融翠专注保险牌照转让
摘要：保险业与银行业、证劵业同属金融业，虽然目前中国实行金融业分业经营政策，但金融业有着不可分割的联系，由于金融机构与社会各行各业接触广泛，同时具有固定的销售渠道，因此，通过金融机构可以有效地开展兼业代理。在中国保险市场上，在一些单一业务量较小、业务面较广的分散性险种上，保险经纪人发挥着独特的优势。目前，中国城乡专、兼职保险经纪人员已超过100万人，全国每年保费收入的60%以上通过保险经纪人取得。
关键词：保险经纪金融机构保险中介
近年来，我国保险中介市场一直保持强劲增长的态势，保险中介机构在服务“三农”、奥运会以及众多国家重点基础设施建设中都发挥了积极作用，保险中介市场体系初步建立，对保险业发展的作用逐步显现，服务经济社会的能力有所增强。截止2016年末，全国共有保险集团公司14家，保险公司179家，保险资产管理公司37家，其他公司4家。2016年全国保险公司通过保险专业中介机构实现保费收入1509.82亿元。全国保险专业中介机构实现业务收入450.65亿元，比2015年增长26.37%。截至2016年底，全国共有保险专业中介机构 3554家，比上年增加20家。此外，全国保险专业中介机构注册资本 1110.72亿元，比2015年增长21.94%；总资产170.94亿元，比2015年增长25.77%。2017年上半年，全国保险公司通过保险专业中介机构实现保费收入694.22亿元;全国保险专业中介机构实现业务收入 84.36亿元，比2015年同期增长21.93%。
一、中国保险经纪市场的发展综述
保险经纪市场是连接保险公司和广大投保人的桥梁和纽带，是保险业服务社会的窗口，保险业越发达，保险经纪越重要，拥有发达的保险经纪市场是保险业走向成熟的标志。在保险市场发达国家，保险业内部有明确的产业分工。核保核赔、资产负债管理、资金运用等核心业务环节由保险公司承担，产品销售、售后服务主要由保险经纪公司完成，保险赔案中的查勘、估损及理算 则由保险公估公司处理。保险经纪已具备一定的发展基础。经过20多年的发展，保险经纪法律和监管制度体系初步建立，市场体系进一步完善；保险经纪的快速发展和广阔前景吸引了保险业内外的许多优秀人才加入到保险经纪从业队伍中来，成为保险经纪行业发展的新生力量，为保险经纪市场向更高层次发展打下坚实基础。
由于起步晚、发展时间短，当前我国保险经纪市场与保险业发展、与经济社会需要还有一定的差距。市场体系有待完善，市场行为有待规范，专业能力有待提高。特别是面对全球金融危机的影响，适应保险业转型发展的需要，我国保险经纪业面临巨大挑战。保险经纪必须更加注重服务品质、更加注重服务质量，坚持改革开放，坚持开拓创新，加强诚信建设、加强专业素质，规范经营、依法经营。立足市场，取信社会，努力实现科学发展。
上世纪 80年代初，国内保险业恢复发展，保险公司通过兼职代办网点代理销售产品，形成兼业保险经纪机构的雏形。90年代，适应保险业改革开放的需要，保险市场引入了保险营销渠道。进入新世纪，保险经纪专业机构开始迅速成长。经过30年发展，我国保险经纪市场结构、市场规模、市场功能等各方面都发生了深刻变化，为保险业发展做出了重要贡献。
保险经纪市场体系基本形成。自2002 年实行市场化审批制度以来，保险经纪机构迅速增加，由2002年全国共有保险专业中介机构 160家、兼业保险代理机构46583家、营销员118万人，增加到目前的保险专业中介机构 3413 家、兼业代理机构近16万家、营销员340 万人。保险经纪机构不断成长壮大，在保险业乃至整个金融业中都具有举足轻重的地位。
二、2016年保险兼业经纪机构发展及经营状况
2016年，全国保险专业代理机构实现保费收入694.22亿元。其中，实现财产险保费收入 448.49 亿元;实现人身险保费收入245.73亿元。2016年，全国保险专业代理机构实现业务(佣金)收入202.09亿元，同比增长25.22%。其中，实现财产险佣金收入71.74亿元;实现人身险佣金收入30.35 。
三、我国保险中介的监管和发展方向
找准保险行业升级提效突破口，加强保险销售服务人员的管理，提高素质、 增加保障的同时，更加重视从外围施力。鼓励发展保险专业销售公司;鼓励发展 电销、网销、交叉销售渠道;引导车商、银行代理保险业务专业化;加快保险中 介市场对外开放;鼓励中介机构兼并重组、上市融资;促进保险行业产销分离; 逐步形成以客户需求为导向的发展模式，带动保险行业走精细化、集约化发展道 路。
