那么怎样才能优雅地和HR谈个好价钱呢？

加油，鼓励下自己！

1.应聘前应做好十足的功课准备。了解清楚那些与你的工作领域、行业和地域相似的岗位，薪资的平均数及上下浮动范围究竟是多少，清楚的了解到自己的行业价值以及自己岗位的价值。只有在面试前做好了相应的铺垫，才能有利于应聘者在面试中谈个好价钱。

2.让招聘方先亮出他底牌。这么做的原因是一旦你暴露了具体的薪资数目，你就会陷入要价太低（或者太高）的境地，难以回旋，所以在面试中，最好是先问了解一下招聘方的薪酬范围。
善于倾听和发问，对于公司的文化以及各种福利，最好让招聘方可以多讲一些，当被问及期望薪资的时候，尽量化被动为主动，可以回答：“由于我对贵公司的薪资标准还不太了解，所以回答这个问题前我想先听听公司的薪资结构和大概标准是怎样？”或者“像贵公司这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？”以及“请问贵公司的薪酬水平在同行业中的是处于一个怎么的位置呢？”了解这些是给自己谈个好价钱的基础。

3.通过以上的了解，结合自身的因素，可以谈一下上一份工作的薪资水平以及自己预计涨幅的百分比，还有着重谈一下自己入职会给公司带来的价值，自己的能力与应聘岗位的匹配度。但是在谈薪水的过程中，要把握适度的原则，不要拘泥你薪水本身，要告诉面试官，薪水不是最重要的，你更在乎的是岗位的本身，让公司了解到你本身的价值，这样会有助于将薪资提升到一个新的高度。

4.如果面试官提供的薪资你不是太满意的话，可以采取迂回战术来进一步的协商，比如“其实在工作中，我认为最重要的是合作愉快以及在工作中能力的体现与提升，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是××元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果您不是太为难的话，您看这个薪资是不是可以有一点提高呢？”如果对方口气有所松动，这时应进一步提出自己入职能给公司带来的价值以及自己的工作能力。如果实在薪资是不能再变的情况下，就可以争取缩短试用期时间和其他的一些福利，如：五险一金，节假日以及加班的福利情况了。

当然，好的薪酬只靠过沟通技巧是不成的，靠实力说话才是自己最硬的底牌，充分地展示自己的实力，如果得到企业的认同，关于薪水的沟通则自然会更加顺畅，更容易谈到自己理想的薪酬。

你get到了差距了吗？

为什么工作前三年，越跳槽收入越低？
给大家看一份高校就业研究机构的调查数据，这是2015年统计的2011届毕业生三年内的收入与跳槽次数的关系，你会发现：工作三年以内，跳槽次数越多，收入越低。

这个数据可能跟你的个人经验不一样，“那谁谁谁毕业三年五跳，月薪上万妥妥的……”
别急，下面我就分析一下为什么会有这样的说法，还有，什么情况下会有“新人应该跳槽”的特例。

想要理解这个数据，首先要知道，一家公司为什么要招新人？
事实上，除了大公司“年度校招”之外，愿意招新人的公司不多，大部分公司宁愿高价用有经验的员工，也不愿意底薪招新人。
还是那个老道理，工作三年以内，你拿到的薪水高于你对公司的贡献，就算是底薪，其实大部分新人也不值这个钱。
有人不服气，我也是拼死拼活的干，那些职场老人也没我卖力，为什么我就不值钱？
我举个例子，之前当创意总监，一般资深文案写的稿子，修改一次就能过，但新文案写的，至少要修改三次以上。
这说明两件事：
第一、新人的工作效率是资深员工的三分之一；
第二、占管理者的时间去带人：我的薪水是他们的十倍，意味着，假如我每天付出半小时教他，就要抵他五个小时的薪水。
你算一算，如果三年以上的资深文案值一万的话，其实新人只值2千，但二千元的工资，就算到了十八线城市也活不下去，所以如果你给他们底薪4000的话，意味着每人每月公司要倒贴2000。
那恐怕你的问题又要回到开头，为什么仍然有公司愿意招新人呢？

