聊一聊通信专业大学毕业的职业规划

职业规划是我们迈入社会的第一个规划，也是最核心的规划。
规划得好，少奋斗十年。。。
规划得不好，折腾半辈子，结果从零开始。。。
其实，人生路漫漫，一口气把每一步都规划得精精确确是不现实的。
计划赶不上变化，你看鲁迅，学医学到一半改行去拿笔杆子。。。马云当初教英语的时候，也没想到多少年后会干电商。。。
但是，有规划肯定比没规划的好，而且，规划也分人生长远规划和阶段性规划。即使你做不了长远规划，也应该做阶段性规划。
无数的小目标，也是为了终极大目标服务的。

小枣君的建议：无论你现在处于什么阶段（好学校或烂学校，好专业或烂专业，喜欢的专业或不喜欢的专业），都一定要有自己的职业规划。
【你的梦想是什么？】
做职业规划的方法并不复杂，只需要按照下面3个思路来考量：
1 这辈子我到底想干什么？我的兴趣是什么？ 这是目标取向
2 我有什么优点和强项？我有什么资源（人脉或物资）？ 这是能力取向
3 现在和将来，什么都最有前途（高速发展，巨大收益）？ 这是机会取向

按照这3个思路，很快就能想明白直接的职业规划。
现在是讲究性格的社会，每个人都拥有自己的性格。性格也是决定职业规划的重要因素。
内向的人，不适合做销售；急躁的人，不适合做财务；……
你觉得，以你的性格，适合做什么职业？

【和人打交道？和物打交道？】
对于一个公司来说，岗位主要分为以下几种（通信行业公司也不例外）：

入职通信行业公司，一般都是在这几类职位中进行选择。
一般来说，如果一直从事某个类型的岗位，职业发展路线是这样的：

首先，我们看看怎么选择岗位。
小枣君觉得吧，工作其实无非是两种类型：一种是主要与人打交道，一种是主要与物打交道。

现在整体的趋势是，与人打交道的更**一些。。。
与物打交道的，大部分早晚都会走到与人打交道这个路子上。
而与人打交道的，几乎不可能再回到与物打交道的路子上。
这个确实和现今社会环境有很大的原因——关系社会，人脉主义，大家懂的。
以小枣君曾经所在的某通信设备商为例。
整体的公司运作流程：

一般由产品线产品规划部门负责规划设计，研发部门进行研发，测试部门进行测试，市场部门和各片区各级代表处进行市场推广和销售，签单之后，技术支持部门配合代表处进行项目工程交付。 （当然，以上各个过程，都是产品线牵头各部门紧密联合完成的。）
这些年的整体人员流动趋势是：
研发转工程，工程转市场，市场转管理
（这里我说的管理，是公司级或产品线级管理，不是单个业务职能的管理。）
当然，也是研发直接转市场。
小枣君见过不少例子：研发同事厌倦了枯燥的开发工作，投身工程和售后，做项目交付，积攒经验之后，再去营销办事处（一线升职快，待遇高），或者去市场部规划部（做SE，总监）。
这几类岗位，我们分别分析一下吧。

关于研发：
做研发工作，整天和软件代码或硬件设备打交道，确实是容易枯燥，需要很大的耐心。小枣君觉得，通信行业的研发并不是一个适合长期从事的职位（别的行业我不清楚）。技术更新太快，每次都是很大的差别和颠覆。
研发的倒金字塔现象比较严重，上升通道越来越狭窄。除非技术天赋很高，站在风头浪尖，是领袖级的技术人才，否则要想有出头之日实在有点难。
研发人员到了40岁以上，思维能力和新事物的接受能力是很难和年轻人相比的。熬夜加班？身体素质更无法和年轻人相提并论。悲催的是，通信行业就是一个吃青春饭的行业。

关于工程交付：
小枣君就是工程售后出身。通信行业的售后，和一般消费产品的售后不一样。消费产品的售后，就是去修一修。通信项目的售后，参与到售中阶段，包括项目启动、执行、验收和维保等多个环节。通信的售后，一般不叫售后，叫工程交付、工程服务。工程是通信行业的很大一块。
做项目和工程，是非常锻炼人的。做工程既可以积累技术能力，又可以积累工程经验，和各方面（后方研发、市场、现场客户、办事处、分包商等）都有打交道，成长非常快。尤其是去海外，那锻炼是嗖嗖的，收入也是嗖嗖的（补助高啊）。
但是工程也不是一个可以长期从事的岗位。原因和研发一样。而且，工程一般是长期出差，年龄大了以后，家庭和身体的因素，都不适合一直做下去。（之前华为传出的干掉35岁以上工程人员和40岁以上研发人员的说法，不是没有依据。）

关于市场（销售）：
市场部门和产品规划部门，一般负责产品的规划（结合预研部门的意见，结合一线用户的需求），市场的布局，营销策略的推广，还有项目的整个管理。确实是比较核心的部门，如果能进得去，那当然是不错的。
一般市场部招聘要求较高，尤其是校招。小枣君也带过市场部的新员工培训。有些新员工，可能是学校或者专业好，一个个**轰轰的样子。摸个底就原形毕露，一样是啥都不懂。唉，不知道哪来的自信。。。

综上所述，往市场类岗位走，是职业生涯发展的一个主流趋势。
纵观通信大企业的VP（高级副总裁），基本上市场出身占多数，研发少数，工程更少（几乎没有），人事行政线、财务线最多1个。 供参考。
规律很明显——越靠近客户，越有前途。
和人打交道的岗位，例如销售或市场，积累的是人脉资源财富。越到后面越会发现，人脉资源才是在社会生存的最宝贵资源，和人打交道的经验永远不会过时。

通信行业有设备商和运营商，也许你会问我，为什么不说说运营商？
原因有两方面，一：小枣君没有在运营商待过，没有发言权。二：国内运营商那个氛围和文化，小枣君自认玩不转，没这个本事。。。
希望本文对各位即将走入社会、走入通信行业的同学有所帮助