积极稳妥推进保险营销员管理体制改革。改革的总体思路是稳定队伍、提高 素质、创新模式、防范风险，按照《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》 确定的改革方向、目标和思路，逐步完善改革的配套措施;督促各保险公司和保 险中介机构按照体制更顺、管控更严、素质更高、队伍更稳的发展方向，全面梳 理本公司保险营销员管理体制，切实转换经营理念，保护保险营销员的合法权益， 促进保险营销队伍稳定发展;鼓励支持保险公司和中介机构主动探索和创新模式， 结合公司和地方实际进行各种有益尝试，大力推动建立新型保险销售体系;按照 《保险销售从业人员监管规定》的要求，增强保险公司和中介机构对保险销售从 业人员的管控责任。
鼓励兼并重组、上市融资、提高准入门槛。鼓励和支持有发展空间和发展潜 力的中介机构，进行机构间的兼并重组，鼓励建立全国性服务网络，逐步将现有 保险中介机构培育成优势互补的大型保险中介公司;鼓励业绩优秀、管理规范、 经营战略明确的专业中介机构在市场环境允许的前提下上市融资，突破资本“瓶 颈”，加强公众监督，提高自身的综合竞争力;适时提高准入门槛，提高中介服 务资源汇集和配置效率。
鼓励探索新型销售渠道。鼓励保险公司和中介机构充分利用网络技术、数字 技术等手段革新销售模式，通过发展专属代理公司、网络销售、电话销售、交叉 销售等多元销售渠道，促进保险产业升级，实现专业化经营，促进可持续发展。
参考文献
[1]尹振涛.2015-2020年中国互联网保险产业发展规划及投资前景研究报告[M].北京:社会科学文献出版社,2017年.
[2]陈府申.保险行业2016年下半年投资策略[M].北京:中国发展出版社,2017年.
[3]姜勤源.征信系统建设运行报告 [M].北京:当代中国出版社,2017年.
[4]李杨.金融蓝皮书-中国金融发展报告[M].北京:社会科学文献出版社,2017年.
[5]中国互联网保险发展模式专题研究报告2015（简版）[M].北京:中国经济出版社,2017年.
[6]储敏伟.上海科技金融发展报告[M].北京:中国财政经济出版社,2017年.
[7]李子彬.中国中小企业2016蓝皮书[M].北京:中国发展出版社,2017年.
[8]许涤龙.新常态下的区域金融发展（2016）[M].北京:中国金融出版社,2017年.
摘要：保险业与银行业、证劵业同属金融业，虽然目前中国实行金融业分业经营政策，但金融业有着不可分割的联系，由于金融机构与社会各行各业接触广泛，同时具有固定的销售渠道，因此，通过金融机构可以有效地开展兼业代理。在中国保险市场上，在一些单一业务量较小、业务面较广的分散性险种上，保险经纪人发挥着独特的优势。目前，中国城乡专、兼职保险经纪人员已超过100万人，全国每年保费收入的60%以上通过保险经纪人取得。
关键词：保险经纪金融机构保险中介
近年来，我国保险中介市场一直保持强劲增长的态势，保险中介机构在服务“三农”、奥运会以及众多国家重点基础设施建设中都发挥了积极作用，保险中介市场体系初步建立，对保险业发展的作用逐步显现，服务经济社会的能力有所增强。截止2016年末，全国共有保险集团公司14家，保险公司179家，保险资产管理公司37家，其他公司4家。2016年全国保险公司通过保险专业中介机构实现保费收入1509.82亿元。全国保险专业中介机构实现业务收入450.65亿元，比2015年增长26.37%。截至2016年底，全国共有保险专业中介机构 3554家，比上年增加20家。此外，全国保险专业中介机构注册资本 1110.72亿元，比2015年增长21.94%；总资产170.94亿元，比2015年增长25.77%。2017年上半年，全国保险公司通过保险专业中介机构实现保费收入694.22亿元;全国保险专业中介机构实现业务收入 84.36亿元，比2015年同期增长21.93%。
一、中国保险经纪市场的发展综述
保险经纪市场是连接保险公司和广大投保人的桥梁和纽带，是保险业服务社会的窗口，保险业越发达，保险经纪越重要，拥有发达的保险经纪市场是保险业走向成熟的标志。在保险市场发达国家，保险业内部有明确的产业分工。核保核赔、资产负债管理、资金运用等核心业务环节由保险公司承担，产品销售、售后服务主要由保险经纪公司完成，保险赔案中的查勘、估损及理算 则由保险公估公司处理。保险经纪已具备一定的发展基础。经过20多年的发展，保险经纪法律和监管制度体系初步建立，市场体系进一步完善；保险经纪的快速发展和广阔前景吸引了保险业内外的许多优秀人才加入到保险经纪从业队伍中来，成为保险经纪行业发展的新生力量，为保险经纪市场向更高层次发展打下坚实基础。