招新人，通常有两个原因：
原因一：任何一家公司总有一些低技术含量的、操作性的、重复劳动的职位，需要新人来做，不用新人用有经验的人，就更亏了。
原因二：新人是一张白纸，非常适合灌输企业文化。所以，大公司经营再不好，也要留出一定的用人名额给应届毕业生。现在用新人亏，一旦教调出来，不但能为公司赚钱，更因为被特定的公司文化洗过脑，跳槽率低于半路招进来的员工。
这就是公司文化很强大的大公司一定要校招的原因。
但这有个前提，愿意招新人，是因为希望培养有自己公司气质的人才，那些毕业没几年，总是跳来跳去的“新人”，就算培养出来，将来也留不住，肯定不在考虑之列。
那么剩下来的招新人的机会，就只剩下“原因一”了，公司的目的就是为了压低人力成本，这就是为什么三年之内的员工薪水越跳越亏的道理。
所以根据这两个原因，我们也能推理出“新人薪水越跳越高”的几种特例：
例外一：某些特殊的职位，成熟期很短，可能工作一年以上就算“资深”了；
例外二：某些职位的市场行情发生变化，但公司内部加薪有限，一旦跳槽，就能随行就市；
例外三：销售一类靠提成的职位。

你也许注意到了一个问题，那是不是说，工作三年以上，如果还呆在原公司，你实际拿到的薪水就会低于你对公司的贡献呢？
没错。三年之上，你一定要多跳几次槽，每次跳槽的涨薪，一定高于你在原公司的加薪幅度。具体原因可以见我之前的文章：《为什么干得再好，你也加不了薪？》。
可见，三年之内，是职业生涯的潜伏期——能力增长很快，但薪水增长不快，这是新人特殊的起薪结构造成的。
所以，新人要有长远的眼光，不要被暂时的委屈、眼前的蝇头小利所诱惑，就像一句投资谚语：
横着有多长，竖着就有多高。

