《山寨之王》（已出版）爆笑开扒山寨手机的前世今生

第一章供应商大会
我叫吉仁，祖祖辈辈都是农民。我出生在弗兰的一个小山村，名字是我爷爷给我取的，他读过私塾，他说吉人自有天相，同时也希望我长大后做个宅心仁厚的人，因为古语云，钱财如粪土，仁义值千金。
我的学习成绩只能算是中等，比起我那些考取清华北大的同学来说，我考了个211院校，还多亏高校扩招。上了大学，我跟大部分理工科的宅男一样，度过了默默无闻的四年大学生活，是个四无青年，没有混过学生会，没有谈过恋爱，没有挂过科（好彩），没有赚到钱。
我是2000年考取的大学，可以说是跨世纪的大学生，这个年代，手机才刚刚出世，校园里普遍还是用200卡，到大三大四的时候，我叔叔淘汰给我一部挪鸡鸭的5110，我还高兴了好久，终于可以发短信了。万万没想到，后来我的事业就是跟手机有关。

大学毕业后，我四处找工作，但是没有大公司要我，因为我太普通了，跟那些带着明星气质的大学同学比，我就是一个*丝。他们有的当了公务员，有的进了知名外企，而我，也算是进了个外企，台湾人开的工厂。这是个做代工的工厂，也就是没有自己的产品，都是给客户贴牌生产。
其实，普通人一毕业进的什么单位真的不重要，或者说没那么重要，就好像那时没有地方去的中专生进了阿里巴巴，后来都是亿万身家。而我一开始进的这个台湾工厂，后来成了代工业的领袖，一开始别人问我在哪里上班，都没听过它的名字，后来它就成了IT界的黄埔军校。可惜啊，我在它成为黄埔军校前就跳槽了，到了一个那时候比它稍有名气待遇稍高的电子企业，负责管理外协工厂，主要工作是供应商质量管理。

我跳槽的理由很简单，就是为了多赚点工资，我来自农村，没有多远大的抱负，只想通过自己的努力，让我的长辈过上更好的生活，让他们不再担心我。而台湾工厂的工资实在太低了，我做了两年，工资也没有上3000，我那些在外企的同学，都上万了。
因为我一直是在工厂，所以我的工厂管理经验比较丰富，什么ISO、供应商管理、6西格玛、内审外审……都是家常便饭，加上我的英语比同事们好太多，所以只要有外国客户来，都是我全程陪同。对上连接客户，对下管理供应商，牛气的一塌糊涂，高我几个级别的领导都不敢得罪我，因为他们有很多事情要求助于我。

而我是个农村娃，知道自己的斤两，世界少了我照样会转，公司少了我不会停摆，我做事兢兢业业，不敢怠慢任何同事，但在我进新公司不到两年的时候，我还是被炒鱿鱼了！
在大公司上过班的人都知道，为了激励员工上进，有个末位淘汰制度。每个部门必须每年淘汰1-2个人，你拿的不是铁饭碗，你必须比你的同事更努力，才能保住饭碗。而我被炒掉的原因，不是我不努力，是我太不懂人情世故，不，我懂，但是我不愿随波逐流，同流合污。
有人的地方就有江湖，有公司的地方，就有办公室政治。决定你的绩效的，不一定是你的工作成绩，有可能是你的酒量，也有可能是你的做人底线。因为考核的绩效，有几项评分是根据你周边的人对你的看法来打的，比如领导分，比如同事间的互评。我让我的同事都给我打了低分，这是我的错，但我认为我没做错。

我是管供应商的，你知道，供应商是有很多猫腻的。
大公司的供应商，你只要维护的好，你就可能一飞冲天。不瞒你说，我曾经的一个质量不入流的供应商，现在已经成了某某首富。
但是，大公司有很多供应商，同类产品都会备足几家供应商，除非是无法替代的供应商，比如你要CPU，你总不能换了高通吧，那意味着你前期的研发全部打了水漂。为什么要备足几家供应商，因为我们会根据你的质量表现和价格优势来调整订单，也就是说，你的产品性价比高，我就会给你多一些订单。
所以，我是大公司里掌握着供应商生杀大权的关键人物，他们都得巴结我。

其实供应商心里也苦，跟大公司做生意，不但要性价比高，还要准备账期，最少一个季度就是三个月，就是你的产品我用了没问题，从进货之日起3个月后打货款给你，一般的供应商哪里拖得起？大公司的供应量是很大的，生产也要成本的。更头痛的是，大公司走的流程多，要巴结的人员也多。
我是KPI，最关键的那个人物，因为数据直接由我提供，你过关与否我说了算，你必须巴结吧。还有我的领导，虽然只是走个流程，但是他要是故意刁难你，你也不好受，必须巴结。我的关联单位的领导，比如设计部门的，你这个东西好是好，就是看着不太顺眼……也必须巴结。总之，要想跟大公司做生意，里里外外方方面面都得打点好。

相反，我是那个最不需要巴结的人，因为我做事有我的原则，你产品表现好，即使你不巴结我，我也会一路绿灯，你产品表现差，你再怎么巴结我，我不吃你那一套。
每隔一段时间，我会召开供应商大会，把所有我的供应商集结到一起，进行定期的数据解剖和问题总结分析以及教导，这叫供应商辅导。我开发一个供应商，是花了很多精力的，我不会轻易的放弃你，只要你有进步的意愿，我就愿意和你共同成长。
每次供应商大会，我会把相关部门的领导都邀请过来，他们给面子，就会参与。不管他们来不来，反正我的会议通知会送到，大部分领导还是会百忙之中抽空来坐坐，一是给我撑场面，二是他们确实有时要当面与供应商沟通。做领导，还是讲艺术的，本部门的领导也许不来，因为他们觉得这种事交给我就OK了，我办事他们放心，而其他部门的领导怕我平时不配合他们的工作，都还是碍于情面尽量参与。

