近日，《投资者报》记者深度对话上海翼勋互联网金融信息服务有限公司(以下简称“翼勋金融”)总经理孙海江。作为2015年成立的互联网金融企业，翼勋金融近两年表现可圈可点。这位资深的金融从业者说，互联网金融机构在经营行为上有些约束，在监管来临的时候就不必过于紧张。“老老实实做好金融，不要突破监管的底线。”
作为新金融的代表，互联网金融正推动着我国金融生态发生变革，其中涌现的机构也不断与时俱近创新升级。但无论如何不能忘的是，互联网金融的本质是金融，金融的本质是坚守风险控制。随着行业进一步发展，无论从监管角度，还是从业者角度，做好金融事业并非易事。
近日，《投资者报》记者深度对话上海翼勋互联网金融信息服务有限公司(以下简称“翼勋金融”)总经理孙海江。作为2015年成立的互联网金融企业，翼勋金融近两年表现可圈可点。这位资深的金融从业者说，互联网金融机构在经营行为上有些约束，在监管来临的时候就不必过于紧张。“老老实实做好金融，不要突破监管的底线。”
以上对话发生在2017朗迪金融科技峰会期间。该峰会是朗迪在中国举办的第二届峰会，翼勋金融亦是二度参加朗迪盛会。翼勋金融在峰会上集中展示的第三方平台钜宝盆，主打服务中国高成长性人群，在业内素有“新金融代表”之称。
一、专业团队迎难而上
公开资料显示，钜宝盆平台上线两年多的时间，目前客户注册人数已达14.5万人，累计投资金额已经突破250亿元。这样的成绩在孙海江看来相当满意，2015年成立，两年之后，“钜宝盆不管是资产获取能力还是交易规模，都已经走到了目前P2P行业的前列。”
具体说来，孙海江认为，钜宝盆在上海走进了前10，“如果按全国的话，我们差不多成交规模在前30。”然而，在钜宝盆成立的2015年，监管初露端倪，新生平台的发展环境越来越严峻，翼勋金融稳扎稳打才有了今天的成绩。
记者了解到，钜宝盆的创始团队有着深厚的金融基因。“整个翼勋职业经理人团队，创始初期有90%来自于平安系。经过两年的发展，目前的核心团队除了平安系高管，还融入了来自民生银行、招商银行的新力量，基本上都是在小微领域精耕细作的专业人员。” 孙海江如此告诉记者。
正是由于创始团队成员来自银行及金融系统，核心团队由经验丰富的金融服务、风险管理及电子商务等领域的专业人士组成，并且拥有独立的风险管控体系，所以这家由行业正规军打造的互联网金融创新型公司，才敢逆势而动，抓住机遇。
“初创的时候，其实大家当时已经清楚互联网金融要进入一个监管周期了，是行业入口的尾声。对我们来说算是挑战，因为我们很清楚我们从创始开始进入就要面对行业监管了，而且行业当中可能因为监管的从严发生洗牌会有一些负面因素影响。”孙海江回忆起初创时的情景，历历在目。
事实果真如此。2015年底以至2016年，e易租宝、中晋事件等的爆发，一时间让互联网金融行业投资者如临大敌、谈虎色变。“这是我们面临的又一个挑战。但是我觉得这也是契机所在，因为我们整个核心的职业经理人都是资深的小微业务从业者。既有业务拓展能力又有非常专业的风险控制能力。所以，当我们从行业下行期当中走出来，就能够用专业能力和服务获得一些客户的口碑。”
二、全面布局服务客户
彼此，初创的钜宝盆有两类用户，一类是纯线上的互联网用户，另一类是投资方股东的第三方财富管理公司带来的高净值客户。不同于整个P2P市场交易定价的定位，钜宝盆从设定开始，就将平台的风险准备金设置为4%，高于行业2%一倍。
虽然客户的收益少了两个点，但是孙海江坦承钜宝盆不会用高收益率来打动客户，而是用产品安全的逻辑去赢得客户的信任。
“有一位审计出身的客户，整整研究了钜宝盆18个月，关注着我们的成长数据，看我们如何做业务。18个月后，他才开始选择买我们的产品。”孙海江认为，在依法合规的前提下，用比较严谨的管理方式来做相关的经营，尽管漫长，但赢得的是实实在在的用户。
2016年8月份，监管政策出台。尽管细则还有待一一公开，但钜宝盆团队在与监管层取得沟通后，考虑到业务转型的风险，我们就尽量按照将来监管可能发生的口径做这个相关的交易。
“上线初始，我们采用的就是去举荐人的交易模式，完全是投资人直接到理财端的模式。”同时，孙海江表示，钜宝盆从上线第一年就开始采用电子签名，这些也确实是监管办法当中要求有的项目。
“其实，只要坚持按照监管口径去做，老客户的信任度是不断增加的。”他说。今年5月份，钜宝盆与上海华瑞银行合作，完成了银行资金存管的上线。之所以选择这家银行，是因为钜宝盆团队了考虑到了监管属地化的风险，将工作做到了前头。
在采访的过程中，孙海江不断重复着监管的重要性。他说，“用我们的概念来说，合规大过天。要做金融业务，必须合规为先。”
记者注意到钜宝盆非常有特色的地方——钜宝盆的信息披露。在监管部门要求的披露项目之外，还有一项黑名单披露。
对此，孙海江告诉记者，“我们跟每一个借款人的投资协议里边都有约定，如约定90天以上仍然处在违约状态的客户，将会被官方媒体披露黑名单，但会做透明处理，外界无法知晓详情，保护用户的隐私权。”
黑名单的披露，让外界看到真实的钜宝盆，既没有回避逾期，还对违约还款用户起到了震慑的效果。
