【直播四十二章经之第一章】沉迷直播，无法自拔

1、知识诅咒
有句俗话说得好，做人，不可以太装哔（此处消音）
接地气的人总是能第一个融入大众。
直播亦是如此，美女主播们若是一本正经的“报菜名”
男性观众根本看不下去，男主播说出体育专业术语也会流失女性观众
当你还处在直播上升期的时候，你需要照顾到大批的新观众
如果你不希望自己的专业词汇吓住到新人
那么尽量还是使用通俗易懂的语言
在这一点上，大量活泼热情的东北主播们做了很好的范例，这些直播间充满了市井味道
“老铁”、“扎心了”这样的词汇很容易被新人理解

2、零和思维
能够玩转“零和思维”的主播，一定都是人精
我先解释一下何谓“零和思维”
即一个人的收益将是另一个人的损失
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大家总是认为一个人的获利会造成另一个人的损失
而与之对应的思维则是“双赢”win-win
一些圈外的人对直播的评价，最常说的一句话是，“是不是傻了，给主播送钱”
这就是典型的零和思维，关键点在于这些人对于直播的认知是，这是一场零和游戏。
很难说在观众中会不会也有这样的想法，而作为主播，需要做的就是将观众的零和思维转换为双赢。
扭转大家的零和思维最普遍的做法是喊出送礼物者的ID，但是这还远远不够
聪明的主播会将自己的个人物品或亲手制作的小礼物送给粉丝
总之主播会用各式各样的方式告诉粉丝，在礼物赠送的过程中，粉丝并不是损失的一方
将自己的直播间变成一个双向共赢的地方，是进行长期粉丝经营必要的步骤。
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3、霍桑效应，公屏互动
没听过？
其实就是——当你发觉身边有异性关注自己时，则会十分注意自己的仪态
也许你经常在直播公屏中看到一些令人生厌的侮辱、节奏、引战、无意义文字！
作为主播，如果你公开回应了这样的文字，反而会激发这些人的热情
这里发送文字的人就是在进入被观察状态时，自己的行为不再无意义
因为主播可以看到这样的弹幕
因为为了避免这类人的霍桑效应，最好的方式是无视，而非辩解
对于另一类正面互动和赠送礼物的，主播一般都会积极交流和感谢
这里是给予屏幕另一端的人暗示，自己的行为并非是无意义的，而是可以被直播间所有人看到的。
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如何控制霍桑效应，应该算是主播的进阶技能
主播需要最大限度地让自己的观众感觉到，自己没有被无视
花费时间观看直播并不是无意义的行为

4、锚定效应，第一印象
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锚定效应是指，人在判断自己不熟悉的事物时，会将一个熟悉的或提前接触到的无关事物当做“锚”。
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一个更简单的应用就是初次印象，你评价一个人时，初次见面的印象会占据非常大的比重
当我们直播的时候，如何利用锚定效应呢？
如果你是刚刚开播的新主播，你需要尽可能地展示自己的优势，比如学历、经历、形象等等
提升陌生人的第一印象。
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“您需要一个苹果还是两个苹果？” 效果要好于“您需不需要苹果”
主播在开播吸引粉丝、粉丝赠送礼物时也可以提前抛出一个锚，争取更多的人气和礼物。
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5、可获性层叠，三人成虎
一件事越常被公开谈论，人们就越相信这件事
在网络时代，信息繁杂而又难辨真假
主播身处网络大潮的风口浪尖，如何保持曝光和控制负面新闻也十分重要
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当你越相信自己能做成一件事时，你也越可能成功
相信自己能够成为热门主播，是你成为热门主播的第一步，也是重要的一步。
相比于起唯唯诺诺，公众更喜欢大方自信的人。

6、啦啦队效应，人多力量大
也许你的性格就是害怕孤单，在和大家协作努力的过程中你能更好的表现自己
比起solo，合唱时的你声音更大更好听。
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直播中一个常见的例子，就是连麦了
主播的连麦不仅仅是为了互相导流，还是在建立自己的正面形象。

7、对比效应
当我们在描述一件事物时，没有一个对比参照物
我们通常难以界定标准，但是对比的对象又会影响你在别人心目中的特质
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举个例子，有些主播偶尔会在直播间突然尝试乐器，绘画等直播，会收到很好的效果
这是因为突然尝试绘画时，观众会将主播与普通人进行对比
如果你若在专业人士演示之后，再班门弄斧，就达不到正面效应
所以偶尔展示一个新直播内容（户外、美食烧烤、游戏直播、网络电话等等）
树立正面的对比效应会有意想不到的结果

8、面额效应
我们都知道，相同的金额，小面额钞票更容易被消费掉。
人们对于价格十分的敏感，但是又很健忘
所以口袋里的钱总是在不知不觉中花完
因此，主播们可以吸引观众进行“小额多次”的送礼方式。

9、难易效应
人们总是高估自己认为困难的事情，同时也会低估自己认为简单的事情
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不要认为成为百万主播难于上青天，也不要认为收获一枚火箭很容易
无论是直播，还是生活，只有脚踏实地，才能更受欢迎

10、宜家效应
人们总是会对自身参与过的事件给予更高的评价，而不关心其真实的品质
消费者在购买宜家的产品，进行组装之后会给予家具更高的评价
就是因为自己参与进去
这一点在直播中，最明显的就是文字互动了

11、幸存者偏差
也可以理解为沉默的大多数——沉默的声音会影响你的判断
因为乔布斯和比尔盖茨，人们会觉得“辍学者”更容易成功
或者认为小时候调皮捣蛋的孩子更有出息，这其实都是忽略了一个事实
大部分沉默者在成功前都不会发出声音
直播的过程中难免会碰到“喷子”
很多新主播心理承受能力差，看到直播间有恶意辱骂
就认为整个平台的环境都如此，然而大部分的直播观众都是沉默者
他们也是直播观众的组成部分

要给观众留下好的初次印象
以生动细节事实多频次曝光
与优秀团队一起自己会更好
给粉丝树立良好的参考目标
设定目标小额多次更多打赏
人贵有自知之明做事垫垫脚
多参与互动用好文字圈粉丝
分清主次抓住粉丝真实需求