对陈列认知的误区
由于我国服装业的品牌发展起步较晚，
对陈列的认知程度也各有不同，
归纳起来大概有以下几种状况：
第一种是
陈列无用观点：
认为终端的销售除了产品以外主要靠营销技巧，
陈列只是一种装饰，
是一种装点门面用的可有可无的东西。
第二种是陈列万能观点：
认为陈列可以迅速提升销售额，
比营销手段还重要。
持这种观点的人往往在每一次陈列
师做完的陈列后，希望营业额会有很大的飚升。假如陈列对营销没有促进，他们又很容易成为陈列无用论拥护者。
最后一个是狭义的陈列观点：认为陈列师的工作就是摆摆衣服。这是目前在
许多企业中
出现最多的一种现象，
卖场陈列师不重视卖场通道的规划，或把通道的设计交给了店铺设计师，把
POP
的设计交给了平面设计师，陈列师
工作往往是接受的一堆已经设计好的服装，一个已经规划好的卖场，一张已经设计好的
POP
。在此之前，这些不同
分工的设计师之间又往往没有任何的交流。最后的结果是造成陈列师工作面的狭窄，工作被动、陈列创意主题牵强，
卖场整体感不强。
面对这样一种状态，
我们一方面要对陈列这个新兴的职业要有足够的耐心和宽容的态度，
关注它的成长，同时也要客观地看待他的作用。
我认为陈列是终端中重要的一环，
但它必须要和其他环节一起，
和终端的其他环节互动，
形成一个完整的终端营
销系统，才能使陈列起到真正的作用。
良好的陈列状态应该是有机的、互动的、全方位。我在对一个国内著名女装品牌整合过程中，曾提出这样一个口
号：让服装设计师了解陈列，让陈列师了解服装设计。我认为只有这样，我们才能把设计师设计理念，毫无保留地传
递到终端，
同时让服装设计师更多地考虑卖场终端的状态，
在设计中对产品进行调整。
同时在每次的产品规划时要求
陈列师要参与产品的规划设计讨论，
使一些好的陈列思想在设计阶段就得以贯彻。
事实证明，
现在经过几季的磨合后，
该女装品牌陈列工作渐渐形成了一种非常良好的局面，卖场陈列的整体感也比以前加强了。
四、陈列的三个层次：
卖场陈列根据工作目标和结果的不同，我们大致可以把它分为三个层次:
1、整洁、规范
2、合理、和谐;
3、时尚、风格。
不同的品牌要对自身的陈列现状进行分析，确定契合实际的工作目标，一步一个脚印地向上提升，切忌“一口吃
个胖子”的冒进思想。
1、整洁、规范：卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘、货物堆放、挂装平整、灯光明亮。
假如连这点都做不到，
我们就无法去实施其他陈列工作了。规范就是卖场区域划分，货架的尺寸，服装的展示、折叠、
出样、要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。
2、 合理、和谐：卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服
装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，
店内店外的整体风格要统一协调。
3、时尚、风格：在现代社会里，服装是时尚产物，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺的陈
列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感，
让顾客从店铺陈列中清晰地了解主推产品、主推色，获取时尚信息。另外，
店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化。
使整个卖场从橱窗的设计、
服装的摆放、
陈列的风格上都具有自己的品
牌风格，富有个性。
我认为卖场的陈列工作只有做到第三个层面，才能算是真正进入陈列的理想境界。
五、陈列要从源头抓起：
有的企业也非常重视陈列，但往往努力做了很长时间，工作总是没有一点起色。我认为要解决陈列的根本问题，
首先要从影响陈列的源头的两个源头抓起。这两个源头：一个是产品。一个是店铺的设计。
首先我们来谈谈产品：服装产品最终是在卖场中销售的，一个成熟的服装设计师就必须要了解卖场终端的状态，
陈列师要一起参与产品的规划。只有这样才能把产品和陈列方式有机地结合在一起。
另外，在店铺工程设计阶段，陈列师要事先做好和店铺设计师的沟通，特别是卖场的通道规划，灯光规划等，合
理良好的卖场规划是做好陈列工作的基础。
目前，一些有远见的服装企业正在建立起一种良性的互动式的工作方式，陈列师和服装设计师、店铺设计师在企
业设计产品时、设计店铺时就有所沟通，让服装设计师了解陈列，让陈列师参与店铺内部的规划，只有这样，才能从
源头解决陈列工作越做越狭窄，陈列的主题和设计主题脱离的状况，从根本上解决陈列问题。
随着国内服装企业的品牌意识加强，陈列正逐渐受到品牌企业的重视。但把陈列真正融入品牌规划的之中，让陈
列和品牌系统各个环节进行良性的互动，并建立有品牌特色的陈列语言，仍是我们不断努力和探索的一个目标。
卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应该有节奏感，就象音乐一样。
风格定位，要清楚你做的品牌是休闲还是正装，是男装还是女装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆
放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。女装买场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+
白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的
时候，就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过来。）