孙海江表示，这些跟银行体系内的风险防范是一致的。此外，他还透露，行业内还存在着类似违约用户联盟的组织，一旦用户在联盟内的平台违约，在其他平台也会被发现不好的贷款记录。
作为新金融的代表，互联网金融正推动着我国金融生态发生变革，其中涌现的机构也不断与时俱近创新升级。但无论如何不能忘的是，互联网金融的本质是金融，金融的本质是坚守风险控制。随着行业进一步发展，无论从监管角度，还是从业者角度，做好金融事业并非易事。
近日，《投资者报》记者深度对话上海翼勋互联网金融信息服务有限公司(以下简称“翼勋金融”)总经理孙海江。作为2015年成立的互联网金融企业，翼勋金融近两年表现可圈可点。这位资深的金融从业者说，互联网金融机构在经营行为上有些约束，在监管来临的时候就不必过于紧张。“老老实实做好金融，不要突破监管的底线。”
以上对话发生在2017朗迪金融科技峰会期间。该峰会是朗迪在中国举办的第二届峰会，翼勋金融亦是二度参加朗迪盛会。翼勋金融在峰会上集中展示的第三方平台钜宝盆，主打服务中国高成长性人群，在业内素有“新金融代表”之称。
一、专业团队迎难而上
公开资料显示，钜宝盆平台上线两年多的时间，目前客户注册人数已达14.5万人，累计投资金额已经突破250亿元。这样的成绩在孙海江看来相当满意，2015年成立，两年之后，“钜宝盆不管是资产获取能力还是交易规模，都已经走到了目前P2P行业的前列。”
具体说来，孙海江认为，钜宝盆在上海走进了前10，“如果按全国的话，我们差不多成交规模在前30。”然而，在钜宝盆成立的2015年，监管初露端倪，新生平台的发展环境越来越严峻，翼勋金融稳扎稳打才有了今天的成绩。
记者了解到，钜宝盆的创始团队有着深厚的金融基因。“整个翼勋职业经理人团队，创始初期有90%来自于平安系。经过两年的发展，目前的核心团队除了平安系高管，还融入了来自民生银行、招商银行的新力量，基本上都是在小微领域精耕细作的专业人员。” 孙海江如此告诉记者。
正是由于创始团队成员来自银行及金融系统，核心团队由经验丰富的金融服务、风险管理及电子商务等领域的专业人士组成，并且拥有独立的风险管控体系，所以这家由行业正规军打造的互联网金融创新型公司，才敢逆势而动，抓住机遇。
“初创的时候，其实大家当时已经清楚互联网金融要进入一个监管周期了，是行业入口的尾声。对我们来说算是挑战，因为我们很清楚我们从创始开始进入就要面对行业监管了，而且行业当中可能因为监管的从严发生洗牌会有一些负面因素影响。”孙海江回忆起初创时的情景，历历在目。
事实果真如此。2015年底以至2016年，e易租宝、中晋事件等的爆发，一时间让互联网金融行业投资者如临大敌、谈虎色变。“这是我们面临的又一个挑战。但是我觉得这也是契机所在，因为我们整个核心的职业经理人都是资深的小微业务从业者。既有业务拓展能力又有非常专业的风险控制能力。所以，当我们从行业下行期当中走出来，就能够用专业能力和服务获得一些客户的口碑。”
二、全面布局服务客户
彼此，初创的钜宝盆有两类用户，一类是纯线上的互联网用户，另一类是投资方股东的第三方财富管理公司带来的高净值客户。不同于整个P2P市场交易定价的定位，钜宝盆从设定开始，就将平台的风险准备金设置为4%，高于行业2%一倍。
虽然客户的收益少了两个点，但是孙海江坦承钜宝盆不会用高收益率来打动客户，而是用产品安全的逻辑去赢得客户的信任。
“有一位审计出身的客户，整整研究了钜宝盆18个月，关注着我们的成长数据，看我们如何做业务。18个月后，他才开始选择买我们的产品。”孙海江认为，在依法合规的前提下，用比较严谨的管理方式来做相关的经营，尽管漫长，但赢得的是实实在在的用户。
2016年8月份，监管政策出台。尽管细则还有待一一公开，但钜宝盆团队在与监管层取得沟通后，考虑到业务转型的风险，我们就尽量按照将来监管可能发生的口径做这个相关的交易。
“上线初始，我们采用的就是去举荐人的交易模式，完全是投资人直接到理财端的模式。”同时，孙海江表示，钜宝盆从上线第一年就开始采用电子签名，这些也确实是监管办法当中要求有的项目。
“其实，只要坚持按照监管口径去做，老客户的信任度是不断增加的。”他说。今年5月份，钜宝盆与上海华瑞银行合作，完成了银行资金存管的上线。之所以选择这家银行，是因为钜宝盆团队了考虑到了监管属地化的风险，将工作做到了前头。
在采访的过程中，孙海江不断重复着监管的重要性。他说，“用我们的概念来说，合规大过天。要做金融业务，必须合规为先。”
记者注意到钜宝盆非常有特色的地方——钜宝盆的信息披露。在监管部门要求的披露项目之外，还有一项黑名单披露。
对此，孙海江告诉记者，“我们跟每一个借款人的投资协议里边都有约定，如约定90天以上仍然处在违约状态的客户，将会被官方媒体披露黑名单，但会做透明处理，外界无法知晓详情，保护用户的隐私权。”
黑名单的披露，让外界看到真实的钜宝盆，既没有回避逾期，还对违约还款用户起到了震慑的效果。
孙海江表示，这些跟银行体系内的风险防范是一致的。此外，他还透露，行业内还存在着类似违约用户联盟的组织，一旦用户在联盟内的平台违约，在其他平台也会被发现不好的贷款记录。