看领导是否看重我，就看他们来的时间点。早早的就坐到会议室的，那是跟我要好看重我的领导，而那些姗姗来迟的，一般都是不怎么看重我的。大家都很忙，时间挤一挤就有了，忙并不是借口。
这一天，恰逢季度供应商大会，所有的供应商和领导都到齐，我主持会议开始。先把报表一亮，肯定了大部分供应商的成绩，然后我对着排名最后的卓异厂就是一顿训，不留情面：你们是不想干了吗？连续几个月的良率都排在最末！几次我去你们厂里，那么多问题都没看到改善！我让采购下个月停掉你们的订单好不好？
旁边的生产部领导拉拉我，凑到我耳边悄悄的说：不要说的这么严重。

第二章 糖衣炮弹
其实我就是吓吓卓异厂，换掉一个老牌供应商哪有那么容易。
但是我的话还是起到了威慑作用，全场静悄悄的，只剩下投影仪的风扇呼呼作响。
卓异厂的代表方平神情很紧张，他在静默了5秒钟后，倏地一下站了起来，大表衷心：吉工，我们一定会按照你的要求，立即改善生产质量！
会后，我接到了方平的电话：吉工，这段时间辛苦你了，我们老板想约你吃个饭。
我知道卓异厂想和我搞好关系，他们的数据确实很难看。
卓异厂在我进公司之前，就是供应商，而且供应量很大。虽然它的良率一直垫底，但是销量并没有受到影响，只怕它在公司内部的关系根深蒂固。

黄总起身，笑容满面的跟我握手，我看清了他的样貌，发型是地中海，稀稀拉拉几根毛吊在额前，身材微微发福，但还不算肥胖，小眼睛透着狡黠的光芒。他掏出名片：久仰吉工大名，我是卓异厂的黄海昌，初次见面，还请多多关照。
以前去卓异厂，都是方平带我四处逛，据说黄总很少在厂里，常驻香港。这次特意从香港过来请我吃饭，看样子是十分重视。
王小姐也风情万种的过来和我握手，我微微一笑，握住软玉温香，她轻启朱唇：吉工年轻有为，一定是很多女孩子仰慕的对象。

这样赤裸裸的拍马屁，我还第一次听到，十分尴尬，连忙抽出手，谦虚回应：哪里哪里。
一番客套后落座，方平拎出一瓶洋酒，XO，黄总笑着说：不知吉工爱喝什么酒？我在香港那边也没什么好带的，但是洋酒比内地要真，吉工喝的惯吗？
中国有句老话，无酒不成席，请人吃饭不喝酒，就跟没请一样。方平的酒量我不知道，但是他老板请客，还捎带把风骚的客户经理叫来，估计是要把我搞到位。但是虽然我平时不与供应商喝酒，但酒量还可以，在南方我有半斤八两的白酒量，基本上可以一战。区区一瓶洋酒，2斤的量，4个人喝，难度不大，我故作推辞的说：黄总，我不胜酒力，还是不喝酒吧？
黄海昌不愿意了：吉工，吃饭不喝酒，哪有这样的道理？你是嫌酒差？那我们换茅台吧，方平啊……

我见他误会了我的意思，连忙改口：黄总，换酒就没必要了，我喝！不过说好了，你们可不能搞车轮战，我的酒量真的有限！
王小姐在一旁助阵：吉工，我一个女孩子都不怕，你怕什么！你放心吧，我们不会以多欺少的。
方平也在一旁起哄：吉工，你放一百个心，我们就是交流下感情，不会灌你酒的。
酒是催情剂，几杯下肚，气氛就活跃起来了，黄海昌开始诉苦：吉工啊，我知道你做事一丝不苟，但是下次你做报表是不是能帮我们美化一下，这次次都垫底，面子上过不去啊……

我是有原则的人，不能因为你请我吃个饭，就帮你改数据：黄总，你也知道，这数据就摆在那里，谁都查得到，哪能随便美化呢？如果你请我吃饭是为了这个事，那恕我不能奉陪了。
方平脑子转得快：来来来，吉工，我敬你一杯，我们黄总的意思是，数据是死的，人是活的，我们希望你多来我们厂指导工作，帮助我们把真实的数据搞上去！
王小姐也嗔怪道：吉工太正直了，不要反应那么大嘛，来，我陪你喝一杯。
黄海昌也连连点头：就是就是，吉工你误会我了，来，喝酒。

接下来，卓异厂的三个人绝口不提工作的事，一个劲的和我拉家常喝酒，终于把一瓶酒喝完了，我长舒一口气，终于完事了，我正准备找个借口结束饭局，只见方平变魔术一般又掏出一瓶XO，我去！
黄海昌有说辞：吉工，酒不单饮，起码得喝双瓶，再说了，洋酒度数不高，你我还只喝了半斤，再来，不醉不归！
我一看他那样，就是酒精考验的老干部，不知用这招腐蚀了我们公司的多少同事！但是我不怕，我的酒品我知道，最多是醉了不省人事只想睡觉，绝不会乱来，几个王小姐都拿我没辙！我倒要看看，卓异厂还有什么花招。