一年时间快速提升自己
昨晚和朋友去大排档吃宵夜，酒足饭饱之后，发现他两眼无神地盯着桌上的空啤酒瓶：
“讲真，毕业后出来工作这一年多，我好几次想重新回去读书。”
我诧异地看着他，静静地听他继续说下去。
“现在的自己，每天做着同样的工作，没有目标、没有冲劲。上班随便应付一下，下班后只想赶快回家躺床上玩几局王者荣耀。”
他苦笑着低下头，摆弄着手里的啤酒瓶盖：“我虽然看不到10年后的生活，但我可以看到10个月后的自己，肯定和现在一模一样。”
我对他的话深有感触。
很多人毕业之后，再也不想花时间去学习、读书。不要说下班充电了，毕业后能完整看完的书都没有几本。
终日浑浑噩噩，对自己目前的生活状态不满意，想要挣脱出目前的麻木，却又下定不了决心改变自己。
《北京折叠》的作者郝景芳说过：
“人最终要走上一条由自我意志推动的路。那种意志你可能一时看不清，却能感受到它和周围磕磕绊绊的摩擦。
摩擦越剧烈，人就越痛苦。而你越痛苦，就越说明周遭环境和你的意志之间不匹配，所以你不得不改变你的处境。”
改变处境，其实并不难。工作之后，一样可以给自己定下目标、花时间提升自己。
一年时间快速提升学习和工作能力，从这3件事开始。
一、制定切实可行的日常活动表
哈佛大学曾对当年的毕业生进行了一次关于目标的调查：
27%的人，没有目标；
60%的人，目标模糊；
10%的人，有清晰但比较短期的目标；
3%的人，有清晰而长远的目标。
25年后，哈佛大学再次对这批学生进行了跟踪调查，结果是这样的：
3%的人，25年间他们朝着一个既定的方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士；
10%的人，他们的短期目标不断实现，成为各个行业、各个领域中的专业人士，大都生活在社会中上层；
60%的人，他们安稳地生活与工作，但没有什么特别突出的成绩，几乎生活在社会中下层；
剩下那27%没有目标的人，他们的生活不尽人意，常常在抱怨他人、抱怨社会......
一个人如果长期没有目标，得过且过，自然会对生活感到厌倦，容易精神疲乏，甚至造成忧郁、焦虑等症状。
想要走出这种困境，首先应为自己订立生活目标。
《整理的艺术4》中提出：应该为自己制定一份切实可行的日常活动表。
还记得清华学霸马冬晗的学习计划表吗？
紧凑的时间表和执行计划能够指引、约束自己，逐步消除对学习和工作的懈怠与迟钝。
每天的计划表越长越好，因为当这一天结束时，不论你完成了大半，或者全部完成，都会让你很有成就感。
因为制定计划的过程，其实就是一个自我完善的过程。
你会看到，自己的目标正逐渐变得清晰，自己正一步步朝着目标的方向靠近。
有人说过：人的一生，不该是随机游走，也不该是按部就班，而是在确定了坐标的象限内越走越远。
每个人都有各自的生活方式，但想要过得充实高效，离不开为自己制定确实可行的目标和计划。
二、用嗑瓜子的方式学习
很多人都有这样的体验：
坐在电视机面前嗑瓜子，不知不觉就嗑了一两个小时，嘴唇都发麻了仍然停不下来。
如果我们换个规则，让你这一两个小时内，只能嗑，不能吃，瓜子仁要留下来最后一次性吃完，是不是就觉得没那么有意思了？
这就是因为反馈的周期拉长了。
人喜欢嗑瓜子，因为嗑瓜子在两秒之内就可以得到反馈。而相比之下，学习的反馈周期就显得无比漫长。
所以，《整理的艺术4》里提出：长时间的学习需要的不是毅力，而是让人能够长时间持续的机制和方法。
知觉领域里有一个词叫“功能可供性”，简而言之就是“让人不由地想做某事”。
比如，看到自行车筐里放着垃圾，不由地就想把垃圾扔出去；看到气泡膜上的气泡，就不由地想把它们捏碎。
想要养成学习的习惯，关键在于设计一个让人不由地想学习的机制。
这个机制可以是：
一群拥有共同目标的学习伙伴，身边有这样一群人，你会觉得勇气倍增；
在社交网络上汇报自己的学习进展，把每天的学习时间、学习内容写到各类社交平台上，通过给自己施加压力，强制执行力就会大大提高；
学习和工作上有所进步时，奖励自己一份好吃的甜品，让学习的欲望与奖励之间形成一种良性的互动；
“可视化”学习，设定了每天想要达成的学习目标后，在一天结束时回顾一下是否完成了这个目标。
只有不依赖毅力，导入能够促进自己不断学习的机制，才能让自己自发地想去提升自己。
三、利用零碎时间学习
看过一个俞敏洪的访谈。
有人问他：如何在忙碌的工作中抽出时间来读书？他回答说：
“我工作确实非常繁忙，一年中可以用来阅读的完整时间最多也只有几天，因此，我只能利用大部分零碎时间去读书，每年阅读的一百本书基本上都是用零碎时间来阅读的。”
他不管到什么地方，手边总是有书。
过去带纸质书相对麻烦一点，出差的时候他都会在行李箱里装几本书。
后来有了kindle电子书之后，他会在出差时下载几本自己喜欢阅读的书，然后利用路上的时间阅读。
在北京，他平均每天有2到3个小时的时间是在车里，他都会用来阅读或处理工作。
在旅途中，不论是在火车、飞机上，他都会用读书来打发零碎时间。
社会人和学生在学习上最大的不同之处就在于时间的长短，平常要上班的社会人没法一次学习很长时间。
然而，正因为时间短反而能更集中地学习，避免因长时间学习而产生倦怠感。
时间管理学中有一个方法叫“瑞士奶酪法”，即在一个较大的任务中见缝插针地利用零碎时间，而不是消极等待整块时间的出现。
早起后、上下班、等人时、吃饭时、睡觉前，我们可以将这些无所事事、很容易在刷手机中浪费掉的时间用在学习上。
梁秋实说过：零碎的时间最宝贵，但是也最容易丢弃。
在这个获取知识越来越便利的时代，我们只有利用好这些零碎时间，每天坚持学一点东西，才能增加个人产能、最终达到想要的目标。
“大部分人在二三十岁时就死去了，因为过了这个年龄，他们只是自己的影子，此后的余生则是在模仿自己中度过，日复一日，更机械、更装腔作势地重复他们在有生之年的所作所为，所思所想，所爱所恨。”
这是《约翰克里斯多夫》中的句子，看到的瞬间感觉戳心不已。
二三十岁，最可怕的便是随波逐流，终日无所事事。
然而，在这个快节奏的现代社会，无所事事的风险最高。什么都不做的人，最终很可能会因无法适应环境而被时代抛弃。
多少人在工作后忘掉了初心，忘记了曾经为了一个目标可以坚持到极致的自己。
对生活现状的不满意，是你想要进步的证据。年轻时的投资肯定能收回成本，只有不断学习下去，你才能遇见更好的自己。

改变自己，从现在开始

在这个快鱼吃慢鱼的时代，只有不断提升自我才不会被社会淘汰