儿童场与彩票区相结合,成为新趋势,最重要的原因是,适应了家庭娱乐需求的发展。
据有效统计,截止2017年底,我国儿童主题乐园约190多家,儿童场地超过1.5万个,并且数量持续高速增长中。这些场地中,经营模式以纯淘气堡或者淘气堡+儿童机或者纯儿童机这三种方式为主,基本上都是采用会员制的盈利模式。
然而,只要仔细观察就不难发现,在这些不断涌现的儿童场中,真正经营良好、盈利可观的只是一小部分,相当一部分商家很快就陷于难以为继的苦撑局面。最终默默关门歇业,从此销声匿迹的也不在少数。造成这种局面的主要原因是,会员制经营通常会陷入前盛后衰的境况,经过了前期的新鲜感之后,没有产品的更新,模式的改变,会员不再续约,直接导致场地日渐衰落。如何让消费者持续到来,就是儿童场必须思考的问题。
儿童场配置的常见问题与解决办法:
儿童场的营销具有一定的特殊性,主要表现在:
彩票区的营收状况毋庸置疑,是提高整个场地营收的利器。将传统的儿童场与彩票区相结合,互为补充,逐渐发展成为小型综合场地,是目前儿童场的发展趋势。如今越来越多的彩票机都采用偏可爱风设计,彩票机性质既适合家长打发时间,萌系外观也能适应儿童场风格,让孩子与家长同乐。儿童场经营彩票区的好处:
传统的儿童项目难免出现先盛后衰的情况,而彩票区正能弥补这种缺陷,保持平稳上升的发展,把家长从散客培养成普通消费者,最终成为忠实消费者,保证儿童项目的人气与整场营收。小喵建议,以淘气堡为主的场地,彩票区区域占比应在30%左右,以儿童机为主的场地,彩票区可调高至40%,同时儿童机降低至40%,才能更好发挥其效应。
案例:2017年5月,南昌某无人经营的儿童场找到小编,希望在其场地增加彩票区,并向本人寻求机台配置方案。通过现场考察,小编给该儿童游乐场做了详细的规划,调整了场地设置,增开了新的彩票区。三个月后,该场地营收