由于起步晚、发展时间短，当前我国保险经纪市场与保险业发展、与经济社会需要还有一定的差距。市场体系有待完善，市场行为有待规范，专业能力有待提高。特别是面对全球金融危机的影响，适应保险业转型发展的需要，我国保险经纪业面临巨大挑战。保险经纪必须更加注重服务品质、更加注重服务质量，坚持改革开放，坚持开拓创新，加强诚信建设、加强专业素质，规范经营、依法经营。立足市场，取信社会，努力实现科学发展。
上世纪 80年代初，国内保险业恢复发展，保险公司通过兼职代办网点代理销售产品，形成兼业保险经纪机构的雏形。90年代，适应保险业改革开放的需要，保险市场引入了保险营销渠道。进入新世纪，保险经纪专业机构开始迅速成长。经过30年发展，我国保险经纪市场结构、市场规模、市场功能等各方面都发生了深刻变化，为保险业发展做出了重要贡献。
保险经纪市场体系基本形成。自2002 年实行市场化审批制度以来，保险经纪机构迅速增加，由2002年全国共有保险专业中介机构 160家、兼业保险代理机构46583家、营销员118万人，增加到目前的保险专业中介机构 3413 家、兼业代理机构近16万家、营销员340 万人。保险经纪机构不断成长壮大，在保险业乃至整个金融业中都具有举足轻重的地位。
二、2016年保险兼业经纪机构发展及经营状况
2016年，全国保险专业代理机构实现保费收入694.22亿元。其中，实现财产险保费收入 448.49 亿元;实现人身险保费收入245.73亿元。2016年，全国保险专业代理机构实现业务(佣金)收入202.09亿元，同比增长25.22%。其中，实现财产险佣金收入71.74亿元;实现人身险佣金收入30.35 。
三、我国保险中介的监管和发展方向
找准保险行业升级提效突破口，加强保险销售服务人员的管理，提高素质、 增加保障的同时，更加重视从外围施力。鼓励发展保险专业销售公司;鼓励发展 电销、网销、交叉销售渠道;引导车商、银行代理保险业务专业化;加快保险中 介市场对外开放;鼓励中介机构兼并重组、上市融资;促进保险行业产销分离; 逐步形成以客户需求为导向的发展模式，带动保险行业走精细化、集约化发展道 路。
积极稳妥推进保险营销员管理体制改革。改革的总体思路是稳定队伍、提高 素质、创新模式、防范风险，按照《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》 确定的改革方向、目标和思路，逐步完善改革的配套措施;督促各保险公司和保 险中介机构按照体制更顺、管控更严、素质更高、队伍更稳的发展方向，全面梳 理本公司保险营销员管理体制，切实转换经营理念，保护保险营销员的合法权益， 促进保险营销队伍稳定发展;鼓励支持保险公司和中介机构主动探索和创新模式， 结合公司和地方实际进行各种有益尝试，大力推动建立新型保险销售体系;按照 《保险销售从业人员监管规定》的要求，增强保险公司和中介机构对保险销售从 业人员的管控责任。
鼓励兼并重组、上市融资、提高准入门槛。鼓励和支持有发展空间和发展潜 力的中介机构，进行机构间的兼并重组，鼓励建立全国性服务网络，逐步将现有 保险中介机构培育成优势互补的大型保险中介公司;鼓励业绩优秀、管理规范、 经营战略明确的专业中介机构在市场环境允许的前提下上市融资，突破资本“瓶 颈”，加强公众监督，提高自身的综合竞争力;适时提高准入门槛，提高中介服 务资源汇集和配置效率。
鼓励探索新型销售渠道。鼓励保险公司和中介机构充分利用网络技术、数字 技术等手段革新销售模式，通过发展专属代理公司、网络销售、电话销售、交叉 销售等多元销售渠道，促进保险产业升级，实现专业化经营，促进可持续发展。
参考文献
[1]尹振涛.2015-2020年中国互联网保险产业发展规划及投资前景研究报告[M].北京:社会科学文献出版社,2017年.
[2]陈府申.保险行业2016年下半年投资策略[M].北京:中国发展出版社,2017年.
[3]姜勤源.征信系统建设运行报告 [M].北京:当代中国出版社,2017年.
[4]李杨.金融蓝皮书-中国金融发展报告[M].北京:社会科学文献出版社,2017年.
[5]中国互联网保险发展模式专题研究报告2015（简版）[M].北京:中国经济出版社,2017年.
[6]储敏伟.上海科技金融发展报告[M].北京:中国财政经济出版社,2017年.
[7]李子彬.中国中小企业2016蓝皮书[M].北京:中国发展出版社,2017年.
[8]许涤龙.新常态下的区域金融发展（2016）[M].北京:中国金融出版社,2017年.
