如果你在开始就作出最大的退步，对方根本不会在谈判结束时有任何胜利感，所以通常只有那些没有经验的新手才会在谈判一开始就退到最底线。如果你是一位求职者，你可能会想：现在找工作不容易，如果我开出的薪资条件太高的话，他们可能根本就不会考虑我
如果你是在卖房子或汽车，你可能会想如果我要价太高，他们可能会笑话我的，如果你是一名销售人员，你可能会这样告诉销售经理；我今天必须给出报价。我知道我们现在有很多竞争对手，附近的同行都在挣这笔生意，所以还是把价格压低一些吧，这样才有可能得到这笔订单。真正的谈判高手往往非常清楚，在谈判开始时，一定要开出高于你心里预期的条件
