%的美好岁月从此一去不复返了……用业界的话来形容，退潮的时候来了，是时候看看谁在裸泳了！
在笔者看来，钟表行业一直是一个相对封闭的行业，其发展水平远远低于快销品行业与奢侈品行业，就国产表而言，真正穿着裤衩游泳的品牌，本来就没几个！寒冬一来，钟表行业也就成了裸泳者的天下。
唯独意外的是，一个年轻的品牌竟然在这个寒冬到来的时代，全幅武装地逆势而行，迎来了独属于它的春天！！！！
它，就是DW!
DW，到底是何方妖孽？！
DW，全称为Daniel Wellington丹尼尔惠灵顿，DW的创始人Filip Tysander在2009年的时候投资15000美元创办了公司。据有关媒体报道，在2014年，DW售出了价值7000万美元.超过100万只的手表，在2015年的“双十一”，DW成了销售冠军，到了今年，有人猜测这个数字会变成2.2亿美元。
它是这两年全世界最火的新兴手表品牌，没有之一。
先来看看，DW到底长啥样？！
是的，DW一个壳形打天下！漂亮吗？喜欢吗？不管你喜欢不喜欢，这些人都喜欢它！
对于钟表界来说，DW悄悄地诞生了，DW悄悄地大卖了，当钟表界开始注意到它的时候，它已经成长为了有着巨大品牌生命力的参天大树。
DW凭什么火了，DW靠什么爆了？
笔者在钟表界内外搜集引证了许多的现象与观点，小结如下：
第一：产品具备爆款潜质
风格简约：让咱们分析分析这些年来爆火的无印良品、苹果、小白鞋，它们都有“简洁大方”的共同特征，DW的设计简洁大方，这种设计正迎合了这种大众潮流的审美观。
风格的唯一性：在壳身极其简单的同时，DW采用了尼布彩带这种独特属性，让它从众多简约风格的品牌中找到了最大的辨别度，形成了独有的产品风格。
产品聚焦：用钟表行业的话来说，DW，一个壳，打天下！这种一个表壳打天下的做法，在钟表圈内也有许多争议！有认同的，更有许多不认同的，在早几年前，更听闻DW的中国代理商拿着表款向国内线下经销商推荐的时候，一一被代理商们一一拒绝！理由都是：只有一个壳的品牌，怎么卖呀？！
这样的产品，缺点很显明，优点更为明显，这样的做法容易让是产品风格集中，极易聚焦，非常容易在消费者心中形成品牌认知度。
第二：利用互联网时代的红利，大面积地借用意见领袖力量进行品牌传播。
DW的品牌创始人的启动资金只有15000美金，自然没有办法做到手表一上市，就花大力气、大价钱对消费者进行轮番地轰炸，DW却极好地利用互联网的红利，让各个行业的网红成为了DW的品牌推动者。有媒体这样报导：他们在国外社交媒——Instagram上广泛私信社交媒体明星和知名人士，最重要的是私信“网红”。然后，Filip Tysander将自己的Daniel Wellington丹尼尔惠灵顿免费赠予他们。
这些社交媒体明星和知名人士，网红收到手表之后，自然会发表相关的信息文章。即使，有的社交媒体明星和知名人士不接受免费赠予手表，DW就直接给小额的营销费让他们发几条Ins。就这样，名不转经传的Daniel Wellington丹尼尔惠灵顿迅速获得了巨大的曝光量。凭着独特的设计，久而久之，DW最先在明星与网红的世界里得到了认可，明星与网红就成为了DW最大推广人群。
笔者也曾联系上负责DW亚洲推广的公关公司的工作人员，在短短一年的时间里，经她手送出去的DW手表就超过一千多块，这些网红的相关文章往往成为DW销售网站的重要流量来源，据她介绍，曾经有一个网红的一篇文章，就让DW卖出去近百块。
而在这个背后，其游戏规则是这样，每个网红的文章里会附带着一个折扣码，消费者凭这个折扣码，可以获得一定程度的优惠，而网红则可以通过销售得到一定的销售提点，这样，就变成了一种三赢的局面，消费者可以获得折扣、网红可以获得提点，DW可以获得销量与品牌影响力。这样的模式，最终将DW推上了品牌与销售的双料神坛。
最成功的案例莫不过于前段时间火得不要不要的《太阳的后裔》里宋慧乔戴的DW表款了。据知情人士介绍，电视剧拍摄之初，DW并没有对此剧进行品牌植入，而是宋慧乔主动选择了DW品牌的佩戴，在电视剧播出之前，DW采用的极低的价格与此剧进行了合作。随着《太阳的后裔》的大热，DW成功地低成本再次借势大热中国市场。
第三：合理的定价，让DW拥有了爆起来的土壤。
DW零售价为一千多块，DW手表目前并没有属于自己的工厂，DW的手表除了采用了日本机芯以外，其它部件都是在中国生产，并在中国深圳组装生产，这样的生产方式，这样的销售定价，保证了DW拥有一定的高额利润。而一千多块的销售定价，对于众多年轻时尚人士而言，是很容易接受的合理价格，这个“合理”的认知，让DW拥有了爆起来巨大土壤。
第四：长时间地始终如一的坚持
DW从成立之初，无论是表款设计、还是传播方式、还是销售价格，都做到了始终如一，这样的坚持，往往是这个品牌在相对短时间里成功的关键。简约的设计是点，明星与网红的推广是点，时间，则可以让这些点都编织在一起，组成了面，一旦形成了面，也就形成了品牌影响力，这种影响力从各个维度牢牢抓住年轻消费者，爆！也就成为了一种必然趋势。
