主播就是坑粉丝,主播做微商就是坑完粉丝坑粉丝的亲朋好友,第三方微信营销平台微信通CEO王易曾告诉中国经济网记者,面膜的生产成本和包装等费用很低,基本在2~3元左右,产量越大稀释到每张面膜上的固定成本越少。但“高大上”的产品摆到朋友圈后经过代理层层加价翻倍,最下级的到手价可能已达到30元。
业内人士表示,一些面膜商特意选择朋友圈做唯一的销售渠道,为的就是招代理。“总代招一级代理,一级招二级,二级招三级……这样一级一级招,所以有段子说,面膜不是朋友买去的,都是代理拿走的,性质与传销相似”。
主要原因在于,面膜行业的进入门槛相对较低。国内还没有面膜品牌壁垒,更关键的是,面膜产品同质化严重。很多商人注册公司后,将生产交给OEM(原始设备制造商)厂家代工,都不用去食药部门办理生产许可证。 他们通过低廉的贴牌进入这个日益庞大的市场,试图分一杯羹。加之面膜生产本就没有什么技术门槛,市场上出现很多小品牌的面膜。
这也是为什么微商所售面膜大多有质检报告的原因:由有资质的OEM企业出具。
这类面膜大多不会被摆上货架,而是进入微商渠道。在包装、宣传都差不多的情况下,消费者更倾向于选择实惠的小品牌。
这些品牌需要大批微商的推广和销售,微商经营面膜的门槛大幅降低。即使卖的是新兴品牌,也能有一方市场。事实上朋友圈里卖的面膜很少是知名品牌的,都是杂牌。