很多公司对销售有大量的需求，来面试的人很多，令人满意的却少之又少，有些HR就在感叹：为什么我招的销售，业绩只是勉强达标，别人招的销售，业绩都是超额完成？
面试误区
大多数HR在面试的时候，只关注面试者的两个方面，一是性格开朗，二是能吃苦。的确，如果面试者具备这两个特质，成为一名普通销售应该没问题。但是，要辨别面试者是否具有优秀销售的潜质，还要从其他维度来考察。
深圳直聘小编建议，进行模拟场景推销，这是最经典的面试方法。比如：这里有一支水性笔，请面试者把它推销给你。在这个过程中，我们考察的是面试者的销售思维和应变能力。
销售思维
销售思维，是一个人能否成为优秀销售的决定性因素。那么，普通销售和优秀销售的思维模式有什么区别？一句话概括：普通销售卖的是产品，属于单向思维；优秀销售卖的是产品价值，属于多维度思维。
如果面试者使劲地跟你吹嘘支笔的优点，比如很耐用、握得舒服、外观漂亮等等，其实就是在推销这支笔的产品特点，这是普通销售的做法。普通销售不会考虑到，在这个无纸化办公的时代，面试官会在什么时候用笔？或者，面试官已经有了笔，并不需要多余的笔等各种因素。
优秀的销售会从发现需求开始，通过挖掘信息提供判断依据，最后推销产品的价值，脑海中有完整的销售思维模式。
优秀销售先从客户的需求点出发，弄清楚客户到底需不需要水性笔？然后，他可能会先去了解客户的使用习惯，弄清楚他会在什么场景下使用水性笔。最后，考虑使用这支水性笔能否为客户带来超过预期的东西？比如“培养良好的工作习惯，对提高工作效率有很大帮助”。这种超预期价值，才是客户真正所需要的。
应变能力
为什么说应变能力对于销售来说如此重要呢？因为，销售的过程注定不是一帆风顺的，会经常遇见突发情况，这才是最考验一个人能力的时候。
我们进行模拟场景推销的时候，并不是真的要面试者说服我们去买那支笔，而是考察当我们拒绝推销的时候面试者如何应变。比如，直接告诉面试者“公司有水性笔，不再需要”。面临这种突发情况，具有优秀的面试者不会直接放弃或者僵持在那里，反而认为这是争取下次采购合作的好机会。
此外，良好的应变能力还体现说话的艺术上。优秀的销售在推销的过程中，不会因为客户拒绝而让氛围变得尴尬，这不仅仅是脸皮厚就行，很体现一个人说话的水平。
深圳直聘小编温馨提示：经济学中的“二八定律”同样适用于销售行业，你所遇见的80%都是普通销售，剩下20%的优秀销售可遇不可求。你需要做的就是把自己变成好伯乐，慧眼识别千里马。