这个图简单说明一下，蓝色是小米的线上销量，橙色是线下销量，灰色的线是整体销量。应该说这两年半的时间里，小米的线下销量一直没有太大的波动，真正一直变化的是线上销量。每年的6月和11月，线上销量都会有一个尖，对应的是京东618和阿里双11两个线上热销点，整体上2015年中小米的线上到达顶点，此后开始明显下滑，到2017年线上销量又重新暴增。为什么2017年小米的线上又出现了暴增呢？因为一群互联网手机厂商，特别是那个喜欢窒息的乐视，没了。

图二，GFK统计小米、乐视季度销量对比
这张图可以很清楚地展示出小米和乐视的销量关联性，按照统计学计算这一段时期小米和乐视销量的相关系数是-1。相关系数是展示两组数据相关性的一个数值，总是落在-1和1之间，乐视和小米销量相关性是-1，代表这两家有最强的负相关性，一家增长时另一家就会下降。作为对比，从2014年Q1到2017年Q2，OPPO和VIVO的相关系数是0.99，说明两家完全在同步增长；华为和OPPO的相关系数是0.96，我们和OPPO的增长变化也是同步的；而华为和小米的相关系数是0.49，在这么长的时间段里两家整体变化趋势相同，但相关性要低了很多，由于华为几乎一直保持匀速增长，体现出的就是小米虽然在这两年里总量也增加了，但是波动很大。乐视和小米是最强的两家负相关厂商，华为和三星在中国的相关性是-0.89，负相关性也很强，我们吃掉了三星的大部分份额，但是也开拓了一部分属于华为的空间，而小米和乐视几乎是在零和博弈，把乐视和小米叠加在一起的总量要平稳很多。

图三，GFK统计小米、华为季度销量对比
综合以上，我们看到的结论是：小米近半年的快速反弹主要来自于乐视的崩塌。那么是不是就可以小看小米，忽略他们的存在呢？当然不是，小米是一家有长远谋略的公司，他们当前的主业是做手机，但华为不仅仅是世界500强，小米也不仅仅是一家手机公司，他们有远大得多的理想。一年多的低迷让小米有了一个清醒的机会，特别是让小米的高层对线下市场更加理智，不再盲目排斥线下，当前小米的线下数据表现还不够强劲，但是这很像一场大风暴来临前的风平浪静，提醒一句：不要忘了2015年7月之前的OPPO。

小米线下量尚未涨，质已大变
小米一开始把自己定位为一家互联网手机企业，“线上”和“性价比”是他们两个不可动摇的基石，正好赶上智能手机的爆发式增长期，他们实现了首销两年半后登顶中国手机销量榜的奇迹，放在全世界这发展速度也无人可比，谁在这样的位置上也不可能不骄傲。
如果你在2014年拜访过小米，一定会对他们有一个“过于傲慢”的印象，这个说法那段时间好几个业界的朋友谈到过，无论你向小米讲什么，他们统统用一句“我们只做线上”怼回来。大家会越来越习惯于线上购买，这个大趋势没问题，但是中国大陆已经是全球电商环境最好的区域了，手机最多也就30%在线上销售，这个比例很难在短时间内暴涨，制约因素太多了，就算小米吃尽中国线上份额也就30%，更何况在线售货本身并无门槛，可复制性这么强，谁能仅靠线上搞定中国，搞定世界呢？

2016年以前小米的线下基本上就是放任状态，虽然量不小，但是几乎没有专门经营过，2016年小米开始转变对线下的态度，这里的关键当然还是雷军清醒了，认识到了线上的局限和线下的不可或缺。其实小米在这之前就开过几个直营的小米之家，表现不错，但是当时只被小米当作形象和品牌展示了，并没有太重视，当小米启动线下时，早期直营的小米之家就成为了非常好的示范店。现在小米的线下直营店加分销商合作都动起来了，小米之家经营得尤其好，7月单月号称全国小米之家总销售额过5亿。
我们估算一下，小米之家7月份全国大概是130多家（月底已经有150家了，整月就按130家算吧），每家单月的平均收入就有400万，这个数字相当了不起，假设小米之家的收入中7成是手机，每个手机的均价是1200块，每个小米之家当月卖掉近2400台手机。大家可能对2000多台月销量没概念，线下王OPPO的专卖店很少有一个月超过100台的，即使是很大的专卖店。当然，OPPO的单价要高很多；另外，小米这2000多台应该是带分销的，其他零售商也会来小米之家拿货，不像OPPO专卖店是纯粹卖消费者。即使这样，月销2000台依然是个很了不起的表现，小米之家的火爆大家可以自己去感受一下，大城市基本上都有了，一句话形容就是：去过都说好。