标价

除非你已经是一名谈判高手了，否则你很可能经常会感觉这样做有些为难。你的真正的最优价格可能比你想象中的要求高很多，但由于我们都不愿意被对方看成是”有些离谱“，所以我们都不愿开出可能会让对方喷饭或者是直接拒绝的条件.正是出于这种恐惧心理，你很可能会主动降低最优价格，甚至要远低于对方可以接受的水平。
之所以要在谈判开始时来个狮子大开口，还有一个更直接的原因：对方可能会爽快地接受你的条件。天知道会发生什么事呢！啊，看看这个善良的姑娘吧！她显卡工作了这么长时间，还是让她休息一下吧。所以你可能会得到自己想要的东西，而你唯一需要做的就是提出你的要求
除此之外，开出高于你预期的条件还可以大大提高你的产品在对方心目中的价值。如果你是在申请一份工作，当你开出高于自己心目中预期的薪资要求时，你会让对方感觉你很可能是一个很有能力的人。如果你是在买一辆车，当你开出比较高的价格时，对方很可能会感觉这辆车的确值这么多